Опубликовано: 28.02.2025
Спрос на строительные материалы постоянно растёт: люди строят загородные дома, многие раз в несколько лет делают ремонт в квартире или на даче. А минимальный набор инструментов для мелкого ремонта необходим в каждом доме.
В статье рассказали, как открыть свой строительный магазин и какие особенности рынка стоит учесть.
Особенности рынка
Рынок строительных и отделочных материалов в 2025 году продолжает расти. По данным исследования консалтинговой компании IBC Real Estate, оборот розничной торговли по этому направлению в 2024 году вырос на 21% по сравнению с предыдущим годом.
Строительные и отделочные материалы пользуются большим спросом по нескольким причинам:
- Рост строительства жилья. За январь — октябрь 2024 года в эксплуатацию было введено 88 млн кв. м. Это на 2% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. При этом около половины квартир сдаются без чистовой отделки, поэтому при заезде люди часто покупают материалы для ремонта и отделочных работ.
- Развитие рынка частного жилого строительства. По данным Росреестра, с января по май 2024 года россияне построили более 220 тысяч частных домов. Это на 17% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
- Ремонт квартир и дачных домов люди делают обычно раз в 3–5 лет.
Кому подойдёт
Открыть свой магазин стройматериалов может стать удачной идеей для предпринимателя. Однако такой вариант подойдёт не всем.
Новичкам будет сложно выдержать конкуренцию с достаточно крупными DIY-магазинами и маркетплейсами. Это направление больше подойдёт предпринимателям, у которых уже есть опыт в розничной торговле, понимание логистических процессов.
Перед тем как принять решение об открытии строймагазина, важно оценить преимущества и недостатки этого бизнеса.
| Преимущества | Недостатки |
| Стабильный спрос: материалы нужны для отделки новых квартир, строительства частных домов, ремонтных работ. | Большая конкуренция: сетевые магазины стройматериалов, маркетплейсы, интернет-магазины. |
| Возможность торговли в разных форматах: строительные павильоны, минимаркеты, гипермаркеты, интернет-магазины. | Сезонность продаж: наиболее активный период — с мая по сентябрь. |
| Большая целевая аудитория: частные лица, строительные бригады, подрядчики и строительные компании. | Низкая маржа для значительной части стройматериалов. |
Зарегистрируйте бизнес
Если вы планируете открыть маленький магазин и работать с частными лицами, лучше зарегистрировать ИП. А для работы с компаниями больше подойдёт ООО.
Документы на регистрацию ООО или ИП можно подать на сайте ФНС и через МФЦ. Также предпринимателю необходимо выбрать систему налогообложения. Это можно сделать как до регистрации бизнеса, так и после неё.
Определите формат
От формата магазина будут зависеть доходность бизнеса, выбор подходящего помещения, сумма вложений, целевая аудитория.
Есть несколько форматов строительных магазинов.
- Небольшие магазины/павильоны площадью 50–100 кв. м. В этом случае лучше выбрать специализацию. Например, продавать только обои или плитку. Либо сформировать ассортимент из продукции первой необходимости для ремонтных работ.
- Магазины площадью 150–200 кв. м. На такой площади уже можно продавать более широкий ассортимент, есть возможность разместить стенды с образцами товаров.
- Строительные супермаркеты. Для них необходима площадь 500–1000 кв. м и собственный склад от 500 до 2000 кв. м. Этот формат требует бóльших финансовых вложений, однако позволяет расширить ассортимент и привлечь больше покупателей.
- Склады-магазины площадью от 2000 кв. м. У такого формата есть особенности: в торговом зале обычно выставляют образцы товаров, а остальные материалы находятся на складе.
Для малого бизнеса наиболее выгоден формат небольшого строительного магазина. В отличие от гипермаркетов его можно открыть в любом районе города. Основной целевой аудиторией (ЦА) будут местные жители. В этом случае можно сделать акцент на товарах для ремонта, так как они пользуются большим спросом.
Офлайн-точка в сфере строительных материалов или товаров для ремонта будет пользоваться преимуществом по сравнению с интернет-магазином. Здесь клиент может выбрать, проверить и купить тот товар, который точно ему подойдёт. При заказе онлайн реальный цвет краски или обоев может отличаться от представленного в карточке товара, что разочарует покупателя. К тому же в формате интернет-магазина потребуется время на доставку, что не всегда удобно людям, которые, например, занялись ремонтом.
Составьте бизнес-план
Бизнес-план поможет рассчитать срок окупаемости проекта, учесть риски, спрогнозировать доход. Он будет необходим, если предприниматель планирует привлекать заёмные средства для открытия бизнеса — без бизнес-плана банк кредит не выдаст.
Самостоятельно составить бизнес-план с примерными расчётами можно на сайте Бизнес-навигатора МСП. Реальные цифры будут отличаться в зависимости от региона, конкретных условий открытия бизнеса, но общее представление о целесообразности открытия такого магазина получить можно.
Для примера в Бизнес-навигаторе МСП мы составили бизнес-план на открытие магазина товаров для ремонта в Москве. Площадь помещения — 300 кв. м, площадь обслуживания — 95 кв. м. Сервис составил документ, в котором можно увидеть все основные расчёты.
