Кто такой инфлюенсер и как брендам работать с ним

Согласно исследованию от VK AdBlogger, 24,9% россиян ежедневно смотрят контент от блогеров в соцсетях, а 36,3% доверяют мнению инфлюенсеров. Продвижение через лидеров мнений повышает лояльность аудитории, узнаваемость бренда. Но только если вы умеете работать с инфлюенсерами — рассказываем в статье, что для этого нужно.

Слово происходит от англ. influence — «влияние». Инфлюенсер — это человек, у которого есть лояльная аудитория и авторитет в онлайн-пространстве. Он может быть блогером, знаменитостью, экспертом в различных областях: мода, красота, спорт, технологии, путешествия.

Инфлюенсеры — не просто пользователи интернета с большим количеством подписчиков. Прежде всего они выступают лидерами мнений: формируют тренды, умеют выстраивать доверительные отношения с аудиторией, влияют на ее взгляды, поведение. По данным исследования, которое провели «Анкетолог» и «VK Клипы», 44% россиян ориентируются на точку зрения блогеров при посещении локаций, выборе хобби или стиля одежды.

Бренды часто обращаются к инфлюенсерам для продвижения товаров и услуг. Обычно лидеры мнений не продают продукт напрямую, а делают нативную рекламу. Например, бьюти-блогер снимает видео о повседневном макияже и в ролике ненавязчиво упоминает, что ей особенно нравится определенный продукт. Это позволяет не только увеличить охват, но и повысить лояльность потенциальных клиентов, ведь подписчики доверяют рекомендациям любимого блогера или знаменитости.

Лидеров мнений можно классифицировать по объему аудитории в соцсетях:

При этом важно учитывать не только количество подписчиков, но и репутацию, влияние инфлюенсера. У некоторых блогеров аудитория небольшая, но очень лояльная, поскольку они честно высказывают личное независимое мнение и не рассказывают про неоднозначные продукты. Реклама у них может быть эффективнее, чем у обладателей миллиона подписчиков и плохой репутации.

Как правило, у инфлюенсеров с меньшим количеством подписчиков выше вовлеченность аудитории, зато у более крупных — больше охват.

Продвижение товаров или услуг через популярных в интернете личностей называется инфлюенс-маркетингом. Он позволяет решать различные задачи бизнеса, например:

Искать лидеров мнений для продвижения можно самостоятельно, либо поручить это штатным сотрудникам или подрядчикам: SMM-специалисту, маркетологу, PR-менеджеру, рекламному агентству. 

✅ Аудитория — убедитесь, что подписчики соответствуют вашей целевой аудитории. Для этого запросите у блогера статистику аккаунта, в ней указаны пол, возраст, другие характеристики пользователей. Также можно ориентироваться на тематику страницы. Например, рекламировать косметику у автомобильного блогера — не лучшее решение, поскольку наибольшая часть аудитории, скорее всего, мужчины.

✅ Вовлеченность — у страницы может быть большая цифра аудитории, но наибольшая часть может оказаться накрученными ботами или неактивными профилями. Чтобы выявить это, оцените не только количество подписчиков, но и их активность: лайки, комментарии, репосты. В совокупности такие показатели называются вовлеченностью (ER) — это соотношение среднего числа реакций на пост к подписчикам.

Оптимальная вовлеченность зависит от ниши, соцсети, но в среднем можно ориентироваться на следующие показатели:

Доступность статистики зависит от площадки. В Telegram она открыта всем, можно проверить вовлеченность канала на TGStat.ru. Предварительно авторизуйтесь на сайте через Telegram. 

Наберите в поиске название интересующего канала, перейдите на его страницу, нажмите кнопку «Статистика канала» → «Вовлеченность подписчиков». Вы увидите график ER.

В других соцсетях статистика недоступна публично — запросите ее у владельца аккаунта или рекламного менеджера.

✅ Качество контента — есть ниши, для которых важно, чтобы контент выглядел профессионально и эстетично: бьюти, мода, люкс-сегмент.

✅ Репутация и доверие — изучите отзывы, историю сотрудничества с другими брендами. Для этого посмотрите специальные Telegram-чаты для рекламодателей, например? «Чат: реклама у блогеров», AdBlogger. Также поищите имя инфлюенсера в поисковиках.

✅ География аудитории — выберите инфлюенсера, чья аудитория находится в нужном вам регионе или стране.

✅ Стиль коммуникации — оцените, насколько тон и манера общения инфлюенсера соответствуют ценностям вашего бренда. Например, товары для детей не стоит продвигать у блогеров со скандальной репутацией и провокационными шутками — аудитория может негативно воспринять такую рекламу. Также с осторожностью относитесь к инфлюенсерам, которые высказывают мнение на неоднозначные темы вроде религии, политики.

*Meta и входящие в нее Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями, деятельность которых запрещена в РФ.

Если вы хотите сотрудничать с лидерами мнений, следуйте пошаговой инструкции.

Определите, чего вы хотите достичь за счет рекламы: например, повысить узнаваемость, увеличить продажи или улучшить имидж. Цели зависят от маркетинговой стратегии, но в любом случае они должны быть измеримыми, например, охват определенного количества человек или рост конверсий на конкретный процент.

На этом этапе необходимо определить бюджет, который будет выделен на сотрудничество. Он зависит от уровня инфлюенсера, а также формата рекламы:

Обычно обзоры и тесты занимают больше времени, поэтому они стоят дороже, чем короткая рекомендация.

Убедитесь, что у вас настроена аналитика, например, вы умеете работать с UTM-метками и CRM-системой. Если просто заказать рекламу, без дополнительных инструментов будет сложно оценить ее результат — высок риск потратить бюджет впустую. 

Свяжитесь с инфлюенсером. Напишите лично ему либо рекламному менеджеру, которые есть у многих блогеров — его контакт, как правило, указан в шапке профиля.

Подготовьте четкое техническое задание, где будут прописаны ключевые моменты: формат контента, сроки, условия оплаты. Если для вас важны детали, например, инфлюенсер должен надеть в кадре одежду определенного цвета, укажите это. Обсудите, как блогер видит интеграцию вашего продукта в контент, чтобы это выглядело органично.

Чтобы избежать разногласий, лучше заключить договор оказания услуг. Обычно инфлюенсеры, которые постоянно работают с рекламодателями, соглашаются на это, а оплату принимают официально — например, на расчетный счет ИП.

После публикации контента оцените эффективность кампании. Для этого используют такие метрики:

Сравните полученные данные с целями, чтобы понять, насколько успешным было сотрудничество. 

Тенденции в инфлюенс-маркетинге постоянно меняются. По данным Ассоциации блогеров и агентств, 2025 году наблюдаются такие тренды:

Рост популярности нано- и микро-инфлюенсеров — бренды все чаще обращаются к блогерам с небольшой, но высоко вовлеченной аудиторией. Их рекомендации воспринимают как более искренние и доверительные.

Короткие вертикальные видео — из-за популярности TikTok, Reels, Shorts этот формат доминирует и в рекламе.

Использование искусственного интеллекта — он помогает брендам анализировать данные, подбирать подходящих пользователей и создавать персонализированный контент.

Важно понимать, что инфлюенс-маркетинг не гарантирует успешное продвижение. Это такой же рекламный инструмент, как и другие. Чтобы он приносил нужный результат, важно продумать маркетинговую стратегию, провести аналитику, быть готовым к тестированию гипотез.