0

Подборка книг по продажам

user-pic
Ольга Черепанова

Основательница сети турагентств Anydream, агентства по подбору персонала All staff, digital-агентства Savages и онлайн-школы Anydream.school

В этой статье
Максим Батырев «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами»Нил Рэкхем «СПИН-продажи»Гарри Беквит «Продавая незримое»Александр Левитас «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж»

Опубликовано: 21.08.2020

Продажи — это сфера, которую можно улучшать бесконечно. Делюсь с вами подборкой книг, благодаря которым вы гарантированно повысите прибыль.

Максим Батырев «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами»

Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Максим Батырев прошёл путь в консалтинговой компании от рядового менеджера по продажам до члена правления. Многие «татуировки» применимы не только к профессии продавца. Книга, к которой хочется возвращаться и перечитывать.

Нил Рэкхем «СПИН-продажи»

Метод СПИН — самый популярный в настоящее время на Западе метод заключения сделок. Он содержит в себе четыре типа вопросов:

  1. Ситуационные
  2. Проблемные
  3. Извлекающие
  4. Направляющие

Эта технология продаж позволяет выявить истинную потребность покупателя, отработать возражения, повлиять на критерии выбора, справиться с сомнениями покупателя. Сейчас эта книга — бестселлер и одна из лучших современных книг о продажах.

Гарри Беквит «Продавая незримое»

Лучшая книга о маркетинге услуг. Услуги, в отличие от физического товара, невозможно осязать или увидеть, поэтому намного сложнее донести до покупателя их ценность. Автор говорит о том, что поставщикам услуг для того, чтобы поддерживать качество услуг на высоте, необходимо постоянно брать обратную связь у потребителей, находиться с ними в контакте и стремиться к улучшению своих услуг.

Александр Левитас «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж»

Автор собирает приёмы продаж по всему миру. В книге вы найдёте ответы на вопросы, как завоевать доверие покупателя, как довести сделку до оплаты, как закрывать сделки быстрее. Левитас — один из лучших в мире специалистов по маркетингу и продажам. Книга гарантированно поможет вам увеличить прибыль.

Сохраняйте список, чтобы не потерять и хороших продаж!

#книги

Читайте также

0

Методики повышения личной эффективности: GTD и ZTD

Мы подобрали две системы продуктивности, которые помогут вам прокачать навык быстрого и эффективного решения задач. Выбирайте ...

19 февраля 2021

0

Полезные настройки почтового сервиса Gmail

Вряд ли кто-то будет спорить, что дополнительные возможности различных сервисов помогают здорово экономить время. Мы уже ...

26 февраля 2021

0

Концепция SHIVA-мира: управление командой в новой реальности

Современный мир характеризуется высокой степенью нестабильности, неопределённости, асимметрии и неоднозначности. В трудные ...

28 сентября 2023

0

Публичные выступления в бизнесе: как звучать уверенно и научиться выступать

В статье описаны особенности ораторского мастерства предпринимателя, какие задачи стоят перед ним в публичных выступлениях, и ...

15 декабря 2022