ВЭД
Эксперты МБМ

Эксперты МБМ

Как малому бизнесу принять участие в тендерах ООН

Как малому бизнесу принять участие в тендерах ООН

Как малому и среднему бизнесу зарабатывать за рубежом и заключать крупные контракты с надежным клиентом? Один из вариантов – принимать участие в тендерах Организации объединенных наций (ООН). Ежегодный объем закупок для ООН превышает 18 млрд долларов. Рассказываем, как принять участие в таких закупках. 

Кейсы

Доля России в закупках ООН пока не очень велика, но уже есть компании, заключившие важные контракты. Среди них – предприятие «Радиовидение» (г. Москва), которое выиграло тендер на поставку специализированных радаров для нужд Управления ООН. Кроме того, можно отметить учебный центр «Верконт Сервис» – он стал победителем закупки на организацию и проведение обучения для специалистов в секторе холодильного оборудования и кондиционирования воздуха из Сомали. Любая другая московская компания тоже может получить крупный контракт.

Где проводятся закупки ООН?

99% тендеров для ООН проходят онлайн – это обеспечивает прозрачность, простоту и систематизированность закупок. Обычно тендеры проводятся как открытый международный конкурс, т.е. в них могут участвовать все желающие компании из любых стран.

Закупки размещаются на портале «Глобальный рынок ООН» (ГРООН; UNGM). Так как содействием в продвижении международного промышленного сотрудничества занимается специальное учреждение системы ООН – Организация объединенных наций по промышленному развитию (ЮНИДО), то информация о тендерах штаб-квартиры ЮНИДО размещается на портале закупок Unido.

Как принять участие в тендере на портале ГРООН?

  1. Пройдите бесплатную регистрацию на портале ГРООН, указав все запрашиваемые данные. Количество требуемых при регистрации данных зависит от уровня поставщика. Важно, что после реформы закупок ООН появилась возможность «базовой регистрации», при которой нужно предоставлять меньше документов и при этом участвовать в тендерах на сумму до 40 тысяч долларов.
  1. Вы получите онлайн-доступ ко всем тендерам, которые размещаются учреждениями ООН на портале. 
  1. Кроме того, вы можете подписаться на рассылку уведомлений о тендерах по интересующим вас товарам и услугам. Это не только позволит оперативно узнавать нужную информацию, не тратя время на изучение сайта, но и поможет отследить основные тренды в закупках по вашему профилю

Важно: подписка платная и стоит 250 долларов в год (можно оформить подписку на срок от полугода и более). 

  1. Участвуйте в тендерах и выигрывайте контракты. 

Как участвовать в тендерах на портале закупок ЮНИДО?

  1. Зарегистрируйтесь на сайте. Регистрация занимает от одного до трех дней.
  1. Изучайте информацию о тендерах и о требованиях к поставщикам, знакомьтесь с техническими заданиями и другой документацией по закупкам.
  1. Оставляйте заявки на участие в тендере в личном кабинете.

Какие есть требования к поставщикам ООН?

  • в тендерах могут участвовать компании, в том числе некоммерческие организации, а также ассоциации и т. д.
  • кандидаты должны соответствовать требованиям, установленным в конкретных тендерах, предоставлять всю необходимую документацию, принимать все условия контракта;
  • знание английского (все коммерческие предложения предоставляются с использованием этого языка).

Каковы основные категории закупок ООН?

  • фармацевтика
  • медицинское оборудование, товары и услуги
  • транспортировка, логистика, хранение, почтовые услуги
  • продукты питания и напитки
  • услуги в сфере управления и развития бизнеса
  • строительство и обслуживание зданий
  • услуги в области инжиниринга, исследований и технологий
  • ИТ
  • топливо, присадки, смазочные материалы

Какие закупки размещаются на портале ЮНИДО?

Основные категории закупок – это:

  • проектирование, поставка и обслуживание климатических систем;
  • консалтинг в сфере энерго- и ресурсоэффективности;
  • энергетические системы и возобновляемые источники энергии;
  • оборудование, комплектующие и услуги для агропромышленной сферы;
  • проектирование и поставка лабораторного оборудования и компонентов, а также аккредитация и услуги лабораторий;
  • проектирование, поставка и обслуживание производственных систем и компонентов;
  • современные технологии;
  • информационные, консалтинговые и инженерные услуги;
  • профессиональное обучение;
  • поставки строительной техники и оборудования для добычи полезных ископаемых, инжиниринг;
  • консалтинг и технологии в области утилизации отходов;
  • рациональное водопользование и управление водными ресурсами.

Какие основные советы поставщикам дают эксперты?

— тендеры удобно отслеживать по ключевым словам или кодам классификации товаров/услуг;

— внимательно изучайте всю документацию, при необходимости письменно задавайте уточняющие вопросы;

— если одна компания не удовлетворяет всем заявленным требованиям, она может создать консорциум с другими компаниями и таким образом участвовать в тендере;

— предъявляйте все запрашиваемые в рамках тендера документы и соблюдайте установленные сроки;

— при подготовке предложения действуйте в соответствии со структурой технического задания.

Удачи в бизнесе!

Поделиться

Открытие рассчетного счета

Расчетный счет для вашего бизнеса

РКО для вашего бизнеса

  • Бесплатное открытие счета
  • Бесплатное обслуживание 1 год
  • Переводы и платежи без комиссии