Опубликовано: 31.08.2025
Даже небольшой бизнес может вырасти в сеть компаний или холдинг, если правильно выстроить структуру. Разбираемся, как организовать холдинг малому бизнесу и какой тип выбрать.
Что такое холдинг
Холдинг — это группа компаний, где одна главная организация управляет остальными. Главную называют материнской, остальные — дочерними.
Материнской компании принадлежат части в дочерних предприятиях. Это могут быть:
- акции, если компания акционерная;
- доли в уставном капитале.
Важно, чтобы эта доля была значительной — как правило, более 50% акций или уставного капитала. Такой контрольный пакет позволяет материнской компании руководить дочерними.
Как создают холдинги
Многие предприниматели считают, что холдинг — это только для крупных корпораций. На практике даже небольшой бизнес может выстроить эффективную сеть предприятий.
Создать холдинг можно несколькими путями.
1. Создать с нуля
Этот путь подходит для предпринимателей, которые ценят полный контроль над бизнес-процессами.
Пример. Владелец небольшой пекарни открыл несколько магазинов и решил основать холдинг. Он зарегистрировал управляющее ООО, затем создал отдельное юрлицо для производства хлеба и еще одно — для розничных магазинов. Так, постепенно от небольшого бизнеса он возглавил холдинг.
Основное преимущество такого подхода — возможность тщательно продумать структуру каждого предприятия. Все они будут изначально работать по единым стандартам, что упрощает управление.
Пример. У всех магазинов пекарни:
- единый дизайн помещений — цветовая гамма, освещение, музыкальное сопровождение;
- идентичные ценники и правила выкладки товара;
- одинаковые стандарты обслуживания — приветствие, упаковка, работа с жалобами.
Что важно знать предпринимателю?
Малому и среднему бизнесу можно подать заявку на грант для развития бизнеса. Для этого нужно состоять в реестре МСП. Государство дает гранты на конкретные проекты, например, развитие производства, экспорт, инновации. Поэтому можно получить финансирование на отдельные проекты, которые помогут в дальнейшем построить холдинг.
2. Покупать контрольные пакеты акций существующих компаний
Если нужно быстро увеличить долю на рынке, можно купить уже работающие компании.
Пример. Владелец автосервиса начал с одной станции техобслуживания. Затем выкупил доли в небольших конкурентных предприятиях и акции завода автозапчастей.
Такой подход дает доступ к готовым клиентским базам и уже отлаженным бизнес-процессам. Поэтому не придется вкладывать много денег в рекламу и создавать все процессы с нуля.
Что важно знать предпринимателю?
Государство контролирует рост холдингов, чтобы сохранить конкуренцию на рынке. Если холдинг купит слишком много компаний в одной отрасли, это приведет к монополии: цены вырастут, а качество упадет. Поэтому покупка более 25% акций конкурента требует согласия Федеральной антимонопольной службы (ФАС) (ст. 28 135-ФЗ). Так как доли меньше 51% не дают контроль над компанией, нужно согласовывать любую покупку акций для холдинга с ФАС.
3. Заключить договор о подчинении одной компании другой
Можно создать холдинг без покупки долей в других компаниях, а заключить договор управления над другими организациями. В этом случае материнская компания получает дополнительный доход от управления дочерними предприятиями, но и берет на себя ответственность за результат.
В соглашении необходимо прописать:
- факт того, что дочернее предприятие передает управление материнской;
- результаты, за которые материнская компания несет ответственность.
Пример. Маленькая сыроварня заключила договор управления с холдингом. Теперь она продает сыр в сети супермаркетов своего партнера-холдинга — без этого ей бы пришлось годами «стучаться» в каждую сеть отдельно. А холдинг получил управление и часть дохода этой сыроварни.
Что важно знать предпринимателю?
Выбор пути зависит от целей и ресурсов. Если важна стабильность и контроль — создавайте компании самостоятельно. Нужно быстро занять новую нишу, то рассматривайте варианты покупки. А для малых бизнесов самый простой первый шаг к масштабированию — это договор подчинения.
