Закупки малого объема. Продавай — и точка
В статье описано, что такое «Закупки малого объема» (ЗМО), особенности участия в подобных тендерах и лайфхаки, позволяющие увеличить шанс заключения контракта.
Как просто начать зарабатывать в госзакупках?
Многие предприниматели приглядываются к рынку госзакупок, но не решаются заходить по разным причинам: закупочная документация на много тысяч знаков, сложный юридический язык, длительность процедуры, большое количество требуемых документов и т. д. Но выход есть!
Малая закупка — это, по сути, упрощенный тендер малых объемов. Заказчик может не проводить аукцион или конкурс, а выбрать подрядчика самостоятельно и заключить с ним контракт напрямую. Данный способ является разновидностью закупок у единственного поставщика, поэтому можно встретить еще и такое название.
Особенности этого способа:
- Скорость. Самые короткие торговые сессии длятся 2 часа.
- Заключение контракта в основном необязательно для подписания Заказчиком и Поставщиком. При отказе можно потерять обеспечение заявки, но в РНП (реестр недобросовестных поставщиков) не отправят.
- Значительно меньшее количество документации.
- Ограниченная начальная максимальная цена контракта по сравнению с обычными конкурентными способами закупок.
- Торговые сессии могут разыгрываться на сотнях разных площадок.
Насколько они малы?
Изначально «порог» ЗМО был установлен в 100 тысяч рублей (ограничения по годовому объему — 2 млн рублей, или не более 5% среднегодового объема закупок (далее СГОЗ), и 50 млн рублей). В мае 2019 года повышен до 300 тысяч рублей (ограничения по годовому объему не менялись). В апреле 2020 года повышен до 600 тыс. рублей (ограничения по процентному годовому объему — 2 млн рублей, или не более 10% СГОЗ и 50 млн рублей). С 1 апреля 2021 года Заказчики смогли осуществлять ЗМО на сумму до 3 млн рублей. С 1 июля 2022 года по 223 ФЗ у закупок в электронном магазине у СМСП (субъектов малого и среднего предпринимательства) порог установлен до 20 млн рублей.
Что нужно предпринимателю, чтобы начать работать с ЗМО?
1. Получить электронную подпись и зарегистрироваться на площадке. Иногда требуется предварительная регистрация в ЕРУЗ ( Единый реестр участников закупок zakupki.gov.ru).
2. Разместить информацию о своих товарах в Каталоге товаров работ и услуг на площадке (опционально).
3. Внести денежные средства на лицевой счет для обеспечения заявки.
Обеспечение заявки — это денежный залог, который гарантирует, что Вы подпишете контракт в случае победы. Размер обеспечения заявки на площадках находится в диапазоне от 0 % до 10 %. Точную величину можно узнать из справочной информации о тарифах конкретной площадки.
А что с конкуренцией?
За счет большого количества площадок, на каждой из которых требуется своя регистрация, количество потенциальных конкурентов значительно меньше, чем при работе с федеральными сервисами. Например, на региональном магазине zakaz.bashkortostan.ru количество активных зарегистрированных участников закупок меньше 20 000. Тогда как всего в ЕРУЗ их более 640 000.
Ответственность
За нарушения условий договора в контракте прописаны штрафные санкции. За грубые нарушения заказчик вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке, а Вы автоматически попадете в реестр недобросовестных поставщиков (РНП), что грозит отстранением от госзакупок на 2 года.
Заключение контракта
Заказчик не обязан заключать контракт с победителем торгов.
Чтобы увеличить вероятность заключения контракта, лучше позвонить заказчику сразу после публикации протокола. При звонке мы подтверждаем, что готовы поставить товар / оказать услуги в установленные сроки.
С каких площадок начать?
Если у Вас есть конкретная ниша, то имеет смысл проанализировать, на каких площадках чаще размещаются заказы с Вашим товаром. И работать именно с этими площадками.
Если Вы пока новичок и работаете с валовым поиском, то начните с этих площадок:
- vtbconnect.ru. Здесь размещаются разные Заказчики. Бесплатное размещение товаров в каталоге.
- agregatoreat.ru. Здесь размещаются федеральные заказчики. Достаточно высокий процент обеспечения заявки (5 %).
- zakaz.bashkortostan.ru. Заказчики этой площадки — республика Башкортостан. Обеспечение заявки — 1 % от цены контракта.
- zakupki.mos.ru. Портал московских поставщиков. Обеспечение заявки — 0 % от цены контракта.
ЗМО — перспективный способ начать работать с госзакупками
Закупки малого объема — отличный старт для начинающих поставщиков, особенно для малого и среднего бизнеса, т. к. объемы здесь совсем небольшие. Хочется закончить поговоркой “Fortis fortuna adiuvat” (лат. “Удача сопутствует храбрым”). Пробуйте!
Оглавление
Рекомендуемые статьи
Подписывайтесь на рассылку
Получайте еженедельный дайджест новостей из мира бизнеса, анонсы наших вебинаров и доступы к бесплатным курсам для предпринимателей.
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку банком ВТБ (ПАО) персональных данных
Комментарии (0)