Контекстная реклама: что это, ее типы, стоимость и советы по запуску

Контекстная реклама — это рекламные баннеры и креативы, размещаемые в поисковых системах, и популярный способ продвижения компании в интернете.

В статье мы расскажем о том, как поместить ваше рекламное предложение в поисковую выдачу и сколько это стоит. А также поговорим о преимуществах и недостатках такой рекламы и поделимся нашим опытом, почему она может не работать.

Контекстная реклама — это реклама в интернете, которую показывают пользователям в зависимости от их потребностей, интересов и запросов. Это навигатор, который переадресует человека на конкретную страницу в соответствии с его текущими интересами.

Обыденная ситуация: мы ищем какой-то товар или услугу в Интернете, вбиваем запрос в Яндекс и нам сразу показывают предложения, цены и сайты, где можно это купить. Другая ситуация — мы используем поиск для информации (допустим, читаем про объем двигателя Land Rover), а спустя какое-то время на другом сайте видим рекламу этой машины.

В обоих случаях мы столкнулись с контекстной рекламой. С ее помощью рекламодатели привлекают внимание «теплой» аудитории — той, которая заинтересована в продукте и может совершить целевое действие: позвонить, купить, подписаться и т. д. Рекламное сообщение транслируется пользователям, которые ранее искали информацию по этому поисковому запросу.

Например, пользователь ищет: «аквариум 20 л в Москве», а через некоторое время на другом сайте видит рекламу товара, запрос по которому недавно просматривал дольше всего — «аквариум 20 л для петушка с подогревом и подсветкой». Он переходит по ссылке и размещает заказ. Реклама транслируется на основе поведения пользователя в интернете.

С помощью этого инструмента бизнес:

При этом рекламодатель платит за показ объявления или только за переходы. Система расчета зависит от произведенных настроек. 

Рекламодатели ищут максимально заинтересованную аудиторию с помощью контекстной рекламы, чтобы:

Контекстная реклама — это продвижение по ключевым словам в поисковой выдаче и Интернете. Объявления показываются только тем пользователям сети, которые ищут то, что вы продаете. Такие рекламные объявления делят на различные типы. Рассмотрим их ниже.

Яндекс.Директ — это самая крупная система контекстной рекламы. Рекламодатели создают объявления, а алгоритм показывает их в поисковой выдаче по ключевой фразе. Реклама отображается под поисковой строкой, внизу страницы после органической выдачи и справа от списка.

Такие объявления соответствуют пользовательскому запросу. Например, по запросу «аквариум 20 л в Москве» мы увидим: «Аквариумы VegeBox», «Аквариум Deco O UPG (белый), 20 л» и т. д.

Тематическая контекстная реклама — это способ продвижения на сайте, близком по содержанию к рекламируемому продукту. Объявления появляются, например, в статьях, на боковых панелях интернет-магазинов и почтовых сервисах, когда потенциальный покупатель ищет схожую информацию. Часто тематическая реклама догоняет пользователя, не завершившего покупку.

Точечное продвижение происходит благодаря двум механизмам:

Такой тип контекстной рекламы используют рекламодатели с ограниченным бюджетом, привлекающие узкую целевую аудиторию. Рекламодатель платит за переходы, а не за просмотры объявления. Таким способом можно продвигать самые разные товары. 

Смарт-баннеры показывают только в рекламной сети Яндекса. Это динамические объявления, которые показывают на основе интересов и предпочтений пользователей.

Они привлекают дополнительный трафик и увеличивают продажи. Для их запуска нужен фид. Товарный фид — это структурированный список товаров и услуг, которые предлагает компания. Яндекс.Директ автоматически создает рекламу для каждого товара из списка после получения доступа. Рекламу показывают пользователям, которые ранее посмотрели товар на вашем сайте или ресурсе компании-конкурента.

