Как открыть магазин обуви с нуля: инструкция для начинающих предпринимателей

Рынок обуви в России растёт. По данным портала TAdviser, импорт увеличился в 1,5 раза. В плюсе и объёмы собственного производства: система «Честный знак» заявляет о росте на 13% в I–III кварталах 2024 года по сравнению с аналогичным периодом в 2023-м. К тому же обувной магазин — высокорентабельный бизнес. В зависимости от региона этот показатель составляет 20–29%. Однако, чтобы успешно стартовать в этой сфере, важно знать несколько нюансов. 

Рассказываем по этапам, как открыть магазин обуви и на что обратить внимание.

Можно открыть онлайн-магазин или офлайн-точку. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки.

Выбор ниши зависит от формата, местоположения магазина, целевой аудитории. Можно открыть магазин обуви для всей семьи или специализированный и продавать, например, только спортивную обувь.

Чтобы узнать, что востребовано, проанализируйте рынок, спрос и конкурентов. В зависимости от формата магазина тактика будет различаться.

При запуске интернет-магазина. Изучите данные Яндекс Вордстата — сервиса, который помогает анализировать запросы пользователей в интернете. Например, вы решили открыть магазин кроссовок. Наберите в поиске Вордстата несколько запросов: «кроссовки купить онлайн», «кроссовки женские интернет магазин», «модные кроссовки купить с доставкой» и посмотрите, сколько раз пользователи интересовались товаром. Чем больше цифры — тем выше спрос.

Если планируете доставлять обувь только по одному региону, выберите его в настройках и проверьте спрос.

По этой же схеме проанализируйте другие запросы: так вы поймёте, стоит ли запускать магазин в выбранной нише или лучше рассмотреть другие варианты.

Затем изучите, что предлагают конкуренты. Для этого просмотрите сайты и обратите внимание на уникальное торговое предложение, ассортимент, цены, условия доставки.

При запуске офлайн-точки. Изучите район, в котором планируете открыть магазин. Вот важные критерии, которые стоит учитывать:

Первичный анализ можно провести на портале мсп.рф. Чтобы использовать сервис, нужно авторизоваться через «Госуслуги». 

Чтобы открыть обувной магазин с нуля, нужно оформить ИП или ООО. Также нужно выбрать систему налогообложения. На старте для розничной торговли обувью подойдёт упрощённая (УСН).

Обувь — это товар, который подлежит обязательной маркировке. Чтобы работать законно, перед открытием зарегистрируйте компанию в системе «Честный знак» и оформите усиленную квалифицированную электронную подпись (УКЭП). 

Если открываете офлайн-магазин, будут нужны:

Для ООО: устав, ИНН, лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. 

Для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД. 

Если открываете онлайн-магазин, то вам потребуется предусмотреть следующие моменты:

Все подробности о необходимых разрешениях и документах читайте в нашей статье «Как начать продавать в интернете».

Торговую площадь можно арендовать или купить. Первый вариант подойдёт тем, кто хочет быстро стартовать при ограниченном стартовом капитале, а также минимизировать риски. Аренда даёт больше гибкости. Например, если место окажется неудачным, можно сменить локацию. Покупка недвижимости будет выгодна, если вы уверены в стабильности бизнеса и готовы к крупным инвестициям на старте.

Магазин можно открыть в отдельно стоящем здании, на первом этаже жилого дома или в торговом центре. Обратите внимание, что помещение должно быть с подсобкой или складом. У каждого варианта свои преимущества и недостатки.

В любом случае выбирайте места с высокой проходимостью, например, на оживлённой улице в спальном районе или центре города, рядом с популярными у жителей торговыми центрами, рынками.

Если открываете интернет-магазин, понадобится склад, откуда будете отправлять заказы покупателям. Можно арендовать помещение или воспользоваться технологией фулфилмента: когда ваш товар хранит и отправляет клиентам компания-посредник.

Мебель нужна только для офлайн-магазина, а кассовое оборудование и устройства для работы с маркированными товарами необходимы при работе в любом формате. Вот что понадобится:

Узнать примерную стоимость мебели и оборудования можно в сервисе «Оценка рынка и расчёт бизнес-плана» на портале мсп.рф. Например, чтобы открыть магазин обуви площадью 55 кв. метров в Туле, на мебель, оборудование и технику понадобится около 300 тысяч рублей. 

Если открываете интернет-магазин, то создать сайт можно самостоятельно. Но, если у вас нет опыта, на это уйдёт много времени. Разработку лучше заказать в веб-студии — сайт обойдётся примерно в 100–120 тысяч рублей.

Ассортимент нужно подбирать исходя из ниши и целевой аудитории. На этапе запуска его можно сделать более широким. Так получится протестировать спрос и добавить или убрать модели. Есть базовые правила, как можно формировать ассортимент:

Есть несколько вариантов, где закупать продукцию для своего магазина.

Напрямую у производителя. Обычно фабрики размещают информацию об условиях сотрудничества на сайте в разделах «Оптовикам» или «Партнёрам». При сотрудничестве с производителями получится сэкономить, так как не придётся переплачивать посредникам. Но часто фабрики работают только с крупным оптом, а для начинающих предпринимателей такая сумма может оказаться слишком большой.

У российских и зарубежных поставщиков. Здесь можно закупить обувь от разных производителей. Минимальная партия может быть от одной коробки — обычно это полный размерный ряд выбранной модели — или от одной-двух тысяч долларов.

Искать поставщиков можно на специальных сайтах. При выборе партнёра обращайте внимание на следующие критерии:

Перед тем как открыть обувной магазин с нуля, начните искать сотрудников. Например, если запускаете онлайн-формат, вам будут нужны:

Чтобы запустить офлайн-точку, нужны минимум два продавца-консультанта, при этом сотрудники должны уметь работать с ККТ. Не обойтись и без бухгалтера — сотрудника можно нанять в штат или отдать дела на аутсорс. Поиском поставщиков и закупками товара поначалу можно заниматься самостоятельно, а затем делегировать эти дела специалисту.

Это можно делать параллельно с формированием ассортимента и поиском поставщиков. Стратегия продвижения зависит от формата магазина и целевой аудитории. В сфере розничной торговли обувью высокая конкуренция, поэтому стоит нанять грамотного маркетолога. У специалиста должен быть опыт продвижения в этой нише, в конкретном регионе и с учётом целевой аудитории (ЦА). 

Стратегии продвижения для офлайн- и онлайн-формата будут отличаться. 

Продвижение интернет-магазина. Чтобы запустить рекламу, предпринимателю нужна команда: маркетолог или SMM-специалист, копирайтер, SEO-специалист. Их можно найти самостоятельно, например, нанять фрилансеров, или обратиться в маркетинговое агентство.

На рекламу и работу специалистов нужен бюджет — это надо учитывать на старте, а затем в постоянных расходах. Вместе с командой сформулируйте и поставьте цели, определите метрики, по которым будете оценивать эффективность продвижения.

Продвижение офлайн-магазина. С этой задачей предприниматель может справиться самостоятельно. Вот какие инструменты стоит использовать:

Размер инвестиций будет различаться в зависимости от формата и ниши магазина, региона, объёма собственных или заёмных средств, которые нужны для открытия. Для примера мы рассчитали расходы для магазина площадью 55 кв. метров, расположенного в центре Тулы.

Важно: если вы планируете открыть магазин обуви в мегаполисе, например, в Москве, то расходы будут выше. Больше всего придётся потратиться на аренду и ремонт помещения — почти в два раза больше, чем в регионах. Таким образом, на открытие магазина обуви в Москве придётся вложить около 4 млн рублей.