Новый год по календарю маркетплейса: когда продавать голубых тигров и цветные елки

Продажи многих зимних товаров начинают расти осенью, или даже в конце лета. Например, именно так меняется спрос на спортивный инвентарь. А что же новогодние товары? Выясним, когда и с каким новогодним ассортиментом стоит выходить на маркетплейс и узнаем, как продавцам порадовать всех: покупателей — интересными товарами, а себя — дополнительными продажами.

Подготовка к новогодним праздникам в России начинается задолго до декабря — об этом говорят данные Яндекс.Маркет Аналитики. Они отражают положение дел на рынке интернет-торговли в целом, а не только на Маркете. Спрос на основной новогодний ассортимент растёт с конца лета — начала осени: уже в сентябре продажи искусственных елок и украшений удваиваются по сравнению с августом.

Больше всего пользуются спросом гирлянды и елки — на них приходится более 60% продаж категории. Люди стали чаще покупать высокие ёлки для загородных домов, а также цветные: розовые, голубые, черные.

Игрушки на ёлку — следующая категория в рейтинге продаж. Китайского пластика на рынке достаточно, и мы наблюдаем большой спрос на формовую игрушку, готовые наборы, авторский дизайн и необычные задумки. Игрушки по формату «как из СССР» тоже нравятся покупателям. В этом году популярны следующие направления новогоднего декора: классическое Рождество, цирк или животные, мультики, candy bar, тропики, nature.

Появилась традиция покупать игрушки как символы мечты. Такие игрушки вешают на ёлку, чтобы в следующем году мечта исполнилась. Поэтому ждём спрос на игрушки-машинки, домики и сердечки. И конечно, у покупателей будет очень востребован символ наступающего года — фигурки голубого (чёрного) водяного тигра.

В прошлом году из-за самоизоляции люди стали обращать больше внимания на свой дом — особенно на праздничную атмосферу в нём. Это подтвердили данные продаж: в среднем по рынку рост составил 200%. Мы думаем, что тенденция продолжится — у нас оптимистичный прогноз по продажам новогоднего декора на 2021–2022.

Продавайте сейчас. Подготовка каталога, фотографий и описаний товаров занимает время. А дат для поставки товаров на Маркет с каждым днём всё меньше из-за надвигающегося спроса. Пока ещё можно успеть — и разобраться, как работает маркетплейс, и забронировать удобный слот на поставку.

Продумайте ассортимент. Эксперты рекомендуют учитывать сочетаемость украшений, чтобы покупатель мог сам сформировать стильный набор. По прогнозам, популярными новогодними товарами в этом году будут:

Выберите оптимальную модель работы с маркетплейсом. Попробуйте начать с модели FBS. Товары будут храниться на вашем складе. Когда вы получите заказ, нужно будет самостоятельно упаковать его и отправить в сортировочный центр Маркета. Оттуда маркетплейс доставляет заказы покупателям по всей России. Если оборот какого-то товара ускорится, вы сможете перевести его на модель FBY. Это значит, что товар будет храниться на складе Маркета, и его путь к покупателю сократится.

Делайте качественные фото. Для новогоднего декора красивые фотографии — один из основных триггеров покупки. Когда товары нельзя потрогать, покупатель оценивает их образы и те эмоции, что они вызывают. На Маркете можно выставлять фото не только на белом фоне. Выстраивая композицию, постарайтесь передать ощущение праздника, сделайте не менее 4 снимков.

Загружайте видеоинструкции. Если продаёте товар, который нужно собирать — например, большую ёлку — или использовать строго по инструкции, снимите для покупателей обучающее видео.

Подключите экспресс-доставку. Иногда скорость доставки интересует покупателя больше, чем цена. Например, если срочно нужен новогодний подарок или надо как можно скорее заменить гирлянду на ёлке. Быстрая доставка привлечет дополнительное внимание к вашему товару. По данным Маркета, подключение экспресс-доставки может увеличивать оборот магазина-партнера — до +20%.

Продвигайте товары. Используйте инструменты Маркета и получайте дополнительные заказы:

Приходите на Маркет, помогайте создавать атмосферу праздника, и пусть исполнятся ваши желания высоких продаж!