Опубликовано: 13.09.2025
Возможно, вы уже создаете бижутерию, мебель, украшения для дома из эпоксидной смолы. Или же только планируете работать с этим материалом. В обоих случаях это хобби можно монетизировать и превратить в бизнес.
В статье разберем, какое оборудование купить на старте, как продавать изделия из эпоксидной смолы и сколько на этом можно заработать.
Есть ли спрос на изделия из эпоксидной смолы
По данным маркетплейса «Ярмарка мастеров», российский рынок изделий ручной работы растет. Количество продавцов авторских товаров на маркетплейсах за последние два года выросло в два раза. Это говорит о том, что спрос на такие товары только увеличивается. При этом для 48% мастеров творчество — основной источник дохода.
В основном покупают такие изделия люди в возрасте 25–45 лет, которые:
- ищут уникальные подарки на дни рождения, свадьбы, другие праздники;
- хотят стилизовать свой дом — купить мебель, картину, украшение, которых больше ни у кого нет;
- готовы платить за качество и авторский дизайн, а не за бренд.
Спрос есть и среди юридических лиц и ИП:
- дизайнеры все чаще выбирают молодые и небольшие бренды для своих проектов, чтобы уйти от типовых интерьеров;
- владельцы баров, ресторанов, отелей ищут аксессуары ручной работы, которые подойдут концепции их заведения;
- фирмы заказывают сувениры для партнеров, сотрудников.
В этом сегменте можно выделиться, если поработать над личным брендом и авторским стилем. Например, многие делают украшения с цветами и листьями, но не все используют камни. Добавив их в изделия и рассказав в блоге, что они означают, вы сможете привлечь больше внимания, чем фотографиями просто красивых подвесок.
Возможные риски
Прежде чем начинать производство из эпоксидной смолы, важно учитывать ключевые риски — обстоятельства, которые могут осложнить процесс или повлиять на результат.
- Ошибки в технологии. До 20% изделий на старте могут уйти в брак из-за пузырей, неправильного смешивания, пыли. Заложите этот риск в стоимость изделий.
- Сезонность. Пик спроса на подарки — перед праздниками (Новый год, 8 Марта, 23 Февраля), в остальное время продажи могут падать.
- Конкуренция. В бизнес на изделиях из смолы низкий порог входа: на рынке много новичков. Начинайте выстраивать личный бренд, вести социальные сети на первых этапах, чтобы выделиться среди конкурентов.
- Здоровье. Работа с химическими материалами требует соблюдения техники безопасности. Используйте средства защиты: респиратор, перчатки, проветривайте мастерскую.
- Логистика. Хрупкие или габаритные изделия (столы) сложно и дорого отправлять в другие города. Продумайте надежную упаковку, поищите выгодные варианты доставки.
С чего начать бизнес на эпоксидной смоле
Если вы уже что-то делаете из эпоксидной смолы — бизнес начался. Сфотографируйте свои работы и выложите в социальные сети — первые заказы часто приходят от друзей, знакомых, затем по сарафанному радио.
Если же пока вы хотите попробовать это дело, не тратьте деньги на дорогое оборудование. MVP (минимально жизнеспособный продукт) можно создать с небольшими затратами — до 10 000 рублей.
На рынке есть три группы товаров из смолы, которые пользуются спросом:
| Категория | Примеры | Средняя стоимость, руб. |
| Бижутерия | Серьги, кольца, кулоны, браслеты, заколки | 500–3000 |
| Предметы интерьера | Картины (resin art), подносы, подставки | 3000–100 000+ |
| Коммерческие сувениры | Брелоки с логотипом, статуэтки | Зависит от заказа |
Если опыта в изготовлении изделий из смолы пока немного, начните с бижутерии и небольших аксессуаров: потребуется меньше вложений в материалы и будет не так страшно ошибиться. А еще — сможете быстро протестировать спрос.
