Опубликовано: 27.04.2025
Для начинающих предпринимателей рынок детских товаров может казаться перенасыщенным: крупные сети, известные интернет-магазины и маркетплейсы создают конкуренцию. При этом по результатам исследования, которое провели маркетологи бренда «Котофей», 57% взрослых считают, что на рынке недостаточно офлайн-магазинов одежды и обуви для детей. Так что для предпринимателей сфера может стать хорошим стартом в бизнесе. По расчётам на портале МСП.РФ, чтобы открыть магазин, например, недалеко от центра Тулы, потребуется около 4 млн рублей. Выйти на проектные мощности получится примерно через 10 месяцев, а срок окупаемости — чуть больше полутора лет.
Чтобы успешно начать бизнес, нужно проанализировать рынок, выбрать нишу и формат магазина. В статье рассказываем об особенностях сферы и даём пошаговую инструкцию, как открыть детский магазин.
Особенности рынка
В сфере розничной торговли детскими товарами есть ряд факторов, которые нужно учитывать при открытии бизнеса. Вот ключевые особенности.
Короткий срок службы товаров из сегмента для новорождённых и дошкольников
Рынок детских товаров обычно делят на возрастные категории:
- новорожденные и малыши 0–2 лет — сюда входят товары для младенцев, а также для беременных и кормящих мам;
- дошкольники — дети от 2 до 5 лет;
- младшие школьники — дети от 6 до 10–12 лет.
Малыши быстро вырастают из одежды. Родители понимают, что будут пользоваться этими вещами недолго и стараются экономить: ищут товары со скидками, покупают комиссионные товары. Похожая ситуация и с дошкольниками: в основном люди не готовы покупать дорогие вещи. Исключение — коляски и автокресла, которые берут на несколько лет.
Если решили сосредоточиться на этих возрастных категориях, учтите такой момент: не стоит включать в ассортимент только дорогие позиции, пусть и высокого качества — есть риск, что они не будут востребованы. Поэтому на старте оптимальное решение — выбрать товары из разных ценовых категорий. Затем, если будет спрос, вывести дорогие товары в отдельный сегмент.
Зависимость от сезона
Например, в декабре повышенным спросом пользуются игрушки, в августе-сентябре — канцелярия и товары для школы, а с марта по июнь — легкие прогулочные коляски. Конечно, есть и товары стабильного спроса: подгузники и другие средства гигиены, одежда, книги и печатная продукция. Если сформировать ассортимент, исходя из такой разноплановости, можно наладить круглогодичный поток клиентов.
Сертификация, государственная регистрация или маркировка практически всех детских товаров
Если продавать вещи без разрешающих документов, можно получить штрафы. Чтобы убедиться, что закупленные у поставщика товары сертифицированы, проверьте документы в Едином реестре сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.
Выберите формат магазина
Чтобы продавать детские товары, можно запустить интернет-магазин, открыть офлайн-точку или выйти на маркетплейсы. Вот основные плюсы и минусы каждого варианта.
Офлайн-магазин
Плюсы:
- Покупатель может вживую увидеть товар, убедиться в его качестве — это повышает уровень лояльности к бизнесу.
- Меньше возвратов, потому что посетители могут сразу примерить одежду и обувь, подобрать модели подходящего цвета.
- Можно увеличить средний чек благодаря спонтанным покупкам дополнительных товаров: аксессуаров, мелких игрушек, продуктов.
Минусы:
- Дополнительные расходы на аренду и торговое оборудование.
- Только локальные клиенты.
- Нужен широкий ассортимент, чтобы полки не были пустыми и привлекали покупателей.
Для офлайн-точки есть два варианта работы: создать собственный бренд или купить франшизу. У каждого варианта свои плюсы и минусы.
| Работа под собственным брендом | Работа по франшизе | |
| Плюсы | • Полная свобода действий. • Гибкость. • Возможность выделиться на рынке за счет уникальных товаров или дополнительных услуг. • Также подходит для интернет-магазина или работы на маркетплейсе. | • Работа по проверенной бизнес-модели, ниже риски. • Помощь франчайзера в поиске помещений, оформлении, обучении персонала. |
| Минусы | • Нет готовой бизнес-модели, всё нужно разрабатывать с нуля. • Нужно время на раскрутку. | • Нужно строго следовать правилам франчайзера. • Необходимость платить паушальный взнос и роялти. • Подходит только для офлайн-формата. |
Онлайн-магазин
Плюсы:
- Чтобы открыть детский магазин, не нужно платить за аренду и покупать мебель. Продажи можно начать даже с соцсетей.
