Что такое паушальный взнос и когда его платить

Открыть свой бизнес под известным брендом и по готовой схеме можно с помощью покупки франшизы. Для этого необходимо заключить соглашение с владельцем известной марки. Он передаст вам право использовать торговую марку, технологии производства, рекламные материалы. Взамен вам необходимо заплатить ему первоначальный платеж и затем перечислять регулярные отчисления. В статье расскажем о первом виде взноса, он называется паушальным. 

Паушальный взнос — разовый платеж, который платит предприниматель при покупке франшизы. 

Пример

Предприниматель планирует открыть кафе под известным сетевым брендом. Чтобы запустить такое кафе, нужно заключить договор и оплатить паушальный взнос 300 000 рублей. 

Паушальный взнос — деньги, которые платит предприниматель владельцу франшизы за готовую схему бизнеса. 

Роялти — регулярные платежи. Их предприниматель перечисляет владельцу франшизы за право продолжать работать под его именем. 

Пример

Предприниматель оплатил паушальный взнос 990 000 рублей за право стать частью федеральной сети логопедических центров «Разноцветные Цыплята». После запуска центра предприниматель ежемесячно перечисляет владельцу франшизы 10% от выручки — роялти. 

Когда предприниматель оплачивает вступительный взнос по франшизе, обычно он получает право использовать имя компании и инструменты для запуска. Но условия у разных франшиз могут отличаться.

Если планируете начать бизнес по франшизе впервые, проверьте, чтобы она включала: 

Размер паушального взноса зависит от факторов:

✅ Насколько известен бренд. Чем популярнее франшиза, тем она дороже. За право открыть точку под именем федеральной сети придется заплатить больше, чем за франшизу от регионального бренда. 

Например, в 2025 году можно купить франшизу на таких условиях: 

✅ От количества услуг во франчайзинговом пакете. Чем больше поддержки предлагает владелец франшизы, тем выше может быть паушальный взнос. 

Одни компании ограничиваются только правом использовать бренд и базовыми материалами для старта. Другие — помогают на всех этапах. Поставляют продукцию, обучают сотрудников, берут на себя маркетинг и помогают с оформлением и запуском точки.

✅ Какая ожидаемая доходность. Чем выше ожидаемая прибыль от бизнеса и ниже риски, тем дороже франшиза. 

Если модель хорошо себя показала в разных регионах и быстро выходит на самоокупаемость, собственник бренда обычно повышает цену паушального взноса. Также владельцы франшиз часто публикуют на своих сайтах информацию о ключевых показателях. Например, о сроках возврата вложений и доходности. 

На портале МСП.РФ предприниматель может подобрать франшизу. Нужно авторизироваться на портале и зайти в раздел «Покупка франшизы».

Например, франшиза по доставке еды обычно окупается быстрее. Спрос постоянный, и бизнес легко масштабировать. А вот в сфере образования — больше рисков и вложений. Предпринимателю нужно получить лицензии, найти педагогов и подготовить помещение. Поэтому владельцы франшизы снижают вступительный платеж или предлагают рассрочку.

Есть ли другие условия договора. Иногда паушальный взнос делают меньше или его нет вообще. Вместо взноса обязывают покупать оборудование только у владельца бренда франчайзера. В других случаях предлагают платить более высокий процент от выручки.

Сравнили две франшизы из похожих ниш. Данные для таблицы взяли из открытых источников — агрегаторов франшиз: 

Договор не зарегистрирован в Роспатенте. Если договор франшизы не внесли в реестр Института промышленной собственности, он считается незаключенным. Покупатель может вернуть паушальный взнос полностью (ст. 1102 ГК РФ). Проверяют регистрацию на сайте Роспатента.

✅ Перед покупкой франшизы проконтролируйте, что товарный знак зарегистрирован в реестре Роспатента. Убедитесь, что он принадлежит именно продавцу. Если знака нет или он оформлен на другого владельца — от сделки лучше отказаться. Узнать, зарегистрирован ли знак, можно в реестре Федерального института промышленной собственности.  

Еще нужно проверить, под какой вид деятельности зарегистрирован товарный знак по Международному классификатору товаров и услуг. Посмотреть виды можно в документе Роспатента.

Владелец франшизы ввел в заблуждение. Если франшизу продавали с ложными обещаниями — это мошенничество (ст. 159 УК РФ). Например, приукрасили показатели прибыли, подделали документы или показали вымышленные примеры. Такой договор можно признать недействительным, а деньги вернуть (ст. 167 ГК РФ).

Владелец франшизы продал некачественную франшизу. Если технологии и бизнес-модель не работают или нарушают чужие права — договор можно расторгнуть. Паушальный взнос можно вернуть как плату за некачественную услугу.

Владелец франшизы нарушил договор. Если франчайзер не выполняет свои обязанности, договор можно расторгнуть. Например, не дает брендбуки, обучение или доступ к программам. Уплаченный паушальный взнос можно вернуть. В некоторых случаях можно требовать еще и компенсацию убытков из-за некачественной франшизы.

Что важно запомнить предпринимателю? 

Чтобы защитить себя, проверьте в договоре франчайзинга подписи, печати, размер паушального взноса и порядок его возврата. Сохраняйте квитанции, выписки и бумажные расписки, если платили наличными. 

Фиксируйте все обещания и отклонения от договора. Например, делайте скрины вашей переписки в почте или мессенджерах. Чем больше подтверждений, тем проще отстаивать свои права в переговорах и суде.