На закупку оборудования и расходников заложите 5 000 рублей:
| Оборудование | Зачем нужно | Стоимость, руб. |
| Электронные кухонные весы | В работе со смолой важно соблюдать пропорции, допустимая погрешность — 1 грамм. Если неправильно смешать состав, смола не застынет. | 500 |
| Набор одноразовых стаканчиков, палочек | Для смешивания смолы, пигментов. | 300 |
| Силиконовые молды (формы) | 2–3 штуки самых популярных форм (например, для подвески и брелока). | 1500 |
| Респиратор, нитриловые перчатки | Жидкая смола выделяет токсичные пары: мастерам нужно защищать легкие, кожу. | 700 |
| Настольная лампа с теплым светом | Чтобы видеть мельчайшие пузырьки и точно наносить рисунок. | 1500 |
| Канцелярский скотч, пищевая пленка | Для защиты столешница от капель смолы. | 200 |
| Итого: | 4700 |
Из материалов потребуется:
Смола. Не бойтесь брать российские бренды — они часто превосходят зарубежные по соотношению цены и качества. Перед покупкой изучите отзывы и убедитесь, что смола:
- без резкого химического запаха;
- не желтеет после застывания;
- легко выпускает пузыри;
- застывает за 72 часа или быстрее;
- в процессе работы остается жидкой 30–40 минут;
- после полировки дает идеально прозрачную поверхность без разводов.
Не берите самую дешевую смолу — она плохо застывает, мутнеет. Но тратиться сразу на люксовые материалы тоже не стоит: рассмотрите смолы в диапазоне 1000–1200 р./кг. Например, мастера рекомендуют бренды EPOXIMAXX, ПЭО.
Пигменты. Набор из 3–4 базовых цветов спиртовых чернил (синий, золотой, белый, черный) — около 1 200 рублей за все.
Наполнители. Начните с того, что есть дома — сухие цветы, кофейные зерна, мелкие ракушки.
В сумме на материалы вы потратите около 3 000 рублей, их хватит на 10–15 пробных изделий.
Специального рабочего места для работы со смолой не нужно: его можно организовать дома за рабочим столом. Но важно соблюсти три условия:
- Вентиляция. Работать нужно с открытым окном или под вытяжкой. Пары смолы не должны скапливаться в помещении, где вы живете.
- Отсутствие пыли, шерсти животных. Пыль — главный враг прозрачной поверхности. Выделите зону, которую легко протирать влажной тряпкой.
- Стабильная температура. Идеально — +20…+25 °C. Холод не даст смоле хорошо растечься, жара провоцирует пузыри.
Как начать продавать изделия
Чтобы продавать изделия легально, нужно зарегистрироваться в качестве самозанятого. После каждой продажи выбивайте чек в программе, а раз в месяц не забывайте платить налог — 4% с суммы всех продаж физическим лицам, 6% — с продаж юридическим лицам. Сумма выплат рассчитывается автоматически: кроме чеков никакой отчетности от вас не потребуется.
Первые работы пробуйте продавать через уже существующие социальные сети: свою страницу в ВК, канал в Телеграм. Размещайте сторис, пишите посты о своем увлечении, в них обязательно обозначайте, что готовы продать изделия, и просите друзей поддержать вас в этом деле.
Чтобы установить цену, изучите за сколько похожие изделия продают конкуренты и вычтите 10–15%. Также посчитайте себестоимость (затраты на материалы/количество готовых изделий), не устанавливайте цену ниже получившейся суммы, иначе уйдете в минус.
Рассчитаем, сколько вы заработаете (чистую прибыль), если из описанного стартового набора сделаете 10 подвесок без брака:
Себестоимость одного изделия = 3 000 р. / 10 шт. = 300 р./шт.
Возьмем среднюю цену подвески по рынку — 650 рублей.
Цена продажи = 650 р. – 15% = 550 р. (округлим для удобства).
| Показатель | Расчет | Сумма (рубли) |
| Стоимость изделия | 550 | |
| Себестоимость | 300 | |
| Прибыль до налога | 550 – 300 | 250 |
| Налог 4% | 550 × 0.04 | 22 |
| Чистая прибыль с 1 шт. | 250 – 22 | 228 |
| Чистая прибыль с 10 шт. | 2280 |
Получается, чтобы полностью окупить стартовые вложения в 4700 рублей и начать зарабатывать, нужно продать 30 готовых работ (без учета брака).
