Стратегия коммуникации с клиентами на B2B рынке
Вебинар полезен управленцам, отвечающим за развитие компаний и брендов, а также собственникам бизнеса, предпринимателям и руководителям.
Арсений Кутовой
Как выстраивать коммуникацию, если ваши клиенты — другие компании?
Стратег агентства на примерах реальных компаний рассказывает о специфике работы на B2B-рынке, делится эффективными стратегиями работы на нем, говорит о сложностях и принципах принятия решений, с которыми придется столкнуться.
Вы узнаете, как грамотно выстроить свою работу с компанией и как бренд помогает решать эту задачу.
Программа
- Кто принимает решения в компании? Типы людей, принимающих решения, их мотивы и барьеры: собственник, топ-менеджер, порученец;
- Правила позиционирования компании для достижения высоких результатов с клиентами – организациями;
- Продуктовый портфель компании: как сформировать предложение, которое заинтересует клиентов?
- Проблема, решение, результат: как создать историю, которая заинтересует клиентов?
- Метафора в коммуникации с клиентом: виды, роль и значение;
- Примеры: практическое применение теории на практике агентства.
В результате вебинара вы сможете пересмотреть подходы при работе со своими партнерами и сделать их более эффективными, увидите слабые места в коммуникации с клиентами, поймете, как укрепить их. Сможете оптимизировать структуру продуктового портфеля и принять решения по стратегическим изменениям, а также по-новому посмотрите на свою компанию.
Об эксперте
Арсений Кутовой
- Генеральный директор брендингового агентства Dotorg
- Специализация: бренд-стратег, руководитель проектов
- Сертифицированный специалист по проектированию бренда (Ассоциация брендинговых компаний России, АБКР)
- Образование: Институт бизнеса и дизайна; High School of Branding (специализация «стратег»). Красный диплом British Higher School of Art and Design, курс «Брендинг»
Арсений Кутовой
Об эксперте
- Генеральный директор брендингового агентства Dotorg
- Специализация: бренд-стратег, руководитель проектов
- Сертифицированный специалист по проектированию бренда (Ассоциация брендинговых компаний России, АБКР)
- Образование: Институт бизнеса и дизайна; High School of Branding (специализация «стратег»). Красный диплом British Higher School of Art and Design, курс «Брендинг»
Подписывайтесь на рассылку
Получайте еженедельный дайджест новостей из мира бизнеса, анонсы наших вебинаров и доступы к бесплатным курсам для предпринимателей.
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку банком ВТБ (ПАО) персональных данных
Комментарии (0)