Выручка складывается из суммы денег, поступивших на счета или в кассу предприятия, товаров по бартеру (исчисленных в денежном выражении) и величины дебиторской задолженности.

Выручка является одним из ключевых показателей эффективности предприятия. Зная ее размер и сопоставляя его с запланированным, вы сможете:

• оценить спрос на товары и услуги и определить, насколько ваши товары интересны покупателям;
• разработать более эффективный план производства;
• пересмотреть траты на закупку;
• скорректировать маркетинговую стратегию;
• разработать правильную ценовую политику, так как выручка является индикатором того, насколько цены соответствуют возможностям выбранной вами целевой аудитории.

Чем выручка отличается от дохода?

Выручкой считаются поступления только от основной деятельности — реализации товаров и услуг. Доход также включает и другие поступления, например деньги за сдачу помещения в аренду. Таким образом, выручка является одним из видов доходов компании.

Чем выручка отличается от прибыли?

Есть несколько ключевых различий:

• выручка — это сумма средств, которые компания получает от своей деятельности без учета расходов. Прибыль — это разница между выручкой и расходами;
• выручка может быть потенциальной, если компания позволяет покупателям оформлять товары в рассрочку. Даже если денег на счете фактически нет, есть гарантия того, что они будут там в указанный договором срок. Прибыль же не может быть гипотетической, потому что она считается только по фактическому поступлению денег;
• размер выручки может быть нулевым или положительным, в то время как прибыль может иметь и отрицательные значения.

Руководителю компании для более эффективного управления необходимо регулярно мониторить размер выручки.

Также для создания полноценной картины о деятельности предприятия данные по выручке запрашивают кредиторы, деловые партнеры и инвесторы.