Продвижение на Авито: способы, чтобы увеличить просмотры и попасть в топ

Как продвигать товары и услуги на Авито 

Авито давно перестал быть простой доской объявлений. Сегодня это полноценный маркетплейс с умным поиском и собственными алгоритмами подбора объявлений.

В конце 2024 года платформа запустила новую систему поиска на базе искусственного интеллекта (ИИ). Алгоритм анализирует более ста факторов одновременно и старается показать каждому покупателю те предложения, которые с большей вероятностью приведут к покупке. 

К счастью, в работе алгоритмов Авито большую роль играют вещи, которые доступны бесплатно. Платформа смотрит прежде всего на то, как покупатели реагируют на объявление и продавца. 

Имеет значение:

• как вы обслуживаете покупателей — быстро ли отвечаете на сообщения и звонки, вежливо ли общаетесь, выполняете ли обещания, данные в объявлении;
• отзывы и рейтинг — что пишут о вас реальные покупатели после сделки, жалуются ли в службу поддержки;
• цена — находится ли она «в рынке».

Поэтому ниже разберем бесплатные способы, которые подходят любому бизнесу и помогают алгоритмам чаще показывать ваше объявление.

Платные инструменты тоже пригодятся, но подключать их стоит после того, как вы доработаете карточку. Поэтому о них мы поговорим позднее. 

Бесплатные способы продвижения на Авито

Бесплатные методы — это основа. Именно они сильнее всего влияют на то, как алгоритм оценивает объявление и кому его показывает.

1. Правильный выбор категории

Категория определяет, кто вообще увидит ваше объявление. Покупатели почти всегда используют фильтры, чтобы сузить поиск. Алгоритм тоже опирается на выбранную рубрику, когда формирует выдачу.

Если вы ошиблись с категорией, объявление просто не попадает в нужные фильтры и потеряет большую часть показов.

👉 Пример

Вы продаете офисные кресла. В разделе «Мебель и интерьер → Мебель для офиса» вы попадаете к покупателям, которые специально ищут именно офисную мебель. В общей категории «Мебель» ваше объявление затеряется среди диванов и шкафов.

❗ Важно

Иногда в более узком разделе спрос оказывается выше, а конкуренция — ниже. Поэтому полезно проверять соседние подкатегории, если товар туда подходит. Часто именно там находятся ваши покупатели.

2. Понятный и оптимизированный заголовок 

Заголовок — первое, на что смотрит человек в списке объявлений. Его длина ограничена 50 символами, поэтому каждый из них нужно использовать с толком.

Формула рабочего заголовка для Авито:

Давайте попрактикуемся вместе и рассмотрим нюансы, на которые нужно обратить внимание. 

3. Описание товара

Грамотно составленное описание помогает покупателю:

• подробно познакомиться с товаром;
• узнать ответы на вопросы, которые он наверняка задал бы в переписке;
• принять решение о покупке. 

Алгоритм анализирует, насколько текст совпадает с поисковым запросом, и учитывает это при ранжировании объявления.

Оптимальный объем — 800–1000 символов. Укажите ключевые параметры, четко пропишите цену, а в характеристиках заполните все поля: размер, материал, цвет, бренд. 

📍 Обратите внимание 

Баннерную слепоту хорошо пробивают цифры: «нагрузка до 170 кг», «гарантия 12 месяцев», «выезд в течение 2 часов».

Если вы представляете, как работает SEO-продвижение, можете зайти в Яндекс Вордстат и проверить, по каким запросам вас ищут в поисковиках. Если использовать эти фразы в заголовках и описаниях, вы будете чаще показываться не только внутри Авито, но и в поисковых системах.

Введите в строку название вашего товара или услуги и нажмите значок «Лупа». Ниже Вордстат покажет список запросов, которые вводят люди в интернете. Используйте те, число которых больше 10 000 — они называются высокочастотными.