- Широкий охват аудитории при правильном продвижении — можно продавать не только в своем регионе, но и по всей стране.
- Легко масштабироваться: тестировать новые товары и добавлять их в ассортимент — для этого не нужны новые площади.
Минусы:
- Нет личного контакта с клиентами.
- Могут быть сложности с возвратом.
- Зависимость от служб доставки, особенно при работе с разными регионами.
Магазин на маркетплейсе
Плюсы:
- Минимальные стартовые вложения — не нужно оплачивать аренду, создавать и продвигать собственный сайт.
- Упрощенная логистика — можно использовать ресурсы маркетплейса, чтобы сократить сроки доставки.
- Доступ к широкой аудитории.
Минусы:
- Зависимость от правил маркетплейса — платформа может менять тарифы, алгоритмы выдачи товаров.
- Сложности с брендингом, потому что покупатели обычно не запоминают название магазина. Из-за этого меньше возможностей для повторных продаж.
Вывод
Открывать офлайн-магазин стоит, если у вас на примете есть помещение в проходном месте, вы готовы вложиться в оборудование и делаете ставку на товары, которые сложнее продаются онлайн, — одежду и обувь, требующие примерки, крупногабаритные товары вроде колясок, кроваток, автокресел.
Интернет-магазин — хороший вариант, если планируете продавать дешёвые и ходовые позиции. А если у вас нет ресурсов, чтобы создать и продвигать собственный сайт, выходите на маркетплейсы.
Можно сосредоточиться на одном формате или продавать сразу через несколько каналов. Учитывайте, что во втором случае потребуется больше вложений и сотрудников. Но и вероятность быстрее окупить затраты тоже выше — за счёт продаж на разных площадках.
Далее в статье будем рассказывать о том, как открыть детский магазин с нуля и под собственным брендом.
Изучите рынок и выберите нишу
Детские товары — это широкая категория, в которой можно выделить такие основные группы:
- крупногабаритные товары — коляски, автокресла, переноски, мебель;
- одежда и обувь;
- текстиль — пелёнки, постельное бельё, подушки, одеяла, пледы;
- продукты — готовые и требующие приготовления;
- средства по уходу — подгузники, косметика;
- посуда;
- аксессуары;
- игры и игрушки.
Продавать можно все товарные категории или сосредоточиться на нескольких нишах. Определиться поможет анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории. Например, если открываете офлайн-точку в районе, где есть родильный дом, лучше сосредоточиться на товарах для новорождённых и средствах по уходу.
Можно действовать и по-другому: начать с простой и знакомой вам ниши или недорогих товаров, а потом расширять ассортимент в зависимости от спроса. Чтобы понимать, чего ожидать, закажите бизнес-анализ, купите готовое исследование или разработайте с командой бизнес-план.
В статье в качестве примера будем рассматривать универсальный магазин с широким ассортиментом.
Чтобы проанализировать рынок, сначала изучите торговые точки в районе: что продают конкуренты, как оформлен магазин, посмотрите на квалификацию продавцов. Не забудьте про онлайн-магазины — они тоже будут вашими конкурентами.
Если запускаете интернет-магазин, изучите сайты конкурентов в вашей нише, сообщества в соцсетях. Для этого поставьте себя на место покупателя и в Яндексе введите в поисковой строке запросы, например, «детские коляски» или «игрушки для малышей» — в зависимости от того, что планируете продавать. В результатах поиска выберите 4–5 магазинов — не только сетевые, вроде «Детского мира», но и менее известные. Посетите сайты, изучите ассортимент, попробуйте сделать заказ. Подробнее об этих и других методах читайте в статье «Анализ и оценка конкурентов».
Изучите целевую аудиторию. Вашими потенциальными покупателями могут быть молодые родители, которые активны в соцсетях и ищут современные товары, мамы в декрете, семьи с небольшим доходом.
