
Опубликовано: 6.06.2025
Чтобы бизнес развивался, важно понимать, какие товары или услуги приносят доход, а какие — «съедают» ресурсы. Один из ключевых индикаторов, который помогает это определить, — валовая прибыль. Она показывает, сколько денег остаётся у компании после вычета затрат на производство или закупку товаров.
Рассказываем, что такое валовая прибыль, чем отличается от других видов прибыли, как рассчитать и на что обратить внимание, чтобы повысить этот показатель.
Что такое валовая прибыль
Валовая прибыль (ВП) — разница между выручкой от продаж и затратами на производство или покупку товара, создание услуги. Показатель нужен, чтобы понимать, насколько эффективно бизнес управляет основными расходами.
Чтобы рассчитать ВП, из выручки вычитают себестоимость.
Себестоимость — все расходы, которые нужны, чтобы выпустить товар или оказать услугу, их ещё называют прямыми. Сюда входят затраты:
- постоянные — аренда помещений, коммунальные услуги офиса, зарплата обслуживающего персонала;
- переменные — зависят от объёмов производства или продаж. Например, сдельная зарплата сотрудников, сырьё, упаковка, запчасти для оборудования, оплата электроэнергии.
Обслуживающий персонал получает фиксированную оплату, независимо от того, сколько продукции произведено. Это стабильные ежемесячные выплаты — они относятся к постоянным расходам.
Производственные сотрудники чаще получают сдельную оплату — чем больше заказов, тем выше зарплата. Такие выплаты зависят от объёмов работы и относятся к переменным затратам.
Пример
Компания продаёт наборы из сухофруктов. В апреле она выручила 800 000 рублей с продаж.
На производство этих наборов потратили 520 000 рублей:
- постоянные расходы: аренда склада и амортизация оборудования — 120 000 рублей;
- переменные расходы: закупка фруктов, упаковка, зарплата сборщикам — 400 000 рублей.
Валовая прибыль составила: 800 000 – 520 000 = 280 000 рублей.
Чем отличается от валового дохода
Валовой доход — вся выручка компании до вычета расходов. Или сумма всех денег, которые компания заработала за конкретный период: месяц, квартал или год.
Валовой доход показывает, сколько всего заработала компания, а ВП — насколько выгодно производить товары или оказывать услуги.
Пример
Компания выращивает и продаёт микрозелень, а ещё проводит платные мастер-классы по домашнему выращиванию. За март компания заработала 300 000 рублей с продажи продукции и ещё 120 000 рублей с мастер-классов. Общий валовой доход за март составил 420 000 рублей.
На аренду, упаковку, закупку семян и оплату труда компания потратила 250 000 рублей. Валовая прибыль в этом случае составила: 420 000 – 250 000 = 170 000 рублей.
Чем валовая прибыль отличается от других видов прибыли
Бизнес обычно отслеживает четыре ключевых показателя прибыли: маржинальную, валовую, операционную и чистую. Каждый из этих показателей помогает понять, какие части бизнеса приносят прибыль, а какие — только расходы. Например, выгодно ли продавать определённый товар, стоит ли продолжать рекламную кампанию.
В таблице указаны основные различия между разными видами прибыли:
Вид прибыли | Какие расходы учитывать | Для чего рассчитывать |
Маржинальная | Только переменные затраты: сырьё, транспорт, сдельная зарплата. | Оценить, сколько зарабатывает каждый продукт без учёта переменных расходов — доставки, сырья, упаковки и комплектующих. |
Валовая | Все производственные затраты. Переменные + постоянные: аренда цеха, коммунальные услуги. | Проанализировать эффективность производства и определить, покрывают ли доходы затраты на продукт — аренду, зарплаты обслуживающим сотрудникам, коммунальные платежи. |
Операционная | Полная себестоимость + коммерческие расходы: реклама, содержание офиса, бухгалтерия. | Проверить рентабельность основной деятельности. Проанализировать, сколько средств остаётся у бизнеса после всех производственных и административных расходов, но до уплаты налогов и процентов по кредитам. |
Чистая | Все расходы бизнеса, в том числе налоги на прибыль, кредитные платежи, амортизация оборудования. | Увидеть реальный финансовый результат — сколько денег остаётся у бизнеса после вычета всех обязательных платежей. На показатель ориентируются, чтобы оценить общую рентабельность бизнеса. |
Зачем считать валовую прибыль
Валовую прибыль должны рассчитывать большинство компаний. Показатель указывается в отчёте о финансовых результатах — одной из обязательных форм годовой бухгалтерской отчётности для всех компаний.
