«Главное в бизнесе — адаптироваться и двигаться вперёд»: интервью с наставником «Бизнес Баттл» в Ставрополе

Как вы стали наставником проекта «Бизнес Баттл» и почему решили участвовать именно в этом конкурсе? 

Для меня этот конкурс действительно важен. Во-первых, я всегда открыт к взаимодействию с предпринимателями, особенно с молодыми. Развитие предпринимательства — это ключевой фактор для роста нашей страны. Кроме того, я сам получаю энергию от этого процесса: когда делишься опытом и видишь, как ребята начинают расти и развиваться благодаря твоим рекомендациям — это очень мотивирует. Есть и ещё один важный момент. Я состою в консультационном совете акционеров ВТБ, и поскольку банк выступает генеральным спонсором проекта, для меня было естественным решением поддержать и сам конкурс, и банк. Считаю, что такие инициативы имеют большое значение для развития региона.

☝🏼 Это интересно
«Бизнес Баттл»: как региональный конкурс стал точкой роста для предпринимателей

Какую роль наставник играет в проекте — это больше эксперт, трекер или партнёр по развитию? 

Я считаю, что в проекте наставник, в первую очередь, играет роль эксперта. Формат «трекера» — это немного про другое: когда нужно постоянно контролировать, напоминать, задавать вопросы «почему не сделал» и «когда сделаешь». Для этого есть коучи и отдельные специалисты. Для меня важно, чтобы предприниматель, приходя в проект, уже был осознанным, и сам хотел двигаться вперёд. Если у человека нет внутренней мотивации, заставлять его бессмысленно. У меня простой принцип: я работаю с теми, кто действительно хочет расти. Это люди, которые сами тянутся за знаниями, задают вопросы и впитывают опыт. При этом в какой-то степени наставник становится и партнёром по развитию. Я делаю это не ради денег — мне важно видеть результат. Когда предприниматель начинает расти, внедрять и добиваться конкретных изменений, это даёт мне энергию и понимание, что моя вовлечённость имеет смысл.

Сколько времени и вовлечённости требует работа с командами? 

Как это выглядит на практике? Минимально — это одна офлайн-встреча в неделю. Она нужна для синхронизации: обсудить текущее состояние проекта, понять, на каком этапе находится команда, как выстроена презентация и насколько предприниматель готов двигаться дальше. Помимо этого, мы практически ежедневно на связи. Возникают рабочие вопросы, уточнения — и это нормальный процесс. Наоборот, если вопросов нет — это уже повод задуматься. Значит, либо нет движения, либо нет вовлечённости. А в работе с предпринимателями важно постоянное взаимодействие и динамика.

По каким критериям вы отбираете проекты в свою команду? 

В первую очередь, для меня важна мотивация самого предпринимателя. Человек должен действительно хотеть двигаться вперёд, развиваться и работать над своим проектом. Я не сторонник формата, когда наставник бегает за участником и постоянно подталкивает его. Мне важно видеть инициативу и готовность внимательно слушать, а главное — применять полученные знания в своём бизнесе. Второй критерий — это возможность поделиться релевантным опытом. Я стараюсь работать с теми проектами, где мой практический опыт действительно может быть полезен. Например, в сфере производства продуктов питания и смежных направлениях. Если речь идёт о бизнесах, с которыми я раньше не сталкивался, например, о некоторых видах услуг, то моя помощь может быть ограниченной. А так как я вкладываю в наставничество свою энергию и время, мне важно давать предпринимателям максимально полезные знания и опыт.

В чём, на ваш взгляд, ключевое отличие «Бизнес Баттла» от других конкурсов и акселераторов? 

В первую очередь — это масштаб поддержки. Здесь я вижу сильное участие банка ВТБ, большое количество партнёров, а также поддержку на уровне региона — со стороны губернатора и Министерства экономического развития. Это показывает, что развитие предпринимательства действительно является приоритетом. А значит, это история про создание рабочих мест, налоговую базу и в целом рост экономики региона. Второй важный момент — это практическая ценность проекта. Здесь предприниматели получают не просто теорию, а реальную помощь, инструменты и поддержку, которые можно применять в бизнесе уже сейчас. И отдельно хочу отметить уровень организации — всё выстроено очень профессионально и системно. Честно говоря, аналогичных проектов такого уровня я не вижу и даже не с чем сравнить.

Что нужно сделать участнику, чтобы повысить свои шансы попасть именно к сильному наставнику? 

Помимо подачи заявки, важно проявлять инициативу. Сегодня у всех есть социальные сети, и всегда можно напрямую написать наставнику, коротко и по факту рассказать о своём проекте. Одно дело — просто отправить заявку, и совсем другое — дополнительно показать свою вовлечённость, конкретику и интерес. Важно уметь чётко сформулировать, чем вы занимаетесь, какие задачи перед вами стоят и какую помощь вы хотите получить. Я, например, всегда стараюсь отвечать на обращения предпринимателей в социальных сетях. Но для меня важно, чтобы вопросы были содержательными и по существу — когда видно, что человек действительно думает о развитии своего бизнеса, а не просто задаёт формальные или случайные вопросы.

