Какие товары из Китая выгоднее всего заказывать для продажи в России

Почему выгодно покупать товары в Китае

Согласно данным исследования сервиса JoomPro, не менее 44% предпринимателей покупают товары и комплектующие из Китая. Почти все остаются довольны ассортиментом и качеством продукции местных производств — 96 и 97% участников опроса соответственно. Основные причины, почему стоит покупать в Китае:

Большое разнообразие товаров. В стране производят миллионы наименований во всех категориях: от современной электроники до текстиля и аксессуаров для дома. Большой выбор позволяет предпринимателям работать сразу в нескольких нишах, тестировать новые продукты и быстро заменять непопулярные позиции.

Низкая закупочная стоимость. В Китае много масштабных производств, а также развитая инфраструктура и высокая конкуренция между фабриками. Поэтому часто цены на товары из Китая ниже, чем на заводах в России и странах СНГ. Благодаря этому предприниматели могут ставить высокую наценку на продукцию и получать больше прибыли.

Большой выбор производителей. В Китае одну и ту же вещь часто производят десятки фабрик и дистрибьюторов, поэтому владельцы бизнеса могут найти подходящих поставщиков — по стоимости, качеству, условиям доставки. Это снижает риски: если один завод задерживает заказ или часто присылает брак, всегда есть запасные варианты.

Развитая логистика. В стране современная транспортная инфраструктура: порты, железные дороги, автодороги и логистические хабы. А также Китай активно сотрудничает с Россией, поэтому доставка часто быстрее и дешевле, чем при заказе из других стран.

Оформление сделок онлайн. Закупки можно провести дистанционно: нужно выбрать товар на онлайн-площадке, например, 1688, Alibaba, Taobao, и оплатить его. Для этого понадобится открыть счет в юанях — сейчас эта услуга есть в любом крупном российском банке.

📌 Совет для предпринимателя. Чтобы подготовиться к сотрудничеству с китайскими компаниями, вам понадобится:

• веб-переводчик — можно использовать Яндекс Браузер с функцией автоматического перевода страниц или Google Chrome;
• приложение WeChat — это мессенджер, в котором можно связаться с продавцами напрямую.

☝🏼 Это интересно
Как начать работать с Китаем

Популярные категории товаров из Китая для продажи

В Китае есть товары для предпринимателей с разными стратегиями. Одни быстро продаются, но стоят недорого, поэтому подходят для долгосрочного бизнеса. Другие решают бытовые задачи и гарантируют стабильный спрос и среднюю прибыль на протяжении года. А третьи пользуются популярностью в сезон и позволяют быстро заработать из-за высокой наценки. Ниже рассмотрим основные категории, их особенности и примеры востребованных товаров.

Аксессуары к смартфонам и компьютерам

Владельцы смартфонов, компьютеров или ноутбуков часто ищут аксессуары к своим устройствам — например, чехлы, кабели для зарядки, блоки питания. Поэтому на них есть стабильный спрос. К тому же бренды постоянно выпускают новые модели гаджетов — а значит, рынок регулярно расширяется.

✅ Аксессуары для гаджетов занимают мало места, поэтому подойдут бизнесу с небольшим складом.

Умный дом и LED-освещение

Покупатели хотят управлять освещением и приборами дистанционно, а также повышать безопасность дома, поэтому покупают камеры видеонаблюдения, умные лампочки и розетки. А тренд на экологичность усиливает интерес к светодиодным лампам и датчикам движения, которые экономят электроэнергию. Спрос на эти предметы есть в течение всего года.

✅ Многие устройства требуют дополнительные элементы, например: хабы, которые объединяют все предметы в умном доме. Можно продавать товары в наборе и расширять ассортимент.

Автотовары

Автовладельцев интересуют как запчасти для авто и расходники, так и аксессуары, которые делают машину удобнее и уютнее — например, подставки для телефона или коврики. Спрос на автотовары есть и в теплое, и в холодное время года. 