В документе должна быть информация о текущем состоянии рынка и конкурентах, ЦА, формате магазина. Также обязательно нужно прописать расходы: стартовые вложения и постоянные траты.
Например, в готовом бизнес-плане платформы «Бизнес-навигатор МСП» указаны примерные позиции расходов для открытия магазина.
| Статья инвестиций | Стоимость, руб. |
| Закупка и монтаж оборудования | 1 млн 100 тыс. |
| Регистрация бизнеса | 1500 |
| Оформление необходимых документов | 26 000 |
| Заключение договоров (бухгалтерское обслуживание / онлайн-бухгалтерия, услуги связи, охраны, обслуживание ККТ) | 18 000 |
| Аренда, коммунальные платежи | 3 млн 200 тыс. |
| Подготовка и ремонт помещения | 4 млн |
| Закупка первой партии материально-производственных запасов | 1 млн 102 тыс. |
| Проведение рекламной кампании | 77 000 |
| Приобретение лицензий на необходимое программное обеспечение | 12 000 |
| Налоги | 66 000 |
| Итого | 9 млн 600 тысяч |
Помимо стартовых вложений, необходимо учесть также постоянные расходы: ежемесячную арендную плату, коммунальные платежи, ФОТ и страховые взносы на персонал, расходы на рекламу и продвижение.
Найдите помещение
Выбор помещения зависит от формата магазина и ЦА. Строительный гипермаркет и магазин-склад занимают большую площадь. Для них подойдут помещения рядом с выездом из города или за городом.
Небольшие магазины можно размещать в центре или в спальных районах. Главное, чтобы рядом не было прямых конкурентов.
При выборе помещения важно учитывать следующие факторы:
- удобный подъезд и парковка. Часто люди приезжают в строймагазины на машинах, чтобы увезти материалы или габаритные товары;
- наличие нескольких входов — для посетителей, разгрузки машин и выноса крупногабаритного товара;
- высота потолков — не менее 2,7 м, чтобы свободно разместить стенды и обеспечить хороший обзор образцов;
- наличие в помещении необходимых коммуникаций.
Получите разрешения
Для открытия строительного магазина необходимо получить разрешения различных органов и служб:
- СЭС утвердит список товаров, которыми предприниматель планирует торговать. Перечень товаров, которые подлежат санэпиднадзору, можно найти на сайте Госздравнадзора.
- Работники пожарной инспекции проверят наличие сигнализации и соответствие помещения требованиям пожарной безопасности.
Базовые правила пожарной безопасности прописаны в №69-ФЗ «О пожарной безопасности» и №123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности». Ещё один важный нормативный акт — Постановление правительства от 16.09.2020 №1479 «Об утверждении правил противопожарного режима».
- Уведомление Роспотребнадзора о начале коммерческой деятельности — ст. 8 Федерального закона от 26.12.2008 №294-ФЗ.
- Разрешение на вывеску. Его необходимо получить у местных муниципальных властей. Требования в разных регионах могут отличаться. Обычно их размещают на сайте администрации населённого пункта.
Кроме разрешений, понадобится заключить договоры: на аренду помещения, вывоз отходов, подключение к коммуникациям.
Сформируйте ассортимент
Ассортимент магазина стройматериалов может включать:
- лакокрасочную продукцию;
- строительные смеси, цемент, грунтовку, шпатлёвку, алебастр и т. д.;
- трубы и фитинги, монтажную пену, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
- скобяные изделия;
- обои;
- напольные покрытия;
- строительные инструменты.
В бизнес-плане необходимо прописать основные позиции товара и указать примерные затраты на их закупку. Например, готовый бизнес-план от Бизнес-навигатора МСП даёт примерный ассортимент товаров для ремонта и затраты на их приобретение.
При формировании ассортимента стоит учесть следующие рекомендации:
- Учитывайте формат магазина. Например, если у вас небольшая площадь, можно выбрать узкую специализацию и продавать только товары для ремонта, напольные покрытия или лакокрасочную продукцию.
- Соберите информацию о местных жителях. Посмотреть данные о ёмкости рынка в выбранной локации тоже можно в бизнес-плане платформы «Бизнес-навигатор МСП». Например, можно открыть строймагазин рядом с новым жилым комплексом: люди будут делать ремонт при заселении, и им понадобятся материалы.
- Убедитесь, что рядом с выбранным помещением нет конкурентов, которые продают похожие товары.
- Определите основные и сопутствующие группы товаров, которые планируете продавать.
- Обеспечьте разнообразие товаров во всех группах. Лучше, если в каждой группе будут товары нескольких производителей в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента.
- Закупайте не только наиболее востребованные, но и уникальные товары, которых нет у конкурентов.
Найдите поставщиков
Поставщиков можно найти через оптовые базы либо в интернете. Например, на специализированных площадках поставщиков стройматериалов, таких как «СтройПрайс» или портал «Поставщики.ру».