Чтобы узнать, кому и что вы можете продавать, проведите «полевые исследования». Например, на детских площадках понаблюдайте, во что одеты дети, какие коляски или игрушки популярны. Почитайте местные родительские сообщества в соцсетях. Можно поговорить с участниками и спросить, каких товаров им не хватает, где они обычно закупаются одеждой или обувью, что не нравится у конкурентов.
Чтобы сократить время на изучение ниши, конкурентов и целевой аудитории, можно проанализировать ситуацию с помощью портала мсп.рф. Для этого войдите на сайт через Госуслуги.
Ещё один вариант — обратиться в ваш региональный центр «Мой бизнес» и получить бесплатную консультацию от экспертов. Профессионалы подскажут, как выбрать нишу или проанализировать ЦА, помогут разработать фирменный стиль или вывести продукцию на маркетплейсы.
Подберите локацию и помещение
Для офлайн-магазина стоит выбирать места, где много ваших потенциальных клиентов: в спальных районах, особенно в новых ЖК, в торговых центрах. Хорошо, если рядом есть детские сады, школы, поликлиники, развивающие клубы.
Площадь магазина зависит от ниши, в которой решили работать. Например, чтобы продавать коляски или автокресла, нужно больше места, чем для бутика одежды для новорождённых.
Чтобы привлечь покупателей в офлайн-точку, подумайте о необычной организации пространства магазина. Вот несколько идей:
- Магазин-сказка — оформление в стиле популярных детских книг или мультфильмов. В разных зонах можно установить фигуры персонажей или сделать фотозоны. Такая концепция подойдет для точки, рассчитанной на детей от 3 лет.
- Магазин-лаборатория — похож на кабинет ученого. Идею можно использовать, если планируете продавать развивающие игры и игрушки.
- Магазин-театр — можно сделать мини-сцену и кулисы, чтобы родители могли сфотографировать детей при свете софитов. Концепция подойдет для магазина нарядной одежды.
А чтобы родители могли отдохнуть от шопинга, организуйте фуд-зону. В зависимости от площади пространства это может быть автомат с кофе или полноценное кафе, как, например, в некоторых магазинах Sela.
Зарегистрируйте бизнес
Для продажи детских товаров нужно:
- Придумать название магазина — хорошо, если оно будет коротким и запоминающимся. Если идей нет, можно обратиться за помощью к нейросети, например, Алиса Про или Deepseek.
- Оформить юридический адрес.
- Выбрать ОКВЭД — основной и дополнительные, если, например, планируете поставить кофейный автомат или доставлять товары покупателям.
- Подготовить учредительные документы. Для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД.
- Выбрать режим налогообложения.
- Зарегистрировать бизнес — можно выбрать ИП или ООО. Какой формат выбрать, рассказали в этой статье.
Если планируете продавать товары, которые подлежат обязательной маркировке, зарегистрируйтесь в системе «Честный знак».
Тем, кто открывает офлайн-точку, дополнительно потребуются такие документы:
- Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора.
- Договор аренды помещения.
- Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений.
- Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре.
- Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора.
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ).
- Договор на обработку фискальных данных.
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений).
- Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности.
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ).
- Нормативная документация для магазина детских товаров.
Купите и установите оборудование
Выбор оборудования зависит от ассортимента, площади магазина, особенностей концепции. Чтобы примерно подсчитать, во сколько обойдётся торговое оборудование, рассчитайте бизнес-план на портале мсп.рф. Например, для универсального детского магазина с широким ассортиментом, который расположен в центре Тулы, понадобится около 600 000 рублей:
| Статья расходов | Сумма |
| Торговые стеллажи | 126 200 ₽ |
| Противопожарное оборудование и аксессуары | 72 800 ₽ |
| Противокражные системы | 19 400 ₽ |
| Кассовые аппараты | 77 700 ₽ |
| Сканеры для чтения штрих-кодов «Честный знак» | 2 600 ₽ |
| Напольные вешала для зала | 86 400 ₽ |
| Складские стеллажи | 63 700 ₽ |
| Столы или тумбы | 23 300 ₽ |
| Зеркала | 34 900 ₽ |
| Манекены | 29 100 ₽ |
| Камеры видеонаблюдения | 19 400 ₽ |
| Банкетки-пуфики | 17 500 ₽ |
| Шторы для примерочных кабин | 3 900 ₽ |
| ИТОГО | 576 900 ₽ |
Если открываете интернет-магазин, нужно арендовать склад, закупить технику для работы с кассой, компьютер, сканер штрих-кодов.