☝🏼 Это интересно
Миллион на развитие, новые смыслы и проекты, меняющие регион: отзывы финалистов «Бизнес Баттла»

Как меняются проекты участников от первого этапа к финалу? Можете описать типичную трансформацию? 

Конкурс выстроен очень логично и последовательно. Участники проходят несколько ключевых этапов: формирование маркетинговой стратегии, проработка финансовой модели, понимание юнит-экономики и в целом более глубокий разбор бизнеса через цифры. Часто предприниматели приходят с хорошей идеей, но без чёткого понимания, как её правильно реализовать с точки зрения экономики проекта. А бизнес, в первую очередь, всегда про цифры. Поэтому на старте я смотрю на саму идею и на предпринимателя, а дальше мы начинаем работать над тем, чтобы эту идею правильно «упаковать». Большую роль играет маркетинг — когда продукт или услуга получают грамотную подачу, предприниматель сам начинает видеть, как меняется восприятие его бизнеса. Параллельно мы разбираем экономику: стоимость продукта или услуги, маржинальность, структуру расходов и потенциал масштабирования. В результате к финалу участники приходят уже с более системным пониманием своего бизнеса, с чёткой стратегией и более сильной презентацией проекта. И при этом победа — не единственная цель. На мой взгляд, главное — участие в процессе. Потому что предприниматель получает огромный опыт, новые знания, нетворкинг и общение с людьми, которые тоже развивают свои проекты. Даже если ты не выигрываешь, ты всё равно выходишь из конкурса с гораздо более сильным бизнесом.

Какой этап конкурса, на ваш взгляд, самый сложный для участников и почему? 

На мой взгляд, самым сложным этапом для участников всегда становятся цифры. Потому что любой бизнес в конечном итоге строится на показателях: выручке, прибыли, финансовой модели. К сожалению, по статистике и по личному опыту, можно сказать, что около 90% предпринимателей малого бизнеса не умеют глубоко работать с цифрами. Многие принимают решения интуитивно: если деньги есть на счёте — значит, всё хорошо. Но на самом деле, этого недостаточно. Важно выстроить полноценную финансовую модель, понять юнит-экономику бизнеса, разобраться в структуре доходов и расходов, увидеть реальную прибыльность компании и её потенциал роста. Тем более, что проекты презентуются потенциальным инвесторам. А для инвестора ключевой вопрос — это именно цифры. Он смотрит, насколько бизнес устойчив, какой у него потенциал и есть ли смысл вкладывать в него деньги. Можно очень красиво рассказать о продукте, грамотно упаковать маркетинг и сделать яркую презентацию, но если цифры не сходятся, это сразу становится очевидно. Поэтому работа с финансовой моделью — самый сложный и одновременно самый важный этап для предпринимателя.

Что для вас важнее на старте: сильная идея или сильная команда? 

На мой взгляд, в первую очередь важна идея. У команды может быть высокий уровень компетенций, но если сама идея слабая, то и результата, скорее всего, не будет. Для меня важно понять, насколько у человека горят глаза, насколько он готов двигаться вперёд, развиваться и вкладываться в свой проект. В конечном итоге всё зависит от лидера — от его энергии, настойчивости и желания довести дело до результата. Я вообще убеждён, что плохого бизнеса как такового не существует. В любой сфере можно добиться успеха и заработать деньги, если предприниматель по-настоящему верит в свою идею, готов учиться и постоянно двигаться вперёд. Команда, безусловно, тоже важна, но всё-таки она вторична. Команду можно собрать и усилить, а вот энергия и лидерство предпринимателя — это фундамент проекта.

Какие ошибки чаще всего допускают участники на этапе подачи заявки? 

Основная проблема — это отсутствие конкретики. В прошлом проекте было подано больше 100 заявок. Притом что наставников всего пять, внимательно прочитать каждую из них очень сложно. Поэтому на первом этапе особенно важно уметь коротко и чётко донести суть своего проекта. В заявке должно быть минимум лишних слов и максимум смысла. В нескольких предложениях предприниматель должен обозначить ключевую идею бизнеса, основную цель, проблемы, с которыми он сталкивается, и какую помощь ожидает получить для роста и масштабирования. Также важно показать свою вовлечённость и энергию — чтобы было понятно, что это действительно дело жизни, а не просто очередная попытка попробовать что-то новое. К сожалению, многие делают обратное: пишут очень много текста, добавляют много «воды», но при этом не дают чёткого понимания, чем именно занимается их бизнес. В итоге тратишь несколько минут на чтение, а ясности всё равно нет.

Что отличает финалистов от тех, кто выбывает раньше?

