Коммерческое и некоммерческое пaртнёрство: юридические особенности и риски

Бизнес-партнёрство — это сотрудничество между двумя предпринимателями. Но если не построить бизнес-процессы, не закрепить договорённости в документах — есть риск всё потерять. Эксперт Виктор Вадимович, управляющий партнёр юридической компании Dealex, рассказывает о видах и особенностях партнёрства, его рисках и типичных ошибках.

Цель — извлечь прибыль из совместной деятельности. Чтобы этого достичь, стороны должны согласовать порядок взаимодействия, выбрать модель, которая устроит и фаундера бизнеса, и партнёра. Только после этого заключается договор и предоставляются денежные средства.

Как правило, коммерческое партнёрство нужно бизнесу с большими вложениями, где нужны существенные вложения. Один партнёр не справится, поэтому он привлекает людей, когда нужны инвестиции или навыки, связи или ресурсы для решения задач.

Как начать коммерческое партнёрство:

Инвестор сразу при запуске проекта предоставляет средства на развитие бизнеса и получает с этого доход. То есть партнёром может быть человек, который просто отдаст деньги и может не участвовать в развитии компании. Но желательно, чтобы человек был погружён в специфику деятельности компании, разбирался в рынке. Поэтому проводится исследование рынка, определение сильных и слабых сторон компании, какой потенциал роста на рынке — только после этого передаются деньги.

Среди минусов сразу привлекать инвестора можно назвать малый размер финансирования. Ещё не до конца понятно, будет ли успешным проект, поэтому на первом этапе вкладывать большие деньги рискованно.

Бывает, что несколько человек организовывают команду, регистрируют юридическое лицо и отрабатывают бизнес-модель как гипотезу. Если она работает, начинают развивать её и в будущем привлекают инвесторов. Это комбинированная схема, когда партнёры сразу объединились и ещё привлекли инвестора. Если уже понятно, что этот проект успешен, то на данном этапе уже возможно привлечение инвестиций в большем размере, чем в случае, когда проект запускается с нуля. 

Примеры коммерческого партнёрства:

Виды коммерческого партнёрства

Риски коммерческого партнёрства

Основной риск — развалить компанию. Например, когда партнёры не находят компромисс. Поэтому при формировании партнёрства важно договориться о правах и обязанностях и привлекать юристов — чтобы на бумаге прописать наиболее важные моменты: 

Документы для коммерческого партнёрства

Корпоративные документы:

• Term sheet (тёрмшит) или протокол о намерениях — обозначает условия дальнейшего сотрудничества;

• договор об инвестиционной деятельности — содержит договоры, которые заключат в будущем, и правовые последствия для входящего партнёра;

• корпоративный договор — заключается, когда все участники владеют долями в уставном капитале или пока не являются участниками, но имеют бизнес-интересы в этом проекте и хотят заранее определить взаимные права и обязанности.

Гражданско-правовые документы:

• займы;

• опционный договор;

• договор купли-продажи доли в уставном капитале;

• договор конвертируемого займа.

Частые ошибки партнёров

Главная ошибка — отсутствие конкретных договорённостей на бумаге, когда лица вступают в партнёрство. Они не всегда учитывают, что могут быть конфликты интересов или разные голосования, особенно когда больше двух партнёров. Потом приходится обходиться тем, что есть — а это частые дедлоки, выходы из состава участников и непредвиденные компенсации. 

В некоммерческой организации (НКО) те же самые подходы, что и в коммерческой. Оно отличается только тем, что уставной капитал не имеет долей, а основная цель — не прибыль, а объединение людей под общей идеей. Поэтому вопрос о заработке и делении прибыли не стоит. Например, это фонды и ассоциации.

У партнёров НКО материальная выгода не на первом месте. Организации создаются с другими целями, например, пиар, социальная помощь, объединения. Партнёры сообществ оказывают друг другу поддержку, участвуют в конференциях, могут сотрудничать со СМИ. А при успешной деятельности могут получить и доходы.

Риски некоммерческого партнёрства

Основной риск — когда НКО используется не для благих целей. У таких организаций особый режим налогообложения, и часто разные фонды просто отмывают деньги. Партнёр в этом случае несёт ответственность, потому что выступает участником НКО. Когда Вы входите в некоммерческое партнёрство, нужно понимать, какой вид деятельности у компании, законная она или нет, какие правовые последствия могут возникнуть.

Документы для некоммерческого партнёрства

Если уже существует НКО, новый член вступает по предусмотренной уставом и законом процедуре. Если не существует, необходимо зарегистрировать некоммерческое юридическое лицо с организационно-правовой формой, которая подходит всем партнёрам. Для этого готовится комплект документов и подаётся в определённый орган, например, в Минюст или налоговую инспекцию. После этого партнёры становятся владельцами организации.

Если у Вас открыт расчётный счёт в банке ВТБ, то закрепить договорённости с бизнес-партнёрами и предусмотреть все возможные риски можно с помощью сервиса «Юрист24». Дистанционная юридическая поддержка доступна 24/7. Вы можете обращаться по вопросам, связанным с ведением бизнеса, а также по личным вопросам во всех отраслях права. Даже в экстренных ситуациях, например, при внеплановой проверке налоговой, специалисты проконсультируют в момент обращения.

«Юрист24» будет полезен:

Доступен «Юрист24» для компаний, зарегистрированных на территории РФ и клиентов ВТБ (с открытым РКО). Своевременная юридическая консультация убережёт Ваш бизнес от незапланированных расходов и репутационных рисков.