Для ИП переводы себе на личный счет за 0 ₽

Откройте счёт для ИП и получите безлимитные платежи на свой счёт физлица навсегда

Подробнее

0

Как сделать лид-магнит, который помогает бизнесу

user-pic
Ульяна Савченко

Таргетолог, трафик-менеджер, создатель канала в Телеграм "Заварной крем из таргета"

В этой статье
Что такое лид-магнитФункции лид-магнитаИдеи для лид-магнитов

Опубликовано: 28.03.2023

Лид-магнит — это отличный способ привлечь внимание и начать формировать лояльность аудитории к Вашему продукту, а также собрать базу контактов для дальнейшей работы. Однако не все бесплатные продукты одинаково хороши. В этой статье мы разберемся, каким должен быть эффективный лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это Ваш шанс произвести первое впечатление. Это как букет цветов на первом свидании — бесплатно, приятно и добавляет баллов в глазах спутницы.

Это бесплатный полезный продукт, который знакомит потенциального покупателя с Вами и Вашими товарами или услугами. Некоторые бизнесмены решают, что раз продукт бесплатный, то можно не уделять особое внимание качеству. В корне неверное размышление, ведь задача лид-магнита — понравиться. А если Вы даёте в подарок то, что и выкинуть не жалко, то и доверие к остальным Вашим продуктам будет соответствующее.

Функции лид-магнита

Лид-магнит — это верхняя часть воронки продаж. Именно с него начинается знакомство с Вашим продуктом. Его задача — привлечь качественную целевую аудиторию, которая, решив одну из своих задач при помощи бесплатного продукта, будет готова покупать у Вас следующие продукты. Поэтому побочный полезный эффект от лид-магнита — это его способность отсеивать нецелевых клиентов. Если Ваш лид-магнит обладает релевантным заголовком и из описания четко понятно, какую проблему он может решить, то воспользоваться им захотят только те, кому это действительно нужно, и те, кто будет готов продвигаться по Вашей воронке продаж дальше.

Еще одна важная функция лид-магнита — это собрать контактные данные Вашего потенциального клиента. Зачем? Чтобы в дальнейшем иметь возможность с ним взаимодействовать и продавать дальше. За ценную информацию в качестве благодарности клиент оставляет свои контакты, подписывается на Вас и более лояльно относится к последующему контенту. Признаки эффективного лид-магнита

Итак, на что нужно обратить внимание при составлении лид-магнита:

  • Лид-магнит полностью закрывает какую-то конкретную боль и дает почувствовать результат (Вы не дарите ручку от чемодана со словами: «Попробуйте, как удобно держаться, а все остальные опции увидите, только когда купите чемодан»).
  • Информация должна быть краткой, полезной и лаконичной. Нужно быстро дать понять, что Ваши продукты качественные и могут удовлетворить потребности клиента. Не нужно заставлять его читать книгу на 500 страниц или смотреть видео на 2 часа. Сделайте это чуть позже, если хотите поделиться чем-то подобным.
  • Внятный цепляющий заголовок. Человеку должно быть сразу понятно, какую проблему он решит здесь и сейчас при помощи Вашего лид-магнита.
  • Лид-магнит не вынуждает делать какие-то дополнительные действия. Человек должен иметь возможность воспользоваться им сразу же. Именно поэтому скидка — это не лид-магнит, ведь для того, чтобы ей воспользоваться, нужно потратить определенную сумму денег и приобрести товар.

Идеи для лид-магнитов

  • Чек-листы («Что положить в аптечку в путешествие с ребенком»).
  • Планы («Контент-план для кондитера на месяц», «План питания на неделю»).
  • Подборки лучших мест («Самые красивые кафе с террасами в Москве»; «Отели в Санкт-Петербурге, где есть бассейн»).
  • Шаблоны документов («Отчет по продажам»).
  • Инструкции, руководства, гайды (всё, что отвечает на вопрос «как»: «Как составить качественный лид-магнит», «Как правильно выгуливать собаку» и т.д.).
  • Видео, подкасты, книги.
  • Образцы товара, пробники.
  • Подарки, в том числе брендированные.
  • Бесплатные вебинары, марафоны, разборы.
  • Квизы, тесты, викторины («пройди тест и узнай, какой ты сегодня автомобиль»).
  • Пробный период или тестовый доступ к продукту.

Лид-магнит — очень важный маркетинговый инструмент, пользу которого сложно переоценить. Изучив свою целевую аудиторию и создав такой лид-магнит, который удовлетворит ее потребности и решит конкретные задачи, Вы сможете увеличить продажи своего продукта.

Источник изображения: Freepik

#лид_магнит

Читайте также

0

Пресс-кит компании: просто о сложном

Большинство представителей рынка, несмотря на размеры или жизненный цикл компании, достаточно слабо представлены в ...

4 октября 2022

0

Как сократить затраты на продукт и увеличить прибыль с помощью модели Кано

Модель Кано — это метод исследования клиентского опыта, который помогает определять слабые и сильные стороны продукта, выявлять ...

11 марта 2024

0

Какое коммерческое предложение принесёт выгоду бизнесу — особенности и правила составления

Коммерческое предложение (КП) — способ начать взаимодействие с предполагаемым потребителем или партнёром. Грамотно оформленное ...

24 августа 2023

0

Что такое SEO-продвижение сайта для бизнеса

Когда люди ищут что-то в Интернете, они обычно начинают с запроса в поисковой системе. Если Ваш сайт оптимизирован для SEO, то ...

4 октября 2023