История супругов Гуфановых доказывает, что семейный тандем может стать самым мощным конкурентным преимуществом в мире бизнеса. Артур и Ксения прошли путь от провальных бизнес-идей до создания LEVITA — международной сети балетных студий с оборотом более 5 млрд рублей. Их успех построен не на жестких контрактах, а на тотальном доверии, естественном разделении ролей и умении видеть в кризисе возможность.
2017 год: Поиск ниши и старт с нуля — проверка на прочность
До создания LEVITA Артур был инженером по образованию, а Ксения отучилась на юриста. Оба учились в Москве, где и начались их отношения. Хотя знакомы ребята еще со школьной скамьи.
Ксения хотела строить карьеру юриста, а Артур — свой бизнес. Со временем стремление Артура стать предпринимателем поддержала и девушка. Вместе они перепробовали 14 различных бизнес-идей — продавали букеты из конфет, работали Дедом Морозом и Снегурочкой, вели уроки рисования и многое другое. Желаемого дохода это все не приносило. Этот период они называют «чередой проб и ошибок», которая закалила их партнерство и научила совместно принимать неудачи.
Ключевой поворот произошел, когда за основу решили взять хобби Ксении — балет. Идея была в том, чтобы создать студию, где взрослые женщины смогли бы учиться балету, но не для сцены, а «для души». На тот момент на рынке не было ничего подобного — занятия фитнесом подходили не всем, а хореографические школы ориентировались на детей или профессионалов танца.
Первые шаги были более чем скромными: аренда обычного танцевального зала в Москве по часам, и сайт, который Артур сделал сам и запустил на него рекламу. К удивлению пары, первая группа из 10 человек собралась всего за неделю.
С первого дня работа в паре была построена 50 на 50. Ксения полностью взяла на себя продукт — вела занятия, анализировала отклик, формировала методику. Артур занялся привлечением клиентов, организацией и внешними процессами. Такое естественное разделение, основанное на сильных сторонах каждого, стало прочным фундаментом.
По словам самих предпринимателей, они не помнят ссор и конфликтов в их семье из-за бизнеса. Ксения умело переключалась с роли бизнес-вумен на роль жены, а Артур всегда предпочитал решать проблемы диалогом и брал полную ответственность за семью как муж.
2018–2019: Формирование бренда и первый рывок — рождение системы
Примерно через год после открытия студии Гуфановы перешли от экспериментов к строительству своего бизнеса. Первым важным решением стал ребрендинг: студия сменила название с JustDanceIt на звучное LEVITA (от слова «левитация»), что точно отражало суть предлагаемого ощущения — легкости, полета, изящества.
Затем последовало создание единой рабочей системы. Для отработки процессов в 2019 году супруги открыли первую собственную стационарную студию на Китай-городе в 130 кв. м. Это был полигон, где оттачивалось все: от клиентского опыта до операционной эффективности.
Фишкой студии стали небольшие группы с авторской облегченной программой. Женщинам понравился такой вариант занятий — растяжка и силовые упражнения у станка в танцевальной форме.
Студия стала приносить выручку около 1 млн рублей в месяц при рентабельности 30%. Гуфановы стали создавать первую команду — наняли преподавателя-хореографа, администратора.
В конце 2019 года был продан первый франчайзинговый пакет. Этот момент стал точкой перехода от семейной самозанятости к построению сети.
2020 год: Пандемия как катализатор роста — проверка на гибкость
Когда в 2020 году весь фитнес-рынок оказался в глубоком кризисе, для многих это стало тяжелым ударом. А для Гуфановых пандемия стала неожиданным трамплином. Пока другие закрывались, они перевели занятия в онлайн-формат. Успех сложился из нескольких факторов:
- Важность физического здоровья. Даже в период изоляции женщинам было необходимо двигаться и поддерживать свое тело в хорошей форме.
- Сохранение ментального здоровья. Движение, танцы, общение хотя бы онлайн помогали справиться со стрессом и тревогой на фоне ситуации с вирусом.
- Доступность занятий. Выходить из дома было нельзя, а самостоятельно тренироваться, еще и без оборудования, удавалось немногим.
Кроме выхода в онлайн формат, предприниматели усилили развитие франчайзинга. Люди в регионах, оставшись без работы, искали новые, понятные и жизнеспособные бизнес-модели. LEVITA с ее отработанной системой оказалась идеальным решением.
В 2020-м открылась первая студия по франшизе в Краснодаре. Из-за ковидных ограничений в начале франшизу продавали по низкой цене, паушальный взнос — 140 000 рублей. Сейчас он вырос до 1,5 млн рублей, а сеть франшиз — до 162 точек по России, по данным Forbes на 2024 год.
Источник: https://levitafamily.ru/
2021–2024: Выход на международный уровень и уверенное лидерство
Первая точка за границей открылась еще в 2020 году в Польше. Через три месяца после открытия варшавская студия заработала 110 000 рублей чистой прибыли. Так Гуфановы убедились, что бизнес-модель успешна не только в России, но и за рубежом.
В 2021 году франшиза вышла за пределы СНГ в Европу и ОАЭ. Сеть разрослась до 400+ точек в 17 странах. Выручка сети в 2023 году достигла 3,6 млрд рублей, а за первую половину 2024 года — 2 млрд рублей. В 2023–2024 гг. LEVITA заняла 1-е место в рейтинге самых выгодных франшиз Forbes в своей категории.
Сейчас LEVITA — крупнейшая сеть студий по количеству точек в России. Два года подряд компания становится победителем крупнейшей фитнес-премии страны Russian Fitness Award в номинации «Лучшая сеть фитнес-студий».
Ксения и Артур открыли благотворительный фонд Lelea, который помогает женщинам с проблемами зачатия. Часть прибыли от балетного бизнеса и спонсорская помощь направляется туда. Цель фонда — с помощью современной медицины осуществить мечту стать матерью.
Итоги работы в семейном тандеме
LEVITA — пример того, что семейный бизнес может быть успешен, если использовать несколько важных принципов:
- Абсолютное доверие и четко распределенные роли.
Зоны ответственности между партнерами сформированы: Артур отвечает за стратегию, финансы, маркетинг и масштабирование. Ксения — за продукт, методологию, бренд-коммуникацию и обучение. Это разделение помогло избежать конфликтов и в паре, и в бизнес-партнерстве.
- Выход из кризиса — общая задача.
Как показала пандемия, в сложные моменты семейный тандем не распадается, а объединяется и подстраивается под ситуацию. Способность быстро договариваться и действовать сообща оказалась главным преимуществом семьи Гуфановых.
- Общее видение как миссия.
Супруги создали не просто сеть студий балета, а пространство для реализации женственности (видение Ксении), подкрепленное четкой бизнес-системой (видение Артура). Их личная история и ценности стали ядром бренда.