 На мой взгляд, в бизнесе — особенно в сегодняшних реалиях — ключевое качество предпринимателя — это умение адаптироваться. Те, кто готовы меняться, слушать рекомендации, пересматривать свои подходы и быстро реагировать на новые условия, продолжают двигаться дальше, расти и достигать результатов. Те же, кто не готовы принимать изменения и остаются на прежних позициях, как правило, выбывают из процесса раньше. Если говорить в целом о предпринимательстве, существует определённая статистика: действительно выдающимися предпринимателями становится не более 20% людей. Ещё около 20% ведут бизнес скорее как способ заработка — условно от дохода к доходу. Оставшиеся 60% чаще всего понимают, что предпринимательство требует высокой ответственности, готовности к рискам и постоянным изменениям, и не всегда готовы идти по этому пути. И это абсолютно нормально.

Как строится взаимодействие с участниками внутри команды? Это регулярные встречи, разборы, домашние задания?

Взаимодействие выстроено достаточно системно. Обязательно проходит одна офлайн-встреча в неделю — на ней мы общаемся, разбираем текущие вопросы, обсуждаем прогресс по проекту и ставим задачи на следующий этап. Я даю участникам домашние задания, а на следующей встрече они приходят с результатами, рассказывают, что удалось сделать, какие возникли сложности, и мы вместе это обсуждаем. Кроме того, при необходимости мы дополнительно созваниваемся — по видеосвязи или по телефону, если возникают вопросы, которые нужно оперативно решить. В целом это достаточно глубокое погружение. Я вкладываю в работу с командами много энергии и времени. Но в итоге результат получают те предприниматели, которые действительно хотят расти, готовы работать и применять полученные знания на практике.

Насколько участники готовы к критике и жёсткой обратной связи?

Я стараюсь не давать жёсткую обратную связь. Обычно объясняю спокойно и конструктивно, что именно нужно изменить или доработать. Если предприниматель готов слышать и работать над собой — он начинает меняться и двигаться вперёд. Если же человек не готов воспринимать рекомендации или ничего не делает после обсуждений, это уже его выбор. Я считаю, что каждый отвечает за свою жизнь и свой бизнес. Поэтому моя задача — поделиться опытом и подсказать направление, а дальше всё зависит от самого предпринимателя. Те, кто действительно готовы развиваться, всегда используют эту возможность и показывают результат.

Что участники получают от проекта помимо возможного выигрыша? 

Я всегда говорю, что самое ценное в жизни — это опыт и социальные связи. И именно это участники получают в проекте. Предприниматели приобретают практический опыт, который можно сразу применять в своём бизнесе, а также знакомятся с наставниками и другими предпринимателями. Это даёт возможность обмениваться знаниями, находить партнёров и расширять круг деловых контактов. По сути, это уже и есть главный результат участия. Потому что сильное предпринимательское окружение и сообщество людей, которые тоже развивают свои проекты, очень помогают двигаться вперёд и расти.

С каким уровнем готовности лучше приходить в проект: идея или уже работающий бизнес? 

Главное желание, горящие глаза и заниматься тем, что нравится. Это уже победа. Необязательно в проекте, но и в жизни точно.

Что вы бы посоветовали тем, кто сомневается подавать заявку или нет? 

Мой совет очень простой: подавайте заявку. За спрос, как говорится, не бьют. В худшем случае вам просто могут отказать — и вы ничего не потеряете. А в лучшем случае вы получите возможность познакомиться с интересными людьми, расширить круг деловых контактов и пообщаться с предпринимателями и наставниками. Ну и как минимум можно приятно провести время на мероприятии. Иногда именно такие неформальные встречи дают самые неожиданные и полезные знакомства.

Какие реальные результаты вы видели у проектов после участия? Рост выручки, инвестиции, масштабирование? 

Пока рано делать полноценные выводы, потому что проект в нашем регионе прошёл только один раз. Тем не менее уже сейчас можно увидеть первые изменения у участников. Многие предприниматели, с которыми я продолжаю общаться, начали по-другому смотреть на свой бизнес и на себя как на лидеров проекта. Кто-то пересматривает модель бизнеса, кто-то масштабируется, кто-то меняет локацию или формат работы. Главное, что у всех есть настрой на рост и развитие. У ребят много энергии, и это очень важный фактор для движения вперёд. Кроме того, за время проекта мы действительно выстроили хорошие отношения. Можно сказать, по-настоящему подружились, и я всегда открыт к общению и готов поддержать их советом, если это будет нужно. Даже если на какие-то вопросы я сам не могу дать точный ответ, я всегда могу познакомить их с другими предпринимателями из своего окружения. У меня достаточно широкий круг контактов, поэтому я всегда стараюсь помочь и соединить людей, которые могут быть полезны друг другу.

Практический совет будущим участникам

Любите свое дело, горите им, любите цифры и умейте себя презентовать — и все будет хорошо.