Как открыть магазин автозапчастей

Продолжаем нашу рубрику «Как открыть бизнес в 2023 году». В предыдущих материалах мы рассказали:

Каждый автолюбитель хоть раз сталкивался с поломкой или плановым ремонтом своего автомобиля. И в большинстве случаев запчасти для машины или быстро изнашивались, или стоили необоснованно дорого, или их просто нет в продаже. 

И тут в голову приходит идея: «А почему бы не открыть свой магазин автозапчастей, в котором для каждого транспортного средства будет комплектующее по нормальной цене?». От идеи до ее реализации — один шаг. Мы здесь, чтобы рассказать Вам о том, как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля и с минимальными (насколько это возможно) вложениями.

Торговля автозапчастями – бизнес, в котором технические знания играют ключевую роль. В идеале, у предпринимателя должен быть личный опыт ремонта автотранспортных средств.

Особенности, которые нужно учитывать при открытии магазина автозапчастей:

Стабильно высокий спрос. Особенно высокая активность отмечается в начале и конце зимнего сезона.

Нишевость. В одном небольшом автомагазине просто невозможно разместить все существующие запчасти. Поэтому выберите нишу, в которой Вы хотите развиваться либо реализовывайте товар под заказ.

Подакцизный товар. Необходимо будет реализовывать подакцизный товар – моторные масла. 

Специальное ПО. Чтобы быстро и эффективно продать товар понадобится специальное программное обеспечение.

Большая конкуренция. Уровень конкуренции в нише большой, особенно в мегаполисах. 

Глубокие знания. Продавцы должны знать не только характеристики автозапчастей и их отличия, но разбираться в их установке.

Полезные сервисы. Для нового магазина автозапчастей важно заработать хорошую репутацию среди покупателей. Как мы сказали выше, уровень конкуренции в нише большой, поэтому важно как-то отличиться от уже зарекомендовавших себя магазинов. Например, разработать собственный сервис, с помощью которого клиенты могут попробовать какую-то услугу бесплатно. 

Постоянный анализ. Необходимо регулярно отслеживать тенденции на авторынке в Вашем регионе, чтобы покупатель всегда мог выбрать подходящее комплектующее для своего транспортного средства. 

Ориентация на ЦА (целевую аудиторию). При открытии автомобильной точки, подумайте, для какой ЦА Вы будете продавать. Например, в центре города часто встречаются магазины с комплектующими класса люкс, тогда как в спальных районах превалируют недорогие автозапчасти.

Для автобизнеса лучше регистрироваться в качестве ИП  — в сравнении ООО,  у такого статуса больше плюсов:

Хотя ООО считается более имиджевым решением, на этапе открытия бизнеса — это может стать лишними тратами. Но если это для Вас принципиально важно, потом можно сменить свой статус и стать ООО.

Чтобы предлагать клиентам высокий уровень обслуживания, нужно купить специальное оборудование и мебель:

Примечание. На этапе открытия магазина можно купить оборудование в лизинг или б/у. Так можно свести к минимуму первоначальные затраты.

Кроме того, для магазина нужна система для расчетов с клиентами — Кассовое оборудование и ПО.

Чтобы магазин окупился в короткие сроки, не менее важно нанимать квалифицированный персонал. 

Штат магазина автозапчастей, как правило, состоит из:

Но мы советуем на начальном этапе нанимать только продавца и специалиста по закупкам. Обязанности бухгалтера можно передать на аутсорс, а продавец и собственник магазина могут временно взять на себя все остальные обязанности. 

Человеческий фактор — то, что необходимо учитывать при подборе персонала наряду с его профессионализмом. Продавец должен разбираться не только в особенностях авто, но и быть хорошим маркетологом, психологом, владеть навыком коммуникации и иметь опрятный вид. 

Проще всего искать поставщиков, которые сами закупают запчасти, а после их перепродают. Сложнее, но выгоднее с точки зрения экономии работать с оптовыми поставщиками. Так Вы сможете предлагать покупателям адекватные цены с небольшой наценкой, тем самым наращивая клиентскую базу. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.

Где искать поставщиков автозапчастей:

И в первом, и в другом варианте важно отслеживать отклик  на товар от Ваших клиентов. Положительная рекомендация от покупателя — это лучшая реклама для автобизнеса. 

Рассмотрим несколько рекламных инструментов, которые подойдут для магазина автозапчастей. Можно выбрать один из инструментов или использовать несколько. Главное — анализировать реакцию Ваших покупателей. 

Предлагайте акции и скидки

Спецпредложения к выходным или праздничный sale — то, что мы все очень любим. Этот рекламный инструмент проверен не одним поколением людей. Используйте его, чтобы привлечь больше клиентов, отличиться от конкурентов и компенсировать возможные недополученные прибыли.

Ведите группы в соцсетях

Начните вести свое сообщество в VK или Telegram, регулярно выкладывайте фото- и видеоконтент, рассказывайте об истории Вашего магазина и делитесь полезными статьями. Так Вы раскрутите свой бренд и повысите доверие целевой аудитории.

Не забывайте про офлайн-продвижение

К офлайн-продвижению относится реклама на билбордах и щитах, которые расположены в часто посещаемых ЦА местах. Например, на заправках и СТО, возле придорожных закусочных и на трассах. 

Посчитаем минимальные первоначальные затраты на открытие магазина автозапчастей:

Да, затраты на открытие автобизнеса сначала могут отпугнуть — настолько, что некоторые бросают дело на начальном этапе. 

Где-то можно сэкономить (оборудование), где-то вложиться больше (продвижение) — возможности и цели у каждого разные. Но затраты все равно большие.

Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Если учесть, что наценка на запчасти для машин может доходить до 50%, а иногда и 100%, окупиться можно всего за год.

В любом случае, решать Вам. А мы желаем удачи в Ваших начинаниях!