Многие предприниматели в погоне за успехом хватаются за все возможности: запускают десятки проектов, принимают любые предложения о партнерстве и не дают себе передышки. Кажется, чем больше — тем лучше. Но такая стратегия часто приводит к выгоранию, потерям и разочарованию.
Так случилось с Михаилом Степановым: он запускал несколько проектов одновременно, столкнулся с обманом и попал в реанимацию. Как он справился с кризисом, «собрался» заново и теперь помогает другим находить выход из сложных ситуаций — читайте в интервью.
Сказать «да» всем — слишком дорого. Я это понял в реанимации
Однажды у меня резко подскочила температура без каких-либо других симптомов. Я попал в больницу, а потом провел неделю в реанимации. Была сильнейшая интоксикация, а лаборатория не смогла определить, какой токсин вызвал такую реакцию.
Мне повезло: я смог выкарабкаться. У меня было достаточно времени поразмышлять. Я понял, что куча проектов, постоянная гонка и перегруз не идут на пользу ни делам, ни мне. Именно в больнице ко мне пришло осознание: невозможно быть «удобным» для всех и оставаться собой. Я крепко задумался о том, что надо что-то менять в подходе к бизнесу, не хвататься за все идеи и осторожнее выбирать партнеров.
Терять было нечего: надо было закрывать хотя бы базовые потребности
После института я работал по специальности айтишником: занимался разработкой программного обеспечения около двух лет в госкорпорации. Но кризис 1998–1999 годов сильно ударил по всем, проекты остановились, зарплату задерживали, и было непонятно, что дальше.
У меня не было амбиций стать большим предпринимателем. В тот момент я просто думал о базовых вещах: как прокормить семью с маленьким ребенком. Не было идей о масштабах, а был насущный вопрос: что я буду делать завтра? Если ничего не придумаю — послезавтра будет совсем плохо.
Когда знакомый предложил заняться бизнесом, я с радостью согласился, хотя сфера была для меня непонятной и новой. Это был проект в области продуктового ретейла, тогда в регионах он только зарождался. Я не знал, как это работает, но понимал, что надо браться и учиться на ходу.
У меня было 27 проектов за 25 лет — это перебор
С тех пор мне постоянно поступали новые предложения о партнерстве. А я брался практически за все, потому что боялся упустить шанс и хотел всегда быть уверенным в завтрашнем дне.
Какие-то из проектов выстреливали, какие-то закрывались. Вроде бы со стороны это выглядело как активная, насыщенная предпринимательская жизнь. Но сейчас я понимаю — это была перегрузка. Я распылялся, терял фокус и, главное, не умел вовремя отпустить. Старался доводить до конца даже те проекты, где уже было понятно: ничего не получится. Зачем-то продолжал тянуть их, пытался «вдохнуть в них жизнь».
Я хотел быть надежным, понятным, хорошим для всех. В первую очередь для партнеров. А они, как выяснилось, далеко не всегда думали так же. Например, один партнер с большей долей участия в нашем бизнесе внезапно заявил: «Я решил, что теперь все будет по-другому. Хочешь — оставайся, не хочешь — до свидания». И я вышел тогда из проекта, в который вкладывался месяцами.
Другой партнер договаривался о поставках для нашего с ним совместного бизнеса. А потом я случайно нашел его визитку от имени другой компании на столе у менеджера, то есть он работал на две организации, а я об этом не знал. Третий просто узурпировал управление и финансовые потоки. Четвертый сказал, что устал, и вышел из проекта, а через полгода вернулся, чтобы участвовать в распределении прибыли.
Все эти ситуации были неприятными. Я переживал, но в целом считал это побочным эффектом бизнеса и пытался мириться с ними.
Иногда нужно просто остановиться и честно спросить себя: куда я иду и зачем?
Реанимация: конец или новое начало?
Похожие ситуации повторялись, пока я не оказался в реанимации. Когда узнал причину, долго не мог поверить. Такое количество обнаруженного токсина я не мог получить из еды или воды. Стало жутковато.
Я пытался осмыслить, что со мной произошло. Больничная палата — отличное место, чтобы обо всем подумать. Я понял, что надо менять что-то в подходе к бизнесу и партнерству, но сил на это не было, да я и не знал — как. Внутри многое изменилось, но я не понимал, что теперь с этим делать и куда двигаться дальше. Я был морально опустошен.
Я занял нейтральную позицию и позволил ситуации разрешиться самой
Мой основной источник дохода, «добольничный» бизнес, начал нести убытки, а с обязательствами я остался один на один. Здоровье восстанавливалось медленно, я не мог работать в полную силу и вести проекты, конечно, это отражалось на делах. При этом нужно было решать и бытовые вопросы: у меня семья, дети. В какой-то момент понял, что больше не могу вывозить проблемы ни морально, ни физически. Я не принимал решений, не сопротивлялся, занял нейтральную позицию и позволил ситуации в бизнесе разрешиться самой.
Тогда у меня еще была финансовая подушка. Она помогла продержаться на плаву года три, но проблемы к этому времени не закончились.
Все это время люди продолжали приходить ко мне с предложениями: у них была идея, у меня — опыт и навык строить бизнес. Я соглашался, реализовывал, выкладывался насколько мог. Но через время оказывалось, что без равного включения это не работает — проекты закрывались.
Озарение пришло после нескольких подряд неудач, причинами которых были мои внутренние компромиссы. Я соглашался на условия, с которыми не был полностью согласен, использовал старые шаблоны в реализации проектов. Я понял, почему бегаю по кругу и почему проекты не получаются: я не слышу себя в них, держусь на прежней репутации и привычных паттернах. А что хочу я? Как я хочу это реализовать? Чтобы это понять, я обратился к психологам.
В моей жизни появились психологи, а вместе с ними — честный разговор с собой
Я пытался найти людей, которые подскажут, что со мной происходит. Помогут разобраться в себе, понять, как выбираться из неудачных ситуаций с точки зрения внутреннего самоощущения.
У меня было три психолога в разное время, и каждый по-своему помог. У них не было волшебной таблетки, но благодаря им я смог перестроить отношение к себе.
Я понял, что, если хочу добиться успеха в новых проектах, их условия должны быть полностью приемлемыми для меня. Результат я должен получить с одной попытки, потому что для второй уже не будет ресурсов. Именно поэтому я стал принимать решения на основе единственного критерия — внутреннего ощущения. Если что-то вызывает малейшее сомнение, значит, это не мое, и этому сразу надо сказать «нет».
Я стал как охотник в тайге с единственным патроном. Эта честность с собой позволила услышать свой внутренний голос и довериться ему — и у меня снова начало получаться.
Удаленный формат и поставки из Европы помогли пережить пандемию
Один из моих клиентов устроился в компанию, которая продавала медицинские изделия. Им срочно нужна была продукция, и я помог найти ее в Европе. Так начался новый бизнес по поставкам медицинского оборудования из-за границы.
Компания запустилась быстро: первую сделку мы закрыли за три недели, дальше все закрутилось само собой. Это направление сразу дало результат — оказалось, что я попал в реальную потребность рынка. Модель была гибкой: я работал удаленно, с небольшим постоянным штатом.
По сути, я уже жил в том формате, в который остальной рынок только начинал переходить с приходом пандемии. В 2020 году для меня ничего кардинально не изменилось. А в 2022 году, когда многие только начинали искать выходы на новые рынки, у нас уже были налажены поставки из-за рубежа — в то время как у других склады были пусты, а логистика стояла. Это помогло бизнесу не просто выжить, а вырасти.