☝🏼 Это интересно
SEO карточек товара для маркетплейсов: зачем нужна и как сделать

4. Фото и видео контент 

Покупатель сначала смотрит на картинку и только потом читает текст. Поэтому качество фото и видео напрямую влияет на количество кликов по объявлению.

Снимки должны быть четкими, с хорошим светом и нейтральным фоном. Если вы продаете б/у товар, показывайте дефекты честно. Это лучше, чем если товар вернут и заблокируют аккаунт за обман.

Площадка позволяет загружать до 10 фото на карточку, и этим стоит пользоваться: показывайте товар с разных сторон, крупные детали, предмет в интерьере. Для услуг снимайте «до/после» и процесс работы — это демонстрирует ваш профессионализм.

5. Кросспостинг

Кросспостинг — это когда вы делитесь вашим объявлением на других площадках: в соцсетях, мессенджерах, профильных группах. Это приводит дополнительный трафик и помогает набрать первые просмотры. 

❗ Важно 

Будьте аккуратны. Спам в чужих комментариях часто приводит к жалобам и блокировкам в соцсетях. Чтобы не нарушать правила сообществ, лучше размещать объявления в разрешенных разделах: «Барахолка», «Куплю/продам», «Объявления города».

6. Правильный выбор цены товара

Стоимость входит в тройку факторов, которые Авито считает ключевыми. Алгоритм сравнивает ваше предложение с рынком и чаще показывает объявления с понятной и конкурентной ценой.

Чтобы выбрать цену: 

• изучите конкурентов — откройте 10–15 похожих объявлений, сравните их товары с вашими, выпишите самую низкую цену, среднюю и самую высокую;
• заложите торг — на Авито покупатели часто просят скидку, поэтому можно указать цену на 5–10% выше.

❗ Важно

Не ставьте слишком низкую цену. Мало того, что это неэтично по отношению к другим продавцам, так еще и вам не принесет пользы. Покупатели относятся настороженно к таким карточкам, подозревая, что за объявлениями скрывается некачественный товар.

7. Отзывы

С 2025 года Авито запустил функцию AI-саммари отзывов. Нейросеть анализирует все отзывы об исполнителе и составляет короткую справку в блоке «Нейросеть собрала главное». 

Если у вас много положительных откликов, нейросеть выделит это в саммари. Покупатель увидит сводку достоинств до того, как начнет читать все отзывы подряд, и это поможет ему принять решение в вашу пользу.

Чтобы собирать положительную обратную связь, нужно:

• просить клиентов оставлять отзывы после сделки;
• отвечать на все, что пишут покупатели, в том числе и на негатив;
• улучшать сервис и коммуникацию.

❗ Важно 

Не покупайте отзывы. Фальшивые комментарии всегда видны покупателям, и такой подход уменьшает доверие к продавцу и магазину. Кроме того, модерация их удаляет, а тех, кто злоупотребляет накрутками, может даже заблокировать.

8. Указание способов связи

Скорость ответа напрямую влияет на уровень сервиса, а значит — и на видимость объявления. 

Чтобы не пропускать заявки, нужно:

• указать несколько способов связи;
• написать график работы;
• подготовить шаблоны ответов на частые вопросы;
• включить уведомления на телефоне.

📍 Обратите внимание

В идеале бизнес должен сразу отвечать клиенту по телефону и в течение 10–15 минут в чате. Если у вас нет времени постоянно мониторить сообщения, поручите эту задачу человеку, который будет общаться с покупателями в рабочие часы — аккаунт-менеджеру. 

Как поднять объявление на Авито: платные способы 

Платные инструменты помогают ускорить результат и получить больше показов за короткое время. Они работают лучше всего, когда объявление уже подготовлено: у него понятный заголовок, хорошие фото, адекватная цена и заполненные характеристики.

1. Выделение цветом

Опция «Выделение цветом» меняет внешний вид объявления в поиске и делает его заметнее.