Найдите поставщиков
Поставщиками могут быть официальные дистрибьюторы, производители или оптовые компании. Найти партнёров можно на специальных сайтах вроде поставщики.ру или yopt.ru. Короткий список потенциальных поставщиков в вашем регионе получится посмотреть в бизнес-плане с портала мсп.рф.
При выборе партнёров обращайте внимание на такие критерии:
- условия сотрудничества: минимальная партия, условия возврата, варианты доставки и оплаты;
- наличие сертификатов и деклараций соответствия и других документов на товар;
- расположение — лучше начать с местных, чтобы минимизировать логистические затраты.
Не забудьте проверить будущего партнёра в реестре контрагентов, например, на сайте ФНС или Центробанка.
Наймите персонал
Для запуска офлайн-магазина в первое время вам необходимы:
- два-четыре продавца-консультанта, которые будут работать и на кассе;
- администратор магазина;
- бухгалтер — в штате или на аутсорсе;
- уборщик.
Если открываете онлайн-магазин, подберите 1–2 операторов, которые будут принимать заказы и консультировать покупателей по телефону или в мессенджерах. Эти специалисты могут работать удалённо из любого региона — главное, чтобы была стабильная сотовая и интернет-связь.
Чтобы найти персонал, разместите объявления на специальных сайтах, в городских сообществах в соцсетях, используйте «сарафанное радио».
Откройте и продвигайте бизнес
При запуске офлайн-магазина нужно сделать вывеску, подготовить печатные материалы: листовки, купоны со скидками. Для этого обратитесь в рекламное агентство, которое специализируется на наружной рекламе. Используйте инструменты геомаркетинга, например, оформите карточку компании на Яндекс Картах и аналогичных сервисах.
Чтобы открыть интернет-магазин, подготовьте качественные фото и полезные описания товаров. Проверьте технические моменты: быстро ли загружаются страницы, можно ли добавить товары в корзину и оплатить заказ.
Если бюджет позволяет, попробуйте использовать онлайн-инструменты:
- Заведите аккаунты в соцсетях: рассказывайте, как вы готовитесь к открытию, какие сюрпризы и подарки ждут первых покупателей.
- Настройте и запустите таргетированную и контекстную рекламу.
О том, как бизнесу привлекать покупателей, мы рассказывали в статье «Как составить стратегию продвижения бизнеса».
Главное: сколько стоить открыть детский магазин
Сумма затрат зависит от региона, в котором открываете магазин, площади помещения, ассортимента, концепции. Например, чтобы закупить первую партию колясок или автокресел, нужно больше вложений, чем на игрушки или канцтовары.
Для примера мы рассчитали, сколько нужно вложить, чтобы открыть магазин детских товаров в Туле. Точка площадью 80 кв. метров с широким ассортиментом расположена на первой линии домов недалеко от центра города.
| Статья расходов | Сумма |
| Закупка и монтаж оборудования | 576 900 ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1 500 ₽ |
| Оформление документов, необходимых для ведения бизнеса | 35 800 ₽ |
| Заключение договоров на бухгалтерское обслуживание, услуги связи, охраны, обслуживание ККТ | 28 600 ₽ |
| Аренда и коммунальные платежи | 913 700 ₽ |
| Подготовка и ремонт помещения | 1 050 200 ₽ |
| Закупка первой партии товара | 1 221 300 ₽ |
| Лицензии на ПО | 12 000 ₽ |
| Проведение рекламной кампании | 100 000 ₽ |
| ИТОГО | 3 940 000 ₽ |
При таком объёме вложений планируемый срок окупаемости магазина в Туле — 21 месяц, а рентабельность инвестиций за 5 лет — 807%. Если вы планируете открывать офлайн-магазин в Москве, то затраты на аренду увеличатся почти в два раза. Открытие офлайн-точки требует серьёзных вложений, но на старте можно ограничиться интернет-магазином или продажами через маркетплейсы: это дешевле, гибче и позволяет протестировать нишу. А уже после — при стабильных продажах и понимании своей аудитории — вы сможете уверенно открыть собственный офлайн-магазин.