Принципы управления холдингом
Один центр управления. В главной компании принимают решения:
- разрабатывают общую стратегию для всех предприятий;
- распределяют финансы;
- утверждают крупные сделки от 1 миллиона рублей;
- контролируют выполнение планов.
Пример. Холдинг состоит из управляющей организации, кофеен и кондитерской:
- три кофейни — отвечают за ежедневные продажи;
- кондитерский цех — печет десерты для всех точек;
- головной офис — контролирует закупку кофе и цены.
Единые правила для всех, кто входит в холдинг. Дочерние предприятия работают как самостоятельный бизнес: нанимают сотрудников, утверждают поставщиков. При этом соблюдают общие правила холдинга.
Пример. Кофейни в холдинге сами решают, каких бариста нанимать, но закупать кофе и стаканы обязаны централизованно через головной офис.
Оптом покупать выгоднее, а качество в каждой точке будет одинаковое.
Экономия на объединении ресурсов. В холдингах часто централизуют процессы:
- Всеми финансами холдинга управляют одна общая бухгалтерия. Это сокращает затраты на персонал в каждой компании и упрощает распределение средств внутри холдинга.
- Логистика тоже часто единая. Например, сеть ресторанов может закупать продукты оптом для всех точек. Это снижает себестоимость.
Аудит дочерних предприятий. Проверки организует головной офис. Это может быть:
- Внутренний аудит. Сотрудники головного офиса контролируют текущую работу дочерних компаний.
- Привлечение независимых экспертов из аудиторской фирмы. Раз в полгода или год они проводят комплексную оценку дочерних предприятий. Затем дают объективное заключение.
Что проверяют:
- решения руководства — соответствуют ли они интересам бизнеса;
- эффективность работы — выявляют слабые места в процессах.
Проверки помогают вовремя находить проблемы, избегать штрафов и улучшать управление. Например, если аудиторы видят перерасход средств в дочерней компании, они предлагают способы оптимизации бюджета.
Зачем создают холдинги
Преимущества холдингов помогают бизнесу:
✅ Оптимизировать налоги. У компаний внутри холдинга могут быть разные налоговые режимы (ст. 18 и ст. 105.1 НК РФ). Это помогает распределить прибыль между юридическими лицами и экономить на уплате налогов.
Пример. ООО «Сталь» занимается производством и продажей металлоконструкций. НДС — 20%.
При холдинговой структуре с разными налоговыми режимами:
Производство и продажа крупным клиентам ООО «СтальПром» — 40% дохода:
- режим: ОСНО — общая система налогообложения;
- налог: 20%.
Розничная торговля ООО «СтальПром-Сбыт» — 40% дохода:
- режим: УСН «Доходы минус расходы»;
- налог: 15%
IT-подразделение для разработки программ ООО «СтальПО» — 20%:
- режим: патент;
- налог: 6%.
Тогда налог для холдинга будет:
(40 * 20) / 100 + (40 * 15) /100 + (20 * 6) /100 = 15,2%
Для одной компании, которая занимается производством и продажей — налоговая нагрузка будет 20%. При холдинге каждое предприятие платит налог отдельно, но в сумме он получится 15,2% от общего дохода.
✅ Распределить риски. Проблемы одной компании не приводят к краху всей группы.
Пример. В холдинге шесть компаний и одно предприятие обанкротилось. Его активы продают за долги. Так как у предприятий раздельные юрлица — кредиторы не смогут претендовать на активы всего холдинга.
✅ Объединить ресурсы для масштабных проектов. Когда несколько компаний работают вместе под одним холдингом, они могут:
- Делиться техникой и помещениями. Например, один завод печет хлеб, а второй производит упаковку — и оба используют общий склад.
- Совместно закупать сырье оптом. Например, муку для всех пекарен заказывают одной партией и получают скидку за крупную покупку.
- Использовать общих специалистов. Например, отдел маркетинга работает на все пекарни сразу.
✅ Упростить управление. Вместо того чтобы управлять каждой компанией отдельно, все решения принимают в головной компании.
