Как создать эффективное рекламное объявление и не слить бюджет

Что такое рекламное объявление и зачем оно бизнесу

Рекламное объявление — это короткое предложение о товаре или услуге, которое размещают на интернет-площадках, чтобы привлечь клиента. Его задача — подтолкнуть человека к конкретному действию. Например, перейти по ссылке, оставить заявку, позвонить или купить. Если человек увидел рекламное сообщение, но ничего не сделал, значит, оно не выполнило задачу.

Бизнес использует рекламные тексты как инструмент для повышения продаж. С их помощью можно:

• Привлечь новых клиентов.
• Сообщить о специальном предложении.
• Запустить новый товар или услугу.

Рекламные объявления — это управляемый инструмент. Их можно тестировать, менять формулировки, усиливать предложение, смотреть на результат в цифрах. Если продвижение приносит заявки, значит, текст и предложение совпали с потребностью клиента. Если нет — нужно корректировать его содержание.

Например, мебельная компания ООО «Горизонт» выпустило новый офисный стул с усиленной спинкой. Чтобы о нем узнали, запустили рекламные сообщения в поиске и соцсетях. В тексте указали: «В продаже новый офисный стул». Переходов было мало — покупатели не увидели причины выбрать именно этот товар. 

Тогда текст изменили, добавив конкретную выгоду: «Новый офисный стул с усиленной поддержкой спины. Доставка за 2 дня». Улучшенное объявление помогло быстро сообщить о новинке и получить первые заказы.

☝🏼 Это интересно
Реклама в поиске

Где размещают рекламные объявления и чем они отличаются

Рекламные объявления размещают там, где уже есть спрос или внимание аудитории: в поисковых системах, социальных сетях, тематических сайтах или на маркетплейсах. 

От выбора площадки зависит текст. В поиске человек ищет решение для своей проблемы — ему важно увидеть точное совпадение с запросом. В соцсетях покупателя нужно заинтересовать. На маркетплейсе он сравнивает предложения множества производителей, выбирает по характеристикам, цене.

Например, магазин продает украшения ручной работы. В поиске реклама может выглядеть так: «Серебряные кольца ручной работы. Доставка за 2 дня». 

В соцсетях формулировка будет другой: «Ищете необычный подарок? Украшения ручной работы с доставкой по России». 

На маркетплейсе акцент сместится на характеристики: «Серебряное кольцо 925 пробы, ручная работа, гарантия 1 год».

☝🏼 Это интересно
Нативная реклама: что это простыми словами

С чего начать, если вы никогда не писали объявление

Главная ошибка новичка — сразу писать текст объявления. Кажется, что достаточно придумать яркий заголовок и добавить пару выгод. На практике реклама начинает работать только после подготовки. Перед тем как составить объявление, ответьте на три вопроса: 

• Кому вы продаете?
• Что именно предлагаете?
• По каким словам вас будут искать?

Кто ваш клиент?

Если писать рекламу для всех, она не сработает. У любого товара есть целевая аудитория — это конкретный покупатель со своей задачей и ожиданиями.

Например, если магазин продает украшения ручной работы, его целевая аудитория:

• Девушки, которые ищут украшение для себя.
• Мужчины, выбирающие подарок.
• Покупатели, которым важна уникальность изделия, ручная работа.

Для них важны дизайн, эмоции, внешний вид, ощущение «особенного подарка» — на этом нужно сделать акцент. Выглядеть текст рекламы может так: «Ищете подарок девушке? Украшения ручной работы в подарочной упаковке. Доставка по России».

У автосервиса целевая аудитория другая. Его потенциальный клиент — владелец автомобиля, у которого возникла проблема, например, появился посторонний звук. В этом случае важными критериями станут скорость ремонта, гарантия, понятная цена. Рекламное сообщение может быть таким: «Посторонний звук в двигателе? Диагностика за 30 минут. Гарантия на ремонт».

По каким словам вас будут искать?

Следующий шаг — понять, какими словами покупатели ищут ваш товар. Люди редко формулируют запрос так же, как вы описываете продукт внутри компании.

Например, вы называете украшение «авторское дизайнерское кольцо». Но клиент вводит в поиске «серебряное кольцо ручной работы» или «кольцо в подарок девушке». Если использовать в тексте привычные для покупателя формулировки, объявление получит больше переходов.

Что отличает вас от конкурентов?

Если покупатель и формулировки уточнены, остается только определить, в чем ваша сильная сторона в сравнении с конкурентами. Это может быть:

• Цена ниже рынка.
• Быстрая доставка.
• Использование особого материала.