Если предприниматель будет лично посещать оптовые базы и вести переговоры с поставщиками, ему будет проще договориться о выгодных условиях. Например, о смешанном способе работы, при котором часть товаров предприниматель выкупает сразу, а часть берёт на реализацию. А поиск через интернет позволит расширить круг потенциальных партнёров.
Лучше сотрудничать одновременно с несколькими поставщиками. Это позволит обеспечить широкий ассортимент товаров, а значит, привлечь больше клиентов.
Проверить надёжность поставщика можно с помощью специального сервиса на сайте МСП. Если у вас открыт расчётный счёт в банке ВТБ, вам также доступен сервис «Проверка контрагента». Вы сможете получить экспресс-отчёт за несколько секунд и удостовериться в надёжности компании.
Другой полезный сервис создало Национальное объединение строителей (НОСТРОЙ) при поддержке Минстроя России — Национальный реестр добросовестных поставщиков и производителей. На данный момент в него входит 392 организации. Список регулярно дополняется.
Закупите оборудование
Для открытия строительного магазина понадобится:
- осветительное оборудование. Нормы по освещению прописаны в СанПиН 1.2.3685−21;
- вентиляционные, отопительные системы, водоснабжение;
- торговое оборудование — стеллажи, витрины, корзинки и тележки.
Работа любой торговой точки невозможна без кассового оборудования, поэтому перед открытием магазина необходимо закупить:
- Онлайн-кассу. Все расчёты должны вестись только через неё. При выборе модели убедитесь, что онлайн-касса включена в реестр ФНС.
- Терминал для эквайринга. Устройство необходимо для принятия безналичных платежей.
- Терминал сбора данных. Оборудование для комфортного и лёгкого ведения складского учёта, приёмки и инвентаризации, а также сборки заказов, если вы продаёте стройматериалы ещё и через интернет.
- Сканер штрихкода. Используются в строительных супер- и гипермаркетах, а также на складах для оформления онлайн-заказов или доставки.
| Статья затрат | Количество | Цена за единицу, руб. | Итого затрат на закупку и монтаж, руб. |
| Витрины | 7 | 37 900 | 265 000 |
| Кассовый аппарат | 1 | 60 тыс. | 60 000 |
| Компьютер | 2 | 60 тыс. | 120 000 |
| Настенная панель | 5 | 1 200 | 6000 |
| Навесные крючки для стеллажей | 200 | 0 | 4000 |
| Складские стеллажи | 30 | 12 700 | 380 000 |
| Рабочее место (стол и стул) | 1 | 12 000 | 12 000 |
| Противопожарная система | 1 | 216 000 | 216 000 |
| Итого | 1 млн 75 тысяч |
Наймите персонал
Для эффективной работы магазина нужны грамотные продавцы. В их задачи входит не только оформление покупки, но и консультация клиентов. Продавец должен хорошо разбираться в ассортименте магазина и в характеристиках товаров и при необходимости помочь покупателю сделать выбор. Лучше нанять несколько консультантов, чтобы они работали посменно и в зале магазина всегда находился человек.
Если магазин небольшой, управлением и отчётностью может заниматься сам предприниматель либо стоит передать бухгалтерию на аутсорсинг — держать бухгалтера в штате на первых порах не всегда целесообразно.
| Должность в штатном расписании | Количество человек |
| Продавец-консультант | 2 |
| Охранник | 2 |
| Уборщик | 1 |
Продвигайте бизнес
При открытии магазина важно изначально заложить средства на рекламу, чтобы о вашем бизнесе узнали как можно больше людей.
Один из способов продвижения — социальные сети. Этот способ подходит для привлечения любой ЦА — как частных лиц, так и компаний (B2B). Можно создать страницу магазина, разместить каталог наиболее востребованных товаров, добавить фотографии, публиковать статьи с полезными рекомендациями по строительной тематике.
Для продвижения бизнеса можно использовать Яндекс Карты или 2ГИС. Для этого нужно создать карточку компании, описать её деятельность, оставить ссылку на сайт и контакты, добавить положительные отзывы клиентов. Важно отслеживать обратную связь пользователей и оперативного реагировать на жалобы.
Ещё один способ продвижения — сотрудничество с ремонтно-строительными фирмами и бригадами. Можно заключить с ними партнёрское соглашение: фирма будет рекомендовать клиентам ваш магазин и получать за это вознаграждение, как и клиент, обратившийся по рекомендации. Либо предложить им небольшую скидку — например, 5%. Ремонтные бригады обычно покупают сразу много товаров, поэтому выгода будет обоюдной.
Итог
Стоимость открытия магазина стройматериалов в разных регионах будет отличаться. Например, в Москве для магазина общей площадью 300 кв. м. предпринимателю потребуется больше 9 млн рублей.
В эту сумму входят затраты на регистрацию бизнеса, получение разрешений, ремонт и оборудование помещения, закупку товаров и материалов.
Цифры могут отличаться в зависимости от площади магазина и ассортимента продукции.
Такой вид бизнеса требует серьёзных вложений на начальном этапе, а срок окупаемости у него достаточно длительный — около пяти лет. Именно поэтому открытие магазина стройматериалов больше подойдёт опытным предпринимателям, у которых есть надёжное финансирование.