Управление
Арсений Кутовой, брендинговое агентство Dotorg

Арсений Кутовой, брендинговое агентство Dotorg

Стратегия коммуникации с клиентами на B2B рынке

Стратегия коммуникации с клиентами на B2B рынке

Вебинар полезен управленцам, отвечающим за развитие компаний и брендов, а также собственникам бизнеса, предпринимателям и руководителям.

Как выстраивать коммуникацию, если ваши клиенты — другие компании?

Стратег агентства на примерах реальных компаний рассказывает о специфике работы на B2B-рынке, делится эффективными стратегиями работы на нем, говорит о сложностях и принципах принятия решений, с которыми придется столкнуться.

Вы узнаете, как грамотно выстроить свою работу с компанией и как бренд помогает решать эту задачу.

Программа

  • Кто принимает решения в компании? Типы людей, принимающих решения, их мотивы и барьеры: собственник, топ-менеджер, порученец;
  • Правила позиционирования компании для достижения высоких результатов с клиентами – организациями;
  • Продуктовый портфель компании: как сформировать предложение, которое заинтересует клиентов?
  • Проблема, решение, результат: как создать историю, которая заинтересует клиентов?
  • Метафора в коммуникации с клиентом: виды, роль и значение;
  • Примеры: практическое применение теории на практике агентства.

В результате вебинара вы сможете пересмотреть подходы при работе со своими партнерами и сделать их более эффективными, увидите слабые места в коммуникации с клиентами, поймете, как укрепить их. Сможете оптимизировать структуру продуктового портфеля и принять решения по стратегическим изменениям, а также по-новому посмотрите на свою компанию.

Об эксперте

Арсений Кутовой, генеральный директор брендингового агентства Dotorg

Специализация: бренд-стратег, руководитель проектов

Сертифицированный специалист по проектированию бренда (Ассоциация брендинговых компаний России, АБКР).

Образование: Институт бизнеса и дизайна; High School of Branding (специализация «стратег»). Красный диплом British Higher School of Art and Design, курс «Брендинг».

Ответы на самые частые вопросы

  • Подходит ли мне этот вебинар?

    x
  • Как проходит обучение?

    x
  • Сколько стоит просмотр вебинара?

    x

Открытие рассчетного счета

РКО для вашего бизнеса

  • Бесплатное открытие счета
  • Бесплатное обслуживание 1 год
  • Переводы и платежи без комиссии