Цена получает голубую или желтую подсветку, в зависимости от того, с какого устройства вы зашли на Авито.

2. XL-объявление

Дополнительно можно подключить «XL-объявление» — карточка становится крупнее, и прямо в поисковой ленте видно больше фото.

3. Значки на карточках 

Значки — это маленькие текстовые метки, которые можно добавить к XL-объявлению, чтобы подчеркнуть конкурентные преимущества вашего товара или услуги. 

Например:

• «Консультация бесплатно»;
• «Быстрая доставка»;
• «Гарантия 1 год»;
• «Оплата по факту»;
• «14 дней на возврат». 

Срок действия значков совпадает с XL-объявлением (минимум 7 дней). За один раз можно выбрать до 3 значков. 

4. Увеличение просмотров

Услуга увеличивает число показов объявления в поиске в несколько раз. Вы выбираете множитель — x2, x5, x10 или выше — и задаете бюджет.

Авито чаще показывает объявление в выдаче и рекомендациях, что дает быстрый рост просмотров и обращений.

5. Рассылки

Рассылки позволяют связаться с пользователями, которые уже интересовались вашим объявлением. Чаще всего это люди, добавившие товар в избранное, но не написавшие вам.

Вы можете отправить сообщение с:

• предложением скидки;
• напоминанием о товаре;
• анонсом новых позиций.

Рассылка приходит в личные сообщения и уведомления. Если это заинтересует пользователя, вы получите от него ответ в чате и сможете договориться о сделке.

6. Авито Доставка

Авито Доставка — встроенный сервис логистики и безопасных сделок, который позволяет отправлять заказы покупателям по всей России.

Клиент оплачивает заказ на платформе, а деньги поступают продавцу только после подтверждения получения. 

Подробнее о том, как работает Авито Доставка и как подключить сервис, мы рассказали в нашей статье ««Авито Доставка» для продавцов: особенности использования».

7. Продвижение объявлений на Авито

Вместо того чтобы настраивать каждый инструмент отдельно, вы можете доверить Авито комплексное продвижение объявлений. 

Все, что от вас требуется: 

• указать сроки продвижения и дневной бюджет;
• выбрать, какие платные сервисы вы планируете подключить, например, «Визуальные услуги».  

Авито проанализирует ваше объявление и конкурентов, а затем спрогнозирует, сколько просмотров вы получите за эту цену.

Узнать подробнее об услуге и о том, как с ней работать, можно в официальной справке «Как работает продвижение с прогнозом на Авито».

Как оценить эффективность продвижения на Авито

После того как вы подключили платные услуги и запустили объявления, нужно понять, приносят ли они пользу и что работает эффективнее, чтобы не тратить деньги впустую.

Для этого на Авито есть встроенная аналитика в кабинете Авито Pro. Разберемся, какие данные она предоставляет. 

Кроме этого кабинет позволяет:

• отслеживать целевые действия и видеть, за что вы платите: за звонки, сообщения или показы;
• смотреть спрос в категории и понимать, какие товары и услуги ищут чаще;
• проверять среднюю позицию объявлений в поиске;
• сравнивать свои показатели с другими продавцами в той же нише.​

Главное

Раньше за внимание покупателей на Авито боролись рублем — пополняли бюджет и включали платное продвижение.

После перехода платформы на ИИ-алгоритмы приоритет сместился. Теперь система анализирует, что думают покупатели о вашем товаре: 

• открывают ли карточку;
• читают ли описание;
• пишут ли продавцу;
• доходят ли до сделки.

Платные инструменты по-прежнему работают. Но подключать их имеет смысл, когда карточки уже готовы, и задача — увеличить и без того неплохие охваты, а не привлекать покупателей с нуля.

В результате выигрывают те продавцы, кто работает системно: надеется не только на платный трафик, работает над качеством объявлений и самих товаров, анализирует статистику и грамотно работает с покупателями.