Как работает продвижение в поиске

В статье разобраны механика и основные этапы продвижения сайта в естественных результатах поиска.

Поисковые системы по праву называют «зеркалом интернета». Ведь это самые посещаемые сайты во всем интернете, содержащие базу страниц других сайтов и осуществляющие по ней поиск. Не зря динамика роста мировой аудитории интернета почти полностью совпадает с динамикой роста количества запросов в поисковой системе Google.

Многие пользователи используют поисковую систему в качестве стартовой страницы для входа в интернет. Например, не запоминают точный адрес интересующих сайтов, а просто вводят их названия в поисковую строку. К тому же в поиске есть удобный функционал исправления ошибок и подсказок с популярными запросами по теме.

Поисковые системы имеют несколько вертикалей поиска: по страницам сайтов, по изображениям, по видео, по картам, по товарам и некоторые другие. И даже привычный поиск по страницам не является однородным: его результаты делятся на естественные (органику), контекстную рекламу (контекст) и специальные расширенные элементы.

Пользователи больше всего доверяют естественным результатам поиска. Поэтому часто они игнорируют контекст, пролистывая страницу поиска до органики. Хорошая новость для нас в том, что, используя знания поисковых систем и навыки продвижения, можно поднять свой сайт на первые результаты и в органике, что особенно актуально в России, где в 2022 году Google полностью отключил контекст.

Пользователи часто ищут в поисковых системах необходимые услуги и товары. Причем зачастую делают это без привязки к конкретным компаниям и сайтам. Например, в Москве около 3 тысяч человек ежемесячно вводят запрос «доставка пиццы» в Яндексе (по данным wordstat.yandex.ru). Если мы — служба доставки пиццы, которая хочет получать больше клиентов, то занятие 1 позиции по такому запросу поможет нам ежемесячно привлекать сотни новых клиентов.

Не стоит думать, что продвижение сайта в органике является неким «шаманским танцем с бубном». Это вполне прозрачный рекламный канал, с понятной отчетностью и прогнозируемым результатом. Именно поэтому опытные специалисты и агентства по поисковому продвижению дают прописанные в договоре гарантии результата, чаще всего в виде бонусной части оплаты услуг.

Если Вы соберетесь работать с агентством или фрилансером по продвижению, то обязательно изучите их кейсы (особенно с похожими бизнесами) и попросите пройти онлайн-тест на знания в области поискового продвижения. Оценивать эффективность продвижения (и закладывать результат в условия оплаты) лучше сразу по нескольким показателям. Такими показателями могут быть: фактически выполненные работы за месяц, позиции по поисковым запросам, поисковый трафик и продажи с поискового трафика.

Единственным серьезным минусом поискового продвижения являются относительно длительные сроки. Первые результаты видны лишь спустя месяц работ, а заметный приток клиентов будет достигнут только на 2-3 месяц. Но есть и обратная сторона медали: даже если Вы перестанете заниматься продвижением, оно продолжит приносить новых клиентов еще длительное время. Особенно если Вы не будете ничего самостоятельно менять на сайте.

После того, как пользователь ввел запрос к поисковой системе, она начинает копаться в своей базе страниц сайтов, пытаясь найти все наиболее соответствующие запросу результаты. Далее происходит их сортировка, от наиболее полезных и соответствующих запросу к наименее. Всё это происходит за доли секунды.

Пользователь находит в отсортированных результатах поиска те, которые ему лучше всего подходят и просто цепляют внимание. Затем изучает содержимое сайта, оформляет заказ. Поисковая система видит, что Ваш сайт решил задачу пользователя (так как он не вернулся обратно в поиск), а значит, стоит показывать пользователям Ваш сайт чаще.

Отправной точкой продвижения Вашего сайта является включение его страниц в поисковую базу (индекс). Для этого подтвердите свои права на владение сайтом в поисковых сервисах Яндекс Вебмастер и Google Search Console.

Создайте на своем сайте страницы под все услуги, товары и товарные категории, которые Вы предлагаете. Так Вы сможете охватить максимальное количество поисковых запросов своих потенциальных клиентов.

Улучшайте продающие свойства страниц сайта, задействуя различные маркетинговые триггеры, а также повышая его удобство и увеличивая скорость загрузки. Обязательно проставьте ссылки на свой сайт в социальных сетях и основных каталогах организаций. 

Поисковые системы — хороший источник новых клиентов для бизнеса, наличие которого в маркетинговой стратегии позволяет как минимум диверсифицировать Ваши рекламные площадки. Это уменьшит потери Вашего бизнеса при любом кризисе.