Ближе к делу
Команда редакции
Российский рынок франчайзинга переживает серьезный кризис: в первом квартале 2026 года спрос на франшизы упал примерно на 40% по сравнению с прошлым годом, а количество поисковых запросов сократилось вдвое. Эксперты отмечают, что по темпам развития отрасль откатилась на 10–15 лет назад. В реальном денежном выражении оборот рынка снизился минимум на 15%, а совокупный прирост партнерских сетей у крупнейших игроков заметно замедлился. Ситуацию усугубила налоговая реформа, рост издержек и падение покупательской способности населения. Об этом сообщает Forbes.
Кардинально изменился и портрет инвестора. Если раньше предприниматели искали модные и быстродоходные ниши, то теперь на первом месте стоят гарантии, стабильность и долгосрочная прибыль. Инвесторы готовы рассматривать самые разные сферы — от автосервисов до медицинских клиник. На фоне этого франчайзеры сместили фокус с агрессивного расширения на удержание текущих партнеров. Привлечение новых франчайзи также осложнилось: из-за блокировок Telegram и WhatsApp бизнесу пришлось переходить на другие каналы, где стоимость привлечения клиента выросла в 4–7 раз.
Наиболее болезненно стагнация ударила по традиционным сегментам: спрос на франшизы одежды упал на 54%, фастфуда — на 37%, а кофеен — на 23%. Сильно просели и детские развивающие центры. Однако на фоне общего падения есть и точки роста. Лидерами по открытию новых точек остаются пункты выдачи заказов маркетплейсов (Ozon, WB Point) и продуктовые супермаркеты (например, «Около» от X5). Также уверенно растут туристические агентства, киберспортивные клубы, IT-школы для детей, автосервисы и отдельные ресторанные концепции.
Эксперты прогнозируют, что в 2026 году замедление рынка франшиз только усилится. Эпоха легких денег и быстрого масштабирования закончилась. Успешно развиваться и привлекать капитал смогут лишь те проекты, которые сумеют адаптироваться к новой налоговой реальности, найдут рабочие инструменты маркетинга и предложат инвесторам по-настоящему устойчивые и технологичные бизнес-модели.