Как масштабироваться
Чтобы выйти на стабильный заработок в 50 000 рублей и выше, нужно искать целевую аудиторию, наращивать производство, вводить дополнительные услуги. Для этого:
Ищите новые каналы продаж. Изделия из эпоксидной смолы продают:
- В социальных сетях (ВК, Телеграм, Яндекс Дзен). Страница в ВК — это не витрина, а история бренда: показывайте этапы создания изделий, делитесь лайфхаками, собирайте отзывы, общайтесь. Продвигать свои страницы можно через покупку рекламы у блогеров, рекламные кабинеты социальных сетей, а также с помощью вирусного контента.
- Маркетплейсы (Вайлдберриз, Яндекс.Маркет, Озон, Авито, Ярмарка мастеров). С 2025 года самозанятым можно торговать на маркетплейсах своими изделиями. Чтобы украшения покупали, сделайте качественные фотографии, оформите карточки товаров и напишите описания с ключевыми словами (подберите их в Вордстате).
- Ярмарки, выставки. Такие мероприятия — возможность лучше понять, кто ваша целевая аудитория, пообщаться с покупателями. Найти их можно через портал «Ярмарка мастеров», а затем связаться с организаторами и узнать условия участия. Еще маркеты проводятся на фестивалях, городских мероприятиях — следите за афишами в вашем городе. Участие в большинстве ярмарок платное. Стоимость аренды места составляет от 1 000 до 5 000 рублей за день. Заложите эти расходы в стоимость товаров, которые планируете продавать на ярмарке.
Расширяйте ассортимент. Попробуйте изготавливать не только бижутерию, но и интерьерные предметы — часы, подносы, шахматные доски. Также спросом пользуются журнальные столики с речным краем. Здесь потребуются навыки в обработке древесины, дополнительное оборудование, мастерская, но и средний чек вырастет: продавать такие столы можно за 50 000–100 000 рублей.
Обучайте начинающих мастеров. Когда наберетесь опыта, сможете организовывать мастер-классы. Это дополнительный доход и одновременно — продвижение личного бренда.
Спланируйте занятие так, чтобы участники успели сделать работу за 2–3 часа. Размер группы должен быть таким, чтобы вы успели объяснить теорию и помочь каждому в процессе изготовления, оптимально — от 5 до 8 человек.
Стоимость мастер-класса — от 1500 до 3 000 рублей с человека в зависимости от сложности проекта, города. Так, мероприятие на 8 участников принесет от 12 000 до 24 000 рублей. Из этой суммы вычтите расходы на материалы и аренду помещения, чтобы посчитать чистую прибыль.
Продвигайте мастер-классы через социальные сети, где аудитория уже знакома с вашим творчеством. Также можно договориться о партнерстве с антикафе, арт-пространствами или коворкингами — они предоставляют помещение в обмен на процент от продаж или фиксированную плату.
Главное
- Бизнес на эпоксидной смоле — возможность зарабатывать любимым делом. На продаже изделий можно выйти на доход 50 000–100 000 рублей и больше.
- Не экономьте на материалах. От выбора смолы зависит 90% успеха: она не должна желтеть, мутнеть и иметь резкий запах. Качество сырья — ваша репутация.
- Развивайте личный бренд. Ваш стиль, история украшений — инструмент борьбы с конкурентами. Рассказывайте в соцсетях о процессе создания изделий, делитесь ошибками, успехами, показывайте отзывы клиентов. Люди покупают не просто изделие из смолы — они покупают смыслы, эмоции и вашу экспертизу.
- Закладывайте риски. До 30% материалов на старте может уйти в брак — включайте эти затраты в стоимость готовых работ. Страхуйте дорогие отправления и продумывайте логистику для хрупких изделий. Формируйте финансовую подушку на несезон — периоды спада спроса между праздниками.
- Постепенно масштабируйтесь. Наработав портфолио и клиентскую базу, расширяйте ассортимент до интерьерных предметов, проводите мастер-классы, чтобы зарабатывать больше.