Рекламный контент показывают и в смартфонах через установленные там приложения. Реклама охватывает только мобильный трафик, но это не единственное, что отличает ее от привычного продвижения сайта:

Баннер отображается справа от выдачи. Внешне он похож на графическую контекстную рекламу в поисковой системе “Яндекс”. Различие в том, что на странице показывают только один баннер, цель которого стимулировать человека позвонить.

Чтобы стимулировать пользователя к действиям, на баннере размещают конкретный оффер и часто добавляют номер телефона. Такую рекламу показывают в поисковых системах “Яндекс”, Rambler, Mail.ru.

Видеореклама — это интерактивный формат продвижения, эффективно привлекающий внимание пользователей. Она эмоциональная, легко запоминается и дольше остается в памяти людей. Ролики внедряют в рекламную сеть Яндекса или на сайт.

Рекламодатели запускают видеорекламу:

Если нужно привлечь внимание пользователей, которые ранее интересовались товаром, но не купили его, рекламодатели запускают ретаргетинг. 

То есть ретаргетинг — это вид продвижения, нацеленный на посетителей, не купивших товар.

Принцип работы: человек переходит на сайт, смотрит ассортимент, добавляет товар в корзину, но затем уходит со страницы, не завершив сделку. Чтобы стимулировать таких покупателей, рекламодатель настраивает ретаргетинг.

Внешне реклама ничем не отличается от тематической рекламы, но на практике ее конверсия выше.

Рекламодатель настраивает объявление в Яндекс.Директ. Во время настройки он выбирает способ оплаты: за клик, показы или действия. Стоимость объявления рассчитывается по принципу аукциона. На нее влияет:

Если реклама имеет высокий рейтинг и много переходов, алгоритм снизит стоимость. 

Эффективность размещения зависит от правильной настройки объявления. Специалист определяет целевую аудиторию, проверяет юзабилити посадочной страницы и готовит макет. Продвижение по ключевым фразам начинается с этапа планирования. Вот наши советы:

Мы советуем для решения этих задач использовать бесплатный сервис Vitamin. Он помогает настраивать рекламу и управлять бюджетом как новичкам, так и опытным специалистам. Вы можете участвовать в бонусной программе и получать кешбэк.

Если объявление плохо работает, не привлекает покупателей и имеет низкую конверсию, исключите следующие ошибки:

С помощью контекстной рекламы рекламодатель может повлиять на решение покупателя. Он предлагает товар или услугу в момент поиска, когда окончательное решение еще не принято.

Контекстная реклама позволяет охватить почти всех пользователей сети и получить первые результаты сразу после ее запуска. Специалист настраивает объявление в соответствии с социально-демографическими и поведенческими характеристиками, выбирает способ оплаты и бюджет. Он анализирует рекламные кампании и при необходимости корректирует настройки для оптимизации результатов.

Продвижение работает по принципу аукциона. Его стоимость зависит от количества рекламодателей, конкурирующих за показ по конкретной ключевой фразе. Чем выше конкуренция, тем выше стоимость размещения. В отдельных регионах цена за 1 переход может составлять 1 000 рублей.

Сервис по настройке рекламы Яндекс.Директ предлагает рекламодателям запуск объявлений по автоматическим стратегиям. Для пробного запуска их достаточно. Чтобы полноценно продвигать бизнес и получать заявки, этого мало. Для качественной настройки контекстной рекламы нужно иметь профессиональные знания. Если неправильно запустить продвижение, рекламодатель получит нецелевые показы и клики. Получается, что бюджет будет исчерпан, а цели — не достигнуты.

Реклама в поисковых системах подходит не всем заказчикам: если продукт неизвестен аудитории, продвижение не сработает.

Контекстная реклама — это популярный способ коммуникации с аудиторией с высоким уровнем конверсии. Чтобы привлечь клиентов и не потратить бюджет впустую, верно подберите аудиторию, составьте список ключевых фраз и стоп-слов и проверьте работу своего сайта.