Для отчётов за 2024 год обязанность указывать валовую прибыль регулируется пунктом 23 правил ПБУ 4/99. Методику формирования отчётности можно найти на сайте КонсультантПлюс.
Начиная с отчётности за 2025 год, действует ФСБУ 4/2023 «Бухгалтерская (финансовая) отчётность». Согласно пункту 27, валовая прибыль входит в состав обязательных итоговых показателей. Изучить документ можно на сайте Минфина РФ.
Если компания освобождена от ведения бухучёта она может не формировать валовую прибыль. Согласно п. 4 ст. 6 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» такое возможно для:
- субъектов малого предпринимательства;
- некоммерческих организаций;
- участников Сколково — компании сдают отчёт о целевом использовании средств.
Чтобы бизнес развивался и не уходил в минус, нужно регулярно:
Оценивать, какие ресурсы уходят на производство. Показатель помогает проанализировать, насколько рационально бизнес тратит деньги на создание или перепродажу продукта. Расходы на налоги, рекламу и проценты по кредитам не влияют на производство или торговлю, поэтому их не учитывают при расчёте.
Пример
Предприниматель открыл пекарню, нанял двух пекарей и продавца. В месяц пекарня выручает 800 000 рублей, а чистая прибыль — 100 000 рублей. Непонятно, насколько эффективно работает команда и не уходит ли слишком много на рекламу.
Когда предприниматель посчитал себестоимость — сырьё, аренду, зарплату пекарей и коммунальные — получилось 500 000 рублей. Валовая прибыль — 300 000 рублей — столько денег нужно для производства товара.
Теперь легче оценить, оправданы ли затраты на сотрудников и продвижение. Предприниматель может оптимизировать график работы продавца, если в отдельные часы покупателей почти нет. Оптимизировать рекламу: убрать неэффективные каналы и сфокусироваться на тех, что дают продажи.
Проверять, насколько быстро компания окупает вложения. Если у бизнеса несколько направлений, ВП поможет выяснить, какое из них наиболее выгодно, а какое ухудшает финансовые показатели.
Пример
Предприниматель готовит и доставляет еду и параллельно продаёт домашние соусы через соцсети: ВКонтакте и Telegram. За месяц доставка принесла 90 000 рублей выручки при себестоимости 60 000 рублей — валовая прибыль составила 30 000 рублей. Онлайн-продажи соусов дали 40 000 рублей выручки, но себестоимость — 38 000 рублей, валовая прибыль — 2 000 рублей.
Получается, на доставке еды предприниматель зарабатывает 30 000 ₽ валовой прибыли — это 33% от выручки. На соусах — 2 000 ₽ или всего 5% от выручки.
Каждые 100 рублей, заработанные на доставке еды, приносят 33 рублей прибыли, а каждые 100 рублей от продажи соусов — только 5 рублей прибыли. Доставка еды окупает себя лучше — больше отдача на каждый вложенный рубль.
Как рассчитывается валовая прибыль: формулы и примеры расчёта
Есть несколько способов расчёта ВП.

Пример
Фермер производит домашние сыры и продаёт их в местных магазинах.
За месяц выручка составила 250 000 рублей.
Себестоимость сырья, аренды и зарплаты — 150 000 рублей.
Расчёт: 250 000 – 150 000 = 100 000 рублей валовой прибыли
Для торговых компаний подход к расчёту другой — здесь учитывается закупочная цена.

Пример
Предприниматель перепродаёт канцелярские товары, закупает их у оптового поставщика.
Выручка за месяц — 500 000 рублей.
Товары закуплены на 350 000 рублей.
Расчёт: 500 000 − 350 000 = 150 000 рублей валовой прибыли.
Что влияет на валовую прибыль
На ВП влияют внутренние факторы, которые зависят от предпринимательской деятельности:
Объём производства и реализации. Если компания стабильно продаёт 1000 товаров в месяц и видит устойчивый спрос, можно наращивать выпуск — до 1500 единиц. Вырастает выручка, а стоимость выпуска одной единицы будет снижаться за счёт масштабов производства.