Если в тексте нет отличия, клиент не видит причины выбрать именно вас — решение примут по цене или позиции в выдаче.

Как составить рекламное объявление: пошаговая инструкция

Подготовка поможет понять, кому и что вы продаете. Теперь из этих данных нужно собрать рабочий текст объявления. Ниже — простая схема, которую может использовать начинающий предприниматель.

Шаг 1. Определите цель

Реклама должна приводить к одному действию. Это может быть:

• Покупка.
• Звонок.
• Переход на сайт.

Если цель не определена, текст получится размытым. Например, «рассказать о бренде» — это неконкретное действие. А «получить заявки на консультацию» — понятная задача. 

От цели зависит формулировка призыва к действию. Если цель — заявки на консультацию, текст может звучать так: «Бесплатная консультация по подбору украшений. Оставьте заявку на сайте». 

Если цель — продажа, формулировка будет другой: «Серебряные кольца ручной работы. Закажите с доставкой за 2 дня».

Шаг 2. Напишите заголовок

Заголовок — первая строка, которую видит человек. Он должен быть понятным и конкретным.

Плохо: «Лучшие украшения по выгодным ценам».

Хорошо: «Серебряные кольца ручной работы».

Шаг 3. Добавьте конкретное предложение

После заголовка человек должен увидеть выгоду или условие покупки. Это может быть:

• Срок доставки.
• Гарантия.
• Скидка.
• Бесплатный бонус.

Например: «Бесплатная подарочная упаковка и доставка по России».

Шаг 4. Сформулируйте призыв к действию

Он зависит от цели, которую вы определили на первом шаге:

• «Оставьте заявку».
• «Запишитесь на диагностику».
• «Выберите модель на сайте».

Если призыва нет, часть клиентов просто не сделает следующий шаг.

Готовое рекламное сообщение может выглядеть так: «Ищите подарок для девушки? Серебряные кольца ручной работы. Бесплатная подарочная упаковка и доставка по России. Закажите с доставкой за 2 дня».

Как подобрать изображения и не нарушить авторские права

Изображение привлекает внимание быстрее текста. Его задача — не просто быть красивым, а усиливать предложение. Если фото не связано с товаром или выглядит случайным, объявление теряет доверие.

Чтобы изображение работало и не создавало проблем с авторскими правами, используйте собственные фотографии. 

Например, если вы продаете украшения — сфотографируйте изделия, а если продвигаете автосервис — покажите процесс работы. Такие изображения вызывают больше доверия, чем абстрактные картинки из интернета.

Использовать фото из поисковой выдачи нельзя — большинство из них защищены авторским правом. Если нет возможности сделать собственные снимки, покупайте изображения на фотостоках с лицензией для коммерческого использования. Например, на Freepik. При покупке проверьте, что лицензия разрешает использовать изображение в рекламе.

Нужно ли нанимать специалиста или можно справиться самому

Начинающий предприниматель часто сомневается: писать рекламные объявления самостоятельно или искать специалиста. Универсального ответа нет. Решение зависит от бюджета, времени, задач бизнеса. 

Если вы только запускаете рекламу и бюджет ограничен, базовые рекламные тексты можно подготовить самостоятельно. 

Специалист нужен, если:

• Реклама стала постоянным каналом продаж — то есть вы регулярно получаете продажи из рекламы и без нее поток клиентов снижается.
• Нужно масштабировать кампании на несколько площадок — то есть реклама запускается одновременно в поиске, соцсетях и на маркетплейсе.
• Нет времени анализировать результаты и вносить изменения — то есть вы не готовы регулярно проверять, сколько было переходов и менять тексты объявлений, если они не работают.

Важно! Даже если вы нанимаете специалиста, полезно понимать, как устроено рекламное объявление. Это поможет оценить работу подрядчика.

Главное

Рекламное объявление — это инструмент продаж. Его задача — привести клиента к конкретному действию, например, покупке, заявке или звонку.

Без подготовки текст получится размытым. Перед тем как писать объявление, нужно определить целевую аудиторию, понять, какими словами клиенты ищут товар, сформулировать отличие от конкурентов.

Площадка влияет на содержание текста. В поиске важно совпадение с запросом, в соцсетях — привлечение внимания, на маркетплейсе — характеристики и цена.

Эффективное объявление строится по схеме: цель, понятный заголовок, конкретное предложение и призыв к действию. Если нет отличия и конкретики, клиент выберет другое предложение.

Изображение должно усиливать текст и быть законным. Самый безопасный вариант — собственные фотографии или материалы с лицензией для коммерческого использования.