Для ИП переводы себе на личный счет за 0 ₽

Откройте счёт для ИП и получите безлимитные платежи на свой счёт физлица навсегда

Подробнее

0

Кaк выбрать прибыльный товaр для продaжи нa мaркет-плейсaх?

user-pic
Ближе к делу

Команда информационно-обучающего портала

В этой статье
Шаг 1. Исследуйте рынокШаг 2. Анализируйте конкуренциюШаг 3. Оцените спрос и конкуренцию в Geotargeting для РоссииШаг 4. Оцените маржинальностьШаг 5. Закупайте у проверенных производителейШаг 6. Разработайте маркетинговую стратегиюВывод

Рука на пульсе

Очень полезный шаблон

Опубликовано: 18.09.2023

Для успешного бизнеса на маркет-плейсах в России важно не только уметь продавать, но и правильно выбирать товары для продажи. В этой статье мы рассмотрим, как выбрать прибыльный товар для продажи на маркет-плейсах в России в 2023 году.

Шаг 1. Исследуйте рынок

Исследуйте рынок и определите, какие товары пользуются наибольшим спросом. Найдите нишевые товары, которые пока не представлены на маркет-плейсах, но имеют потенциал для продажи. Используйте специализированные сервисы, такие как Google Trends, Amazon Bestsellers и eBay Top Products, чтобы получить информацию о популярности товаров в различных категориях.

Шаг 2. Анализируйте конкуренцию

Исследуйте тех, кто уже продает эти товары на маркет-плейсах и анализируйте их подходы. Определите цены, которые они предлагают, а также их преимущества и недостатки. Это поможет вам создать лучшую стратегию продажи своих товаров и закупить их по выгодной цене.

Шаг 3. Оцените спрос и конкуренцию в Geotargeting для России

Это важный шаг, чтобы понимать, как будет выглядеть спрос на выбранные вами товары и какой будет уровень конкуренции в России. Для этого используйте сервисы Яндекс.Метрика и Google Trends, чтобы проанализировать количество поисковых запросов от пользователей в России. Также оцените уровень конкуренции в Яндекс.Директ и Google AdWords, чтобы понять, как много конкурентов улучшает рекламу вашего товара на рынке в России.

Шаг 4. Оцените маржинальность

Берите в расчет не только цену оптовой закупки или текущего рыночного предложения, но и все внепроизводственные расходы на сопровождение и логистику товаров, чтобы рассчитать рыночную стоимость продажи товаров и свою прибыльность. Следует использовать специальные сервисы для автоматического учета товарных наценок для маркет-плейсов, которые будут упрощать расчет маржинальности товаров.

В таблице ниже приведена возможная оценка маржинальности товара для запуска на маркетплейсе:

КомпонентыРасходы
Закупка товара500 руб.
Хранение и логистика50 руб.
Расходы на маркетинг100 руб.
Общие расходы на управление бизнесом50 руб.
Итого расходы795 руб.

В этой таблице мы учитываем все расходы, связанные с продажей товара на маркетплейсе, включая закупку, логистику, комиссии на маркетплейсе, маркетинг и общие расходы на управление бизнесом. Используя формулы, мы рассчитываем розничную цену, себестоимость, валовую прибыль и маржу для товара.

Примечание: Приведенная оценка маржинальности является исходной и может отличаться в зависимости от конкретных условий продажи на маркетплейсе. Представленный ниже пример является приблизительным и не может служить основой для бизнес-решений.

РасчетыФормулыСумма
Розничная цена795 / (1 — 0,20)993,75 руб.
Себестоимость500 + 50 + 95645 руб.
Валовая прибыль993,75 — 645348,75 руб.
Маржа(348,75 / 993,75) * 100%35%

В таблице приведены только основные компоненты расходов. Некоторые другие факторы, такие как налоги, платежи за обработку кредитных карт и т. д., могут влиять на фактическую маржинальность товара. Поэтому важно проводить более подробный анализ расходов и доходов для каждого конкретного товара.

Шаг 5. Закупайте у проверенных производителей

Чтобы получить высококачественный товар по доступной цене, закупайте его напрямую у производителей или официальных дистрибьюторов. Таким образом, вы сможете получить выгодную цену на товары, а также установить долгосрочное партнерство. Старайтесь закупать товары у проверенных производителей, чтобы гарантировать качество и доставку товаров в срок.

Шаг 6. Разработайте маркетинговую стратегию

Чтобы увеличить продажи своих товаров, разработайте маркетинговую стратегию, которая будет включать в себя продвижение товаров на сторонних площадках, рекламу в социальных сетях, email-маркетинг, а также координацию с Гугл и Яндекс для рекламы на партнерских сайтах. Также важно создавать качественные фотографии, продумывать описание и оптимально выбирать ключевые слова при выкладывании товаров на маркет-плейсах.

Вывод

Выбор прибыльного товара для продажи на маркет-плейсах в России в 2023 году — это сложный и ответственный процесс, который требует тщательного анализа. Чтобы преуспеть на маркет-плейсах, вам необходимо определиться с рыночными трендами, учесть конкурентов, оценить маржинальность товаров, закупить их у проверенных производителей и разработать эффективную маркетинговую стратегию. В свою очередь, комплексный анализ всех этих факторов поможет минимизировать риски и создать успешный бизнес на маркет-плейсах в России.

Рука на пульсе

Очень полезный шаблон

Скачай и сохраниcover

Читайте также

0

Четыре ошибки в ведении блога компании

Как только предприниматель начинает задумываться о выпуске собственного контента для привлечения клиентов и о своей площадке, ...

18 января 2021

0

Что такое LSI-копирайтинг

Тексты, оптимизированные с использованием LSI, постепенно становятся лидерами в поисковой выдаче. Что это такое LSI-копирайтинг ...

21 февраля 2024

0

Как стимулировать покупателей

Стимулирование продаж – одна из главных мер, которую необходимо принимать каждой организации, заинтересованной в собственном ...

14 апреля 2020

0

Какие инструменты маркетинга сейчас точно сработают

К сожалению, первая половина 2022 года принесла с собой очень много неожиданных и неприятных сюрпризов. Бизнес в России оказался ...

31 мая 2022