Себестоимость продукции. Снизить затраты можно разными способами: найти поставщика с оптовыми скидками, пересмотреть логистику и выбрать более дешёвые маршруты или объединить поставки, внедрить автоматизацию, оптимизировать загрузку сотрудников.
Качество продукции и ассортимент. Качественный продукт легче продать дороже — он вызывает доверие и повторные покупки. Ассортимент помогает привлечь больше клиентов и увеличить средний чек, потому что можно предлагать товары под разные запросы и бюджеты.
Внешние факторы, которые не зависят от предпринимательской деятельности:
Государственная ценовая политика. Если государство поднимет цены на электроэнергию, компании будут платить больше за производство. Увеличится себестоимость продукции, а прибыль с каждой продажи станет меньше.
Природные условия. Наводнение или землетрясение могут повредить помещения, технику или продукцию. Бизнесу придётся оплачивать ремонт и восстановление запасов. В сельском хозяйстве неблагоприятные погодные условия снижают урожайность, и повышается стоимость сырья. Например, засуха испортит урожай, сырьё станет дороже, и производить сельскохозяйственную продукцию будет не так выгодно.
Конкуренция на рынке. Если в нише появляются новые игроки и снижают цены, остальным приходится адаптироваться — уменьшать стоимость продукции, чтобы не потерять клиентов. В таких условиях выручка остаётся прежней или растёт медленно, а затраты не уменьшаются, и доход с каждой продажи снижается.
Как увеличить валовую прибыль
Валовая прибыль показывает, насколько оправданы затраты на производство или перепродажу товара. Чтобы её увеличить, нужно пересмотреть прямые расходы, которые формируют себестоимость продукта или услуги.
Объясним на примере пекарни, как можно увеличить ВП. Основной ассортимент — хлеб и булочные изделия. Рассмотрим конкретные шаги, которые помогли повысить выручку, сократить затраты и сохранить лояльность клиентов:
Снизить затраты на производство. Пекарня нашла местного поставщика муки по более низкой цене — себестоимость снизилась, ВП выросла.
Оптимизировать рекламу. Вместо печати листовок пекарня стала продвигать новинки через геотаргетированную рекламу в VK Рекламе и Яндекс Картах — при тех же расходах клиентов стало больше.
Повысить цену. Ввели премиальную линейку тортов и булочек. Благодаря ажиотажу перед праздниками и хорошим отзывам на Яндекс Картах, спрос вырос не только на премиум-позиции, но и в целом.
Постепенно цену подняли и на основную продукцию. Покупатели остались: к тому моменту у пекарни уже сформировалась лояльная аудитория. В результате вырос средний чек, а доход увеличился.
Такой способ увеличить валовую прибыль подходит не всем. Без лояльной базы клиентов и стабильного спроса повышение цен может оттолкнуть покупателей.
Расширить ассортимент. Добавили в меню сэндвичи и сезонные напитки — многие начали приходить не только за хлебом, но и за ланчем. Средний чек вырос.
Выйти на новые рынки. Помимо розничной продажи, владелец вышел на b2b-направление — начал поставлять булочки в близлежащие кафе и кофейни. Это решение дало дополнительный стабильный доход.
Разработать систему лояльности. Пекарня ввела карту «5 булочек — 1 в подарок» и бесплатный кофе по утрам при покупке на сумму от 500 рублей. Средний чек вырос.
Укрепить свой продукт. Улучшили рецептуру хлеба, начали использовать фермерское масло и рассказали об этом в соцсетях. Это позволило выделиться среди конкурентов и поднять цену без потери спроса.
Продумать стратегию на высокий сезон в праздники. К Новому году заранее запустили предзаказ на наборы с имбирными пряниками, штолленами и подарочными упаковками — выручка в декабре выросла вдвое.
Коротко
- Валовая прибыль показывает, сколько денег остаётся у собственника после того, как он оплатил производство или закупку товаров.
- Показатель помогает понять, какие товары или услуги приносят доход, а какие — убытки. На основе этих данных предприниматели меняют ассортимент, цены или подход к производству.
- На ВП влияют внутренние и внешние факторы: объёмы продаж, качество продукции, ассортимент, ценовая политика государства, конкуренция и даже погодные условия.
- ВП можно увеличить, если снизить расходы, поднять цены, запустить новую рекламу, добавить товары, выйти на оптовых клиентов или улучшить продукт.