Продажи — это сфера, которую можно улучшать бесконечно. Делюсь с вами подборкой книг, благодаря которым вы гарантированно повысите прибыль.
Максим Батырев «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами»
Продажи делают людей сильными переговорщиками, психологами, управленцами, ораторами. Максим Батырев прошёл путь в консалтинговой компании от рядового менеджера по продажам до члена правления. Многие «татуировки» применимы не только к профессии продавца. Книга, к которой хочется возвращаться и перечитывать.
Нил Рэкхем «СПИН-продажи»
Метод СПИН — самый популярный в настоящее время на Западе метод заключения сделок. Он содержит в себе четыре типа вопросов:
- Ситуационные
- Проблемные
- Извлекающие
- Направляющие
Эта технология продаж позволяет выявить истинную потребность покупателя, отработать возражения, повлиять на критерии выбора, справиться с сомнениями покупателя. Сейчас эта книга — бестселлер и одна из лучших современных книг о продажах.
Гарри Беквит «Продавая незримое»
Лучшая книга о маркетинге услуг. Услуги, в отличие от физического товара, невозможно осязать или увидеть, поэтому намного сложнее донести до покупателя их ценность. Автор говорит о том, что поставщикам услуг для того, чтобы поддерживать качество услуг на высоте, необходимо постоянно брать обратную связь у потребителей, находиться с ними в контакте и стремиться к улучшению своих услуг.
Александр Левитас «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж»
Автор собирает приёмы продаж по всему миру. В книге вы найдёте ответы на вопросы, как завоевать доверие покупателя, как довести сделку до оплаты, как закрывать сделки быстрее. Левитас — один из лучших в мире специалистов по маркетингу и продажам. Книга гарантированно поможет вам увеличить прибыль.
Сохраняйте список, чтобы не потерять и хороших продаж!