✅ Также популярностью пользуются товары для уборки салона или мытья кузова — специальные пены, очищающие спреи и тряпки из микрофибры.

Спорт и туризм

Любители спорта выбирают то, что помогает активно проводить время дома и путешествовать с комфортом. Популярны как сезонные товары — палатки и спальные мешки или лыжные аксессуары, так и компактные решения для домашнего фитнеса, которые покупают в любое время года.

✅ Чтобы повысить продажи, предприниматели могут предлагать клиентам наборы. Например: комплект гантелей с весами или рюкзак вместе с термоконтейнером и походной посудой.

Товары для дома

Люди регулярно делают ремонт или перепланировку, поэтому спрос на мебель, посуду, текстиль есть в течение всего года. Особенно хорошо продаются предметы, которые решают конкретные задачи: помогают организовать хранение, как гардеробные системы и напольные вешалки. Или делают дом комфортнее — например, текстиль, предметы декора. 

✅ Ассортимент в этой категории легко расширять из-за разных характеристик одного и того же товара. Например, можно закупить набор полотенец или тюль для гостиной в десяти оттенках.

☝🏼 Это интересно
Бизнес с Китаем: лайфхаки для предпринимателей

Кухня

Покупатели ищут решения, которые делают повседневные задачи удобнее и экономят время. Поэтому есть стабильный спрос на полезные товары для быта. Например, кухонную технику, посуду, формы для выпечки, контейнеры для хранения.

✅ Предприниматели могут предлагать несколько вариантов одного типа продукта, чтобы увеличить продажи. А также зарабатывать на сезонной продукции — к примеру, заранее закупить наборы для барбекю.

Детские игрушки и конструкторы

Игрушки часто нужны — их покупают к праздникам, дням рождения или без повода. Хорошо продаются универсальные товары, которые нравятся детям разного возраста — конструкторы, игрушечный транспорт, настольные игры. 

✅ Ассортимент можно обновлять с помощью сезонных игрушек — например, фрисби или воздушных змеев. Также можно закупать товары с героями популярных мультфильмов.

Красота и уход

Спрос на товары этой категории есть на протяжении года, а также он сильно растет к праздникам. Например, покупателей интересует техника для красоты из Китая: фены, стайлеры для волос, массажеры для спины, зеркала с подсветкой. Также часто покупают косметику: наборы уходовых масок или теней для глаз.

✅ Предприниматели успешно продают подарочные наборы, например, новогодние. Это помогает привлечь внимание к магазину и увеличить средний чек.

Зоотовары

Владельцы домашних животных регулярно покупают корма, аксессуары и средства ухода — спрос на эти товары не зависит от сезона. Особенно востребованы практичные вещи: миски, переноски, поводки, лежанки и когтеточки.

✅ Также популярностью пользуются товары для груминга — машинки для стрижки собак, расчески для кошек, шампуни. Предприниматели могут собирать эти предметы в наборы для ухода.

Сад и огород

Это сезонная категория: в теплое время года люди активнее обустраивают дачи. Они покупают как инструменты для посадки и ухода за растениями, так и товары для отдыха на свежем воздухе — мангалы, костровые чаши, садовая мебель, гамаки.

Кроме того, большую популярность набирает декор: уличные фонари, кашпо для растений, садовые фигуры, которые делают сад уютнее. 

✅ Предприниматель может адаптироваться к «несезону». Например, летом продавать садовый инвентарь и удобрения, а зимой — фитолампы для домашних растений.

Как безопасно заказывать популярные товары из Китая

Сперва нужно выбрать площадку, на которой вы будете делать заказ. Приведем самые популярные:

• Alibaba. Крупнейшая международная B2B-платформа, где удобно заказывать большие партии напрямую у производителей. 
• Aliexpress. Розничная площадка, на которой можно покупать товары поштучно для проверки спроса или старта с небольшими вложениями.
• 1688. Внутренний китайский аналог Alibaba — цены здесь часто ниже, потому что сайт ориентирован на местный оптовый рынок.
• Taobao. Популярная китайская площадка с большим розничным ассортиментом, ориентирована на внутренний розничный рынок. Интерфейс только на китайском, прямая доставка в Россию недоступна — потребуется посредник или форвардинговый склад в Китае.

