Как не допустить ошибок при работе с инвесторами

Чтобы общение с инвесторами прошло успешно для Вашего бизнеса, необходимо разработать эффективную стратегию взаимодействия. В статье разбираем наиболее популярные ошибки, которые следует учитывать каждому предпринимателю при общении с инвесторами.

Пример: предприниматель стремится как можно быстрее найти инвестора, поэтому приукрасил данные, немного увеличив показатели компании. 

Такая заведомо ложная информация может серьёзно испортить репутацию бизнеса. Кроме того, в ситуации с обманом инвестор по закону может расторгнуть сделку и потребовать возврат финансов и возмещения убытков. Поэтому важно предоставлять всю необходимую и точную информацию. Так Вы сможете установить прозрачные отношения и уменьшить вероятность возникновения ошибок или споров в будущем.

Пример: в попытке привлечь инвесторов, предприниматель завышает не уже имеющиеся результаты, а планируемые доходы компании. 

Если эти планируемые доходы будут ещё зафиксированы в оговорённых с инвестором ключевых показателях эффективности (KPI), то в будущем руководитель бизнеса может понести финансовые потери. Обычно при установлении конкретных KPI предусматриваются санкции за недостижение результатов. А они могут быть очень серьёзными, вплоть до лишения доли в компании. Лучше с самого начала отказаться от KPI или устанавливать достижимые цели.

Чтобы реалистично подойти к оценке будущих доходов компании, необходимо составить бизнес-план. Вы можете сделать это самостоятельно, о чём мы рассказали в статье «Как самостоятельно составить бизнес-план – методы и рекомендации». Если Вы являетесь клиентом банка ВТБ, Вы можете воспользоваться сервисом «Бизнес-планы», который включает более 40 профессиональных бизнес-планов для получения финансирования в банках, фондах или у частных инвесторов. Такой документ поможет оценить перспективы выхода на рынок, понять окупаемость и объём рынка, заранее просчитать риски или выгодно продать бизнес. Вам достаточно выбрать подходящий по тематике документ и актуальный бизнес-план, который включает в себя финансовую модель в редактируемом формате. Документы будут отправлены Вам на почту в течение 3 рабочих дней. 

Во время сотрудничества с инвесторами заключается множество договоров, на что важно обратить внимание: 

Не хотите сталкиваться с рисками — тщательно подходите к подготовке всех документов и изучайте все договоры. Лучше нанять толкового юриста, который составит выгодный договор, чем потом потерять право управлять своей компанией из-за одной фразы в документе. Если у Вас открыт расчётный счёт в банке ВТБ, то проверить договор можно с помощью сервиса «Юрист24». Дистанционная юридическая поддержка доступна 24/7. Вы можете обращаться по вопросам, связанным с ведением бизнеса, а также по личным вопросам и по всем отраслям права.  

Опцион — это финансовый инструмент, который даёт право, но не обязательство, на покупку или продажу актива по определённой цене и в определённый момент времени. Это договор между покупателем опциона и продавцом опциона.

Если Вы соглашаетесь на частичное перечисление инвестиций без оформления опциона, то Вы можете не получить достаточного финансирования для своего бизнеса, так как любая выплата может стать последней. Также может возникнуть ситуация, когда инвестор отказывается перечислять средства, а долю в уставном капитале получил в полном объёме. В этом случае расторгнуть отношения с ненадёжным инвестором получится только в судебном порядке. А это дополнительные траты и время, которое можно было направить на развитие бизнеса.

Рекомендуем заключать чёткие соглашения и определять права и обязанности каждой стороны, чтобы уменьшить возможные риски и конфликты.

Всегда проверяйте историю потенциального инвестора. Важно знать:

И только когда Вы уверены, что человеку можно доверять, стоит начинать сотрудничество с ним. 

В некоторых ситуациях инвестиции могут стать спасательным кругом для бизнеса, но надо подходить к этой ситуации внимательно и не допускать типичных ошибок предпринимателя.