Пример. Каждые три месяца генеральный директор собирает руководителей всех пекарен:
- анализируют продажи;
- решает, в какую пекарню купить новое оборудование;
- утверждает общий заказ муки и ингредиентов.
После встречи каждый руководитель получает четкий план действий для своей пекарни.
Преимущества такого подхода:
- экономия времени — не нужно проводить отдельные совещания для каждого бизнеса;
- синхронизация работы — все компании движутся к общим целям;
- контроль расходов — все финансы в единой бухгалтерии, поэтому проще найти ошибку или мошенничество.
Какие есть виды холдингов
Рассмотрим основные виды холдинговых структур.
По характеру деятельности головной компании
Чистый холдинг — это когда главная компания только управляет дочерними, но сама ничего не производит.
Пример. Головная компания ничего не продает, только управляет:
- заводом;
- сетью магазинов;
- логистической фирмой.
Плюсы:
- не нужно заниматься производством, продажей товаров или услуг;
- можно быстро продавать неперспективные предприятия.
Смешанный холдинг — это когда головная компания управляет другими предприятиями, и сама что-то производит, продает или оказывает услуги.
Пример. Компания самостоятельно производит стройматериалы на собственном заводе. А также параллельно управляет дочерними структурами:
- строительной фирмой;
- дизайн-студией.
Плюсы:
- Стабильный доход от производства и продаж.
- Дополнительная прибыль от управления дочерними предприятиями.
- Можно использовать ресурсы «дочек», например, склады и технику.
По производственной взаимосвязи
Вертикальный холдинг — это когда ваш бизнес контролирует все этапы производства: от сырья до прилавка.
Пример. Холдинг включает:
- ферму, которая поставляет муку, яйца, фрукты;
- собственное производство — пекарня;
- магазины и кофейни, где продают булочки собственного производства.
Плюсы:
- Все процессы от производства до продажи находится под контролем. Это исключает покупку некачественных ингредиентов или нарушение технологии производства.
- Нет зависимости от поставщиков. Собственное сырье и логистика позволяют избежать скачков цен и задержек доставок.
- Нет посредников. Дополнительные наценки не увеличивают конечную стоимость продукта. Вся прибыль остается в рамках холдинга.
Горизонтальный холдинг — это когда ваш бизнес объединяет несколько компаний, которые работают в одной отрасли и на одном этапе производства.
Пример. Холдинг состоит из нескольких:
- маникюрных салонов;
- парикмахерских;
- студий по наращиванию ресниц.
Плюсы:
- Экономия на масштабе — общие поставщики, маркетинг, логистика. Например, можно закупать материалы по розничным ценам.
- Перекрестные продажи — клиент одного сервиса может стать клиентом другого. Например, клиентам на маникюре дают скидку в парикмахерскую.
- Гибкость — можно закрыть нерентабельное направление без ущерба для остальных.
Какой тип выбрать малому и среднему бизнесу
- Чистый холдинг — если вы не хотите заниматься производством товаров или услуг, а только управлением.
- Смешанный — если вам важно продолжить заниматься производством. При этом хотите масштабировать бизнес и управлять дочерними компаниями.
- Горизонтальный холдинг — если у вас несколько однотипных бизнесов, например, сеть кафе или магазинов.
- Вертикальный подходит предпринимателям, которым важно контролировать всю цепочку от сырья до продаж.
Что важно знать предпринимателю?
Начинайте с простых схем — например, одна головная организация и 1–2 дочерние в смежных знакомых сферах.
Преимущества такого подхода:
- не нужно разбираться в сложных схемах или в новом бизнесе;
- можно использовать разные режимы налогообложения и экономить на налогах.
Коротко
- Холдинг — это объединение компаний, где одна материнская владеет контрольным пакетом акций других предприятий.
- Материнская компания не занимается только производством. Она контролирует и стратегически развивает свои дочерние предприятия.
- Деятельность регулирует закон 135-ФЗ против монополий.
- Холдинг помогает сэкономить на налогах. Он делит работу между разными компаниями, и каждая из них может платить налоги по своим правилам.
- Общая логистика или финансы в холдинге помогают экономить ресурсы и работать продуктивнее.