Чтобы минимизировать проблемы и работать эффективно на любой площадке, важно соблюдать несколько правил:

Проверяйте поставщика. Не всем продавцам, которые размещены на сайтах, можно доверять. Признаки надежного поставщика:

• в профиле указаны подробные данные о компании: полное название, дата открытия производства, сертификаты, которые подтверждают качество сырья;
• в карточке много отзывов, общий рейтинг — не менее 4,5 балла;
• высокий рейтинг продавца (бриллианты и короны в системе оценок Taobao) и статус 企业店铺 — магазин юридического лица.

Так выглядит профиль надежного поставщика на Alibaba: он прошел независимую проверку, есть видео с завода и подробная информация о работе

☝🏼 Это интересно
Не выходя из дома: как закупать товары из Китая

Начинайте с пробной партии. Лучше начать с небольшого количества разноплановых товаров, чтобы проверить качество и оценить спрос. Такой подход поможет:

• проверить надежность поставщика;
• протестировать разные позиции;
• собрать ассортимент из наиболее прибыльных товаров.

Используйте безопасные способы оплаты. Есть два основных варианта — для обоих понадобится валютный счет в юанях:

• Использовать онлайн-площадку, если у вас разовый или пробный заказ. Например, с помощью защищенного способа оплаты «Trade Assurance» на Alibaba.
• Оформить сделку с производителем, если у вас большая или кастомизированная закупка. Для этого нужно запросить инвойс-проформу — предварительный счет на оплату. В нем перечисляют количество единиц каждого товара и их стоимость. Подробнее об инвойс-проформе можно прочитать в письме ФНС РФ от 21.08.2009.

📌 Совет для предпринимателя. По инвойс-проформе можно оформить первую международную доставку. Но если вы хотите сотрудничать с китайским поставщиком постоянно — нужно оформить внешнеторговый договор.

Выбирайте официальную доставку. Многие китайские онлайн-площадки не доставляют посылки в Россию, поэтому сторонние компании предлагают предпринимателям карго-доставки — когда товар перевозят в составе одного большого груза, например, целого контейнера. Такие услуги стоят дешево, но при этом перевозчики оформляют на все одну декларацию — это нарушает правила таможни.

Лучше оформлять доставку официально, с помощью логистических компаний — тогда посылку доставят в Россию с правильными документами. К тому же часто официальные компании-перевозчики страхуют груз: если что-то пойдет не так, предпринимателю вернут деньги.

📌 Совет для предпринимателя. Если вы не хотите самостоятельно заниматься доставкой — можно делегировать это компаниям-посредникам, которые специализируются на работе с китайскими поставщиками. Многие из них оказывают услуги полного цикла: находят проверенные заводы, подбирают товары, помогают с оплатой и доставкой. Стоимость за такую работу может доходить до 15% от суммы сделки.

Коротко

• Заказывать товары для перепродажи в Китае выгодно: там широкий ассортимент, низкая закупка и недорогая доставка. В Китае большой выбор производителей — сделку с подходящим можно оформить онлайн.
• Самые востребованные категории товаров из Китая: аксессуары для смартфонов и умного дома, товары для автомобилей, туризма, красоты и ухода. А также привезти из Китая для продажи в России можно продукцию повседневного спроса для дома и кухни, детские игрушки, товары для животных, сада и огорода.
• Чтобы делать заказы безопасно, владельцу бизнеса стоит проверять поставщика, начинать с пробной партии и оформлять договоренности письменно. Помимо этого, нужно использовать официальную доставку